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22 Jul 2016
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Historias de emprendedores españoles que te motivarán a continuar con tu proyecto

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Sonia Mañé Vernia

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Queridos emprendedores, sabemos que el camino a Ítaca es duro y que resulta muy sencillo ir perdiendo la fe y la motivación durante la ruta. Nos duele pensar que tal vez perdáis la emoción e ilusión con la que empezasteis el proyecto y por eso queremos daros motivos para continuar. Las historias de éxito siempre son un buen aliciente y fuente de inspiración y motivación. En los últimos años han nacido y crecido proyectos dignos de ser compartidos con vosotros para levantar los ánimos. 

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Los creadores españoles de Olapic venden su startup por 130 millones de dólares

Más de 400 multinacionales de todo el mundo usan ya esta plataforma tecnológica. Olapic es capaz de organizar y filtrar millones de fotos de los usuarios de Internet y ponerlas a disposición de cualquier empresa. ¿Para qué? “Nos hemos centrado en recopilar millones de fotos de gente que ya utiliza una marca. Las compañías les contactan y les piden permiso para usarlas. Si luego The North Face o L’Oreal lanzan una campaña o un nuevo producto, en lugar de recurrir a las típicas imágenes de estudio, pueden usar imágenes de gente normal amante de sus productos”, contaba uno de sus fundadores en El Confidencial.

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Fotografía El Confidencial

Pues para que 400 marcas puedan contactar con clientes que han colgado fotos con sus productos; se ponen en contacto con la persona, le piden permiso para usar la foto y la usan como campaña publicitaria, aportando un toque de “frescura” y “naturalidad” al anuncio del producto.  

Con esta idea ya han logrado ingresar más de 10 millones de dólares anuales, crecer de tres empleados (los fundadores) a 200 y abrir oficinas en Londres, San Francisco y Córdoba (Argentina), además de su sede inicial en Nueva York. Ahora, Monotype, un gigante especializado en diseño de tipografías, ha comprado su proyecto por 130 millones.

 

El emprendedor español que pudo vender su startup por un millón y dijo que no

En menos de un año de vida, SumaCRM, el software de gestión empresarial que ha creado Tomás Santoro, ha recibido una oferta de compra por un millón de euros.

En diciembre de 2015 Tomás recibió una llamada en sus oficinas del fundador de una compañía multinacional que se dedicaba a lo mismo que ellos. “Nos dijo que nos seguían muy de cerca desde el principio: que conocían nuestro CRM, nuestro blog, que les gustaba mucho cómo habíamos hecho una buena marca en tan poco tiempo… y que si estábamos interesados en vender la empresa”, cuenta Tomás a El Confidencial.

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Fotografía de SumaCRM bLOG

El equipo tiene la percepción de que lo que más les ha gustado a la competencia ha sido la forma en que están creciendo y cómo están creando marca. En el blog de SumaCRM se ofrecen métricas, se cuenta la facturación de la empresa, se dan consejos basados en lo que ellos viven día a día… en definitiva, se trata de un diario de ruta que ha enganchado muy bien al público.

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Datos de SumaCRM

Tras alguna que otra conversación, finalmente recibieron un correo electrónico que contenía una cifra concreta por comprar la empresa: un millón de euros. “El millón en cuestión no parecía una mala cifra, los socios fundadores multiplicaríamos por 10 nuestra inversión inicial, y los que se nos unieron al principio la doblarían”, cuenta Tomás. Aunque siempre existe un pero… y en este caso fue un ‘pero…’ idealista: “Cuando montamos SumaCRM teníamos un sueño: hacer el mejor software para las pequeñas empresas, y no estaba claro que pudiésemos seguir haciéndolo”, asegura Tomás.

 

Gafas de sol que permiten facturar 15 millones a cuatro jóvenes de Elche

En mitad de un polígono industrial de Torrellano, a medio camino entre Elche y Alicante, se encuentra ‘escondida’ la sede de Hawkers, una empresa que vende gafas de sol. Lo suyo no es llamar la atención en persona, sino crear revuelo en las redes y vender, y mucho, por Internet. A 25 euros de precio medio por gafa en 2014 facturaron 15 millones de euros sin haber recibido un euro de inversión. Su secreto ha sido, en gran parte, saber rendirse a tiempo y cambiar de idea y generar una campaña de marketing basada en crear marca.

hawkers

Su primer proyecto era algo parecido a Wallapop, pero en un año solo consiguieron 50 ventas. Luego se pusieron a crear ecommerce para clientes y vieron que las tiendas que creaban generaban más ingresos en un mes de lo que ellos cobraban por hacerlas, así que pensaron en hacer la suya propia.

Así fue como empezaron a investigar en la mejor idea y dieron con Knockaround, una marca de gafas californiana que ya triunfaba entre el público y las celebrities. En España no se vendían, así que decidieron probar; con 300 euros compraron 27 gafas y las revendieron más caras, y a partir de ahí siguieron haciendo pedidos más grandes.

hawkers famosos

Su experiencia vendiendo las gafas Knockaround demostraba que había hueco en el mercado para vender un producto de este tipo a precio bajo; ya que la competencia eran modelos Ray-Ban o Oakley por más de 100 euros. Su mayor apuesta fue decidir dejar de vender las gafas de la marca californiana y empezar a fabricar las suyas propias, de modo que el producto, las decisiones, la distribución, la marca y el margen quedarían en casa.

Gran parte de lo que ganan va de vuelta a la red para abarcar la estrategia growth hacking que llevan a cabo.  Comunicación en redes sociales y crear un espíritu de marca entre sus consumidores es lo que persiguen.

 

Cuatro veinteañeros españoles y sus zapatillas mágicas

Pompeii es la marca de zapatillas que este grupo de jóvenes, licenciados en ADE e ingeniería industrial, lanzó con una inversión inicial de 18.000 euros. En menos de un año, esta ‘startup’ ya factura casi medio millón de euros vendiendo zapatillas ‘online’. El 85% de sus clientes viene de Instagram. ¿Su especialidad? aseguran que es generar ruido; siguiendo la estela de la técnica de marketing growth hacker de Hawkers.

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Fotografía El Confidencial

Todo empezó en tercero de carrera, a los 21 años. El grupo de amigos quería montar algo y vieron en las zapatillas la oportunidad de hacer algo que les gustaba y que además era muy personalizable. Entre todos invirtieron 18.000 euros, hicieron múltiples diseños y se lanzaron.

Su primer paso fue abrir un ‘pop-up’ store en Madrid; el primer día vendieron 100 unidades en pocas horas, al siguiente, otras 100. En dos días ya no quedaban existencias en el almacén. Repitieron en febrero y en un fin de semana vendieron 600. Al ver que Pompeii tenía potencial dejaron todos su actual trabajo para dedicarse al proyecto al 100%. Desde entonces ya no venden en ‘pop-up store’, y sus zapatillas están exclusivamente en internet. Eso sí, mantienen la misma técnica de la escasez: “Tenemos muchos modelos de zapatillas y solo vendemos 350 unidades cada vez. Generamos ruido en Instagram y Facebook, Twitter apenas lo usamos. Anunciamos el día en el que saldrán a la venta, colgamos muchas fotos, mensajes y decimos a la gente que se dé prisa. Básicamente generamos contenido que les involucre y un producto de calidad a precio asequible. El marketing al final lo hacen ellos, la gente. En unas horas las vendemos todas”, contaba Garrastazu en El Confidencial.

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Siguiendo esta técnica ya han conseguido facturar 400.000 euros y han vendido 13.000 zapatillas. En breve superarán el medio millón y las 15.000 unidades vendidas.

 

Los encargos exprés de Glovo en Barcelona, Madrid, Valencia, Milán y ahora París

Glovo empezó en Barcelona pero pronto se ha expandido por el resto de España y ahora también Europa. Oscar Pierre Miquel es un joven emprendedor catalán que fundó Glovo, una empresa que ofrece a los clientes servicios de compra, recogida y entrega (de cualquier cosa) en una media de 24 minutos.

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Fotografía de Yorokobu

Comenzaron con la intención de ser una plataforma para externalizar recados y han evolucionado hacia una especie de marketplace. Al pasar el tiempo han conseguido que los comercios asociados paguen una comisión y poder así bajar los precios; ahora los clientes pagan entre cero y tres euros por el servicio de los glovers.

A pesar de tener un plan para ser rentables a medio plazo, esta startup sigue dependiendo de financiación externa, por lo que el éxito es relativo y el fundador prefiere verlo con ojos escépticos.

¿Que te han parecido estas historias? ¿Te animas a seguir o empezar con tu proyecto? El camino del emprendedor no es un camino de rosas; nosotros lo sabemos bien, por eso creamos un Máster especialmente pensado para emprendedores. Lo llamamos el Start-Up del Emprendedor, ¡echa un vistazo!

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2 comentarios en “Historias de emprendedores españoles que te motivarán a continuar con tu proyecto”

    1. Buenos días Rubén, gracias por tu comentario. Nos parecía muy interesante contar estos casos de éxitos ya que son muy motivadores. Nos alegra que te hayan gustado, hay más artículos interesantes como este que te invitamos a leer.

      Un saludo.

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