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05 Feb 2014
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Razones por las que tu empresa debe apostar por el inbound marketing

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Roger Bretau Farguell

El inbound marketing o marketing de atracción digital (o marketing de atracción 2.0) es un enfoque empresarial y de marketing centrado en conseguir nuestros objetivos de visibilidad y de conversión mediante técnicas y disciplinas de marketing online que no requieren una inversión directa en plataformas determinadas.

descubre que es el inbound marketing y como preparar una estrategia que funcione

Se trata de utilizar la generación de contenido relevante y de calidad para captar la atención de nuestros clientes potenciales y así obtener leads, con el objetivo de que podamos convertir dichos leads en clientes y que, finalmente, estos clientes se conviertan en prescriptores de nuestra empresa.

¿Cuáles son fases del inbound marketing? 

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Podemos dividir los diferentes momentos del inbound marketing a través de cuatro fases claramente diferenciadas:

1) Captación de tráfico (visitas)

2) Conversión del tráfico a leads (oportunidades)

3) Conversión de estos leads a clientes

4) Conversión de los clientes en prescriptores


¿Qué técnicas utiliza el inbound marketing?

Principalmente, el inbound marketing se basa en una combinación coordinada y estratégica de las siguientes disciplinas del marketing online:

  • El Marketing de contenidos
  • El SEO, es decir, el posicionamiento natural en buscadores
  • El Social media marketing, es decir, el marketing que se realiza en medios sociales

También es muy importante comprender que el inbound marketing pretende “cerrar el círculo”, que significa valorar los leads que recibimos y también aplicarles una maduración adecuada. Son los conceptos del lead scoring y el lead nurturing, respectivamente.

Lo que no se puede considerar inbound marketing

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Existen algunas prácticas y enfoques empresariales que en ningún caso se pueden considerar inbound marketing y que, en algunos casos, pueden incluso llegar a perjudicar a los objetivos empresariales. Hace algún tiempo en mi web personal publiqué un post sobre lo que no es inbound marketing. Te lo recomiendo.

¿Existen agencias de inbound marketing en España?

Pese que en España nos encontramos en una fase considerablemente inicial de este nuevo enfoque, lo cierto es que existen algunas pocas agencias dedicadas a pequeñas y medianas empresas que ya están realizando una estrategia de inbound marketing para sus clientes. Una de ellas es Push!, la cual he cofundado hace poco, viendo los grandes beneficios que esta disciplina puede aportar a la estrategia digital. Por este motivo si te planteas realizar inbound marketing estaremos encantados de ayudarte.

¿Te gustaría aprender más sobre inbound marketing? Imparto un seminario online en Open IEBS… ¿Te apuntas?

 Sobre el autor:

, Periodista de base, tengo 7 años de experiencia en el mundo de la comunicación corporativa y del marketing, tanto en agencia como en cliente final. Especializado en marketing, comunicación y negocios en entornos digitales.

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