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30 Sep 2015
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Ejemplos de Trade Marketing

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Paula Canal

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¿Cómo podríamos conseguir que nuestras ventas tuvieran más éxito? En nuestro proceso de compra falla alguno de las partes implicadas con lo que tenemos que utilizar todos los recursos que dispongamos para que esto mejore. Implicar a las tres partes principales en el proceso de compra, productores, distribuidores y consumidores en la que salgan beneficiados con acciones es el principal objetivo del trade marketing. Si sigues leyendo podrás descubrir más sobre esta técnica derivada del marketing mix y algunos ejemplos de trade marketing que puedes aplicar en tu empresa.

¿Qué es el Trade Marketing?

El Marketing para canales de distribución o trade marketing consiste en el aumento de la demanda por parte de los vendedores y distribuidores, por encima de los consumidores. A si mismo, para que no disminuya la demanda por parte del consumidor, se tienen que realizar acciones de marketing que envuelvan a las tres partes en el proceso de compra: productores, distribuidores y compradores.

Componentes del Trade Marketing

Los componentes de Trade Marketing se pueden clasificar en tres categorías basadas en el tipo de actividad que lleva a cabo la empresa y los roles que esta desempeña.

Primero encontramos los componentes estratégicos formados por la estrategia de mercado, clasificación de consumidores y análisis de mercado. Los componentes en las operaciones formados por los programas de desarrollo de mercado, planes de ventas o el modelo de inversión, entre otros; y por último los componentes de ejecución que integran gestión de contabilidad, territorial, atención al cliente y acciones de mercado.

¿Qué ejemplos de trade marketing podemos utilizar?

No existe una fórmula matemática exacta que genere un aumento de la demanda por parte de los retailers, no obstante existen varios trucos que las empresas pueden implantar para satisfacer a todos los implicados en el proceso de compra.

  • Podemos trabajar los canales de consumidor y de distribuidor apostando por ofrecer precios asequibles. No estamos hablando de abaratar los productos, sino de ofrecer ofertas por demandar materiales que ambas partes van a necesitar en el proceso de producción y distribución.
  • Mejora la comunicación a través de todos los canales. Que todos los problemas que surjan entre productor y distribuidor, o entre distribuidor y comprador lleguen a oídos de los departamentos para solventarlos.
  • Contactar con otras marcas para que patrocinen todo el proceso de compra venta de nuevos productos. Muchos clientes se encuentran con que los productos no tienen una marca o signo identificativo, por lo que estaría bien reforzar la identidad de las empresas desde el momento en el que se fabrica el producto y se embala.
  • Prestar atención al embalaje. A veces se pierde bastante atención en cómo se guardan los productos, la buena presencia de los productos es importante para mejorar la marca de la empresa (un imput para los productores) y genera una mayor demanda (aumento consumidores).
  • Saber cuándo tenemos que entregar los productos. La logística juega un papel importante, tanto si los productores necesitan nuevas materias primas, como si los compradores demandan productos en un plazo inferior a 24 horas. Tenemos que ganarle esta batalla a otras empresas que son punteras en la distribución, como es el caso de Amazon.

Para utilizar el trade marketing, debes formarte primero

Ahora que tienes una idea clara y sabes que tienes que prestar atención a cada uno de estos tres canales es hora de ponerlo en práctica. Nos gustaría que nos comentarais casos de éxito de empresas que realmente han trabajado bien su trade marketing o campañas en donde se hayan visto beneficios a la par productores y distribuidores, entre otros.

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