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16 Sep 2014
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Modelos de negocio Vs Modelos de ingresos en el sector Mobile

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Pascual Parada Torralba

modelos de negocio Dentro del sector mobile son frecuentes las ocasiones en las que para referirnos a la forma de monetizar nuestra App, hablamos de modelo de negocio, y esto no es del todo correcto. Por ello, os detallaré dos conceptos, que aun estando muy unidos, no son lo mismo.

Un Modelo de Negocio nos tiene que identificar la forma de cómo nuestra empresa es capaz de generar valor a nuestros clientes con el fin de obtener ingresos y beneficios. Según la definición de Alex Osterwalder: “Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor”.

Nuestro modelo de negocio debe ser una reflexión sobre el valor, los clientes, nuestros colaboradores, nuestra forma de ingresar dinero, y otros. Por tanto, un modelo de negocio va más allá de la forma de obtener ingresos.

Algunas herramientas para la elaboración de modelos de negocio son:
• Mapa de la empatía
• Propuesta de Valor
• CANVAS de Alex Osterwalder
• El Producto Mínimo Viable de Eric Ries
• Océanos Azules

En cambio, llamamos modelo de ingresos a la forma en la que vamos a monetizar nuestro modelo de negocio, es decir, cómo va entrar el dinero, porqué servicios o productos, en qué plazos, etc.

Dentro del sector mobile existen varios modelos de ingresos que están funcionando muy bien, y es cuestión coger de cada uno de ellos lo que mejor se adapte a tu modelo de negocio, es lo que llamamos Hibridación. No existe el modelo de ingresos perfecto, existen buenos modelos de ingresos que encajan con tu modelo de negocio perfectamente.

Algunos modelos de ingresos para Apps son:
• Pago por descarga
• Afiliación
• In-App
• Suscripción
• Publicidad
• Fremium

Si quieres profundizar más sobre estas y otras cuestiones importantes para tu proyecto empresarial, no dudes en informarte sobre el Máster en Mobile Business.

Sobre el autor:

pascual parada es consultor y mentor de emprendedores. Experto en modelos de negocios para Startups tecnológicas mobile y apps. Director del Master en Mobile Business: tecnologías, apps y negocios para móviles de la escuela de negocios IEBS.

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