Curso de Lean Marketing

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METODOLOGÍAOPEN PRECIO 375 € INICIOAGOSTO 2017
1º Escuela de Negocios Online según el CSIC adscrito al Ministerio de Economía

¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el Curso de Lean Marketing serás perfectamente capaz de:

  • Saber analizar e interpretar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Conocer las diferentes técnicas de análisis de datos e investigación.
  • Conocer los principios del marketing y el análisis de la industria.
  • Ser capaz de diseñar e implementar campañas online efectivas, analizar sus resultados y tomar las mejores decisiones en base a estas.
  • Dominar técnicas prácticas para determinar el precio del producto.

¿A quién va dirigido?

El Curso de Lean Marketing proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Profesionales del marketing que quieran adaptarse al cambio constante de sus consumidores y diseñar las campañas que mejor se adapten a ellos.
  • Titulados universitarios que quieran especializarse en el Lean Marketing y aprender a adaptar sus campañas a los gustos del consumidor.
  • Emprendedores que quiera conocer las técnicas más innovadoras y actuales del marketing para aumentar la competitividad de su empresa y sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.

65.000 Alumnos formados
54 Países de origen de nuestros alumnos
9,1 Valoración media

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¿Por qué debes elegirnos?

Nuestra metodología te convencerá

La metodología online que aplicamos se basa en técnicas de enseñanza agile. Cada mes te propondremos las metas a alcanzar y nuestros tutores y expertos te guiarán en tu aprendizaje y te propondrán una serie de actividades a realizar. Estas sesiones son mensuales, de forma que dentro de esos márgenes dispones de flexibilidad total para adaptar tu tiempo de estudio a tus horarios.

De esta forma, te planteamos una metodología de estudio uniforme, con clases mensuales que mantienen siempre la misma estructura, por lo que mejora y potencia tu aprendizaje:

  • Casos Prácticos y Simulaciones: el eje fundamental de cada clase será un caso práctico o simulación, donde te plantearemos situaciones reales en las que te encontrarás en el día a día de tu trabajo para que las resuelvas y aprendas a desenvolverte en el mundo real. El master acaba en un Proyecto Final donde aplicarás de forma práctica todos los conocimientos adquiridos a lo largo de todo el programa.
  • Sesiones con Expertos: cada mes se realizarán 2 sesiones donde expertos del área te contarán sus experiencias y profundizarán en el temario y otras 2 sesiones destinadas a la resolución de tus dudas.
  • Temario: en cada clase contarás con el temario audiovisual y/o hipertextual con marcado carácter práctico, ejemplos reales, herramientas y recursos adicionales para que puedas construirte tu propia red de conocimiento.
  • Tests de Autoevaluación: podrás evaluarte a ti mismo para comprobar si has asimilado correctamente todo lo visto en la clase y estás listo para enfrentarte a las actividades.
  • Preguntas de Debate: a través de preguntas, pequeños casos o investigaciones los expertos te harán aplicar conceptos vistos en la clase y aprenderás de forma colaborativa con tus compañeros (crowdlearning).
  • Foros de Tutorías: siempre estarás tutorizado y mentorizado por nuestros expertos y otros alumnos, de forma que podrás resolver tus dudas y seguir progresando hacia los objetivos marcados.

 

El sistema de evaluación es continuo, con una supervisión constante y un seguimiento personalizado por parte de los tutores que te guiarán y ayudarán en todo momento a realizar todas las actividades de cada clase dentro de los plazos previstos, siempre fomentando la interactividad entre el alumno y el profesor.

Plan de Estudios

Curso de Lean Marketing

La estructura y materias del Curso de Lean Marketing está organizada de la siguiente manera:

1. Principios de Marketing y Análisis de la Industria

  • Marketing e Investigación de Mercados
  • El Intercambio en Marketing
  • Segmentación del Mercado y las 4Ps
  • Estrategia, Planificación, Definición de la Misión y Objetivos de la Empresa
  • Organizar la Empresa para Planificar
  • Database Marketing
  • Análisis de Mercado y Posición de Mercado de la Empresa. El Producto como Protagonista
  • El consumidor, el comprador
  • Las siguientes pantallas muestran los excels que podéis crear para planificar las acciones de marketing
       

2. Canales de Distribución

  • La política de canal en la empresa
  • Entendiendo el Marketing de Afiliación
  • Aclarando conceptos sobre los programas de afiliación
  • Beneficios del marketing de afiliación
  • Tipos de afiliados
  • Presupuestos del Programa de Afiliados
  • Modelos de retribución
  • Conflictos de Canal
  • Las cookies y la monitorización de actividad
  • La definición de políticas y condiciones
  • Las redes de afiliación

3. Retail

  • Como elegir el modelo de negocio más apropiado para vender en internet. Alineamiento estratégico
  • Full price vs discount
  • Modelos de negocio con stock
  • Modelos de negocio sin stock
  • Market places
  • Los gastos de envío

4. Pronósticos y previsiones de ventas

  • Planificar para conseguir los objetivos
  • Tu gerente como recurso
  • La planificación
  • Identificar los clientes clave (el principio del Pareto)
  • Lead Time
  • Plan de ventas personal
  • Ejemplo de plan de ventas
  • Tips comerciales: gestión del tiempo y de la agenda
  • Resumen de las actividades comerciales a considerar en la planificación comercial del vendedor
  • Planificar las reuniones con los clientes
  • Planificar para negociar

5. Técnicas prácticas para determinar precio de producto. Estratégia y Política de precios.

  • El universo del marketing
  • Necesidad, deseo, demandas, productos [1]
  • Coste, precio y valor
  • Ejemplo relación coste precio
  • Ejemplo relación precio valor [2]
  • Tres estrategias de precios
  • Factores que influyen en la fijación de precios
  • Estrategias para la fijación de precios de productos nuevos
  • Herramientas de apoyo a la estrategia de precios

6. La negociación: Como conseguir lo que quieres

  • El concepto de negociación
  • Tipos de negociaciones
  • Principios de todo proceso negociador
  • Etapas de la negociación
  • La negociación por intereses
  • Las tácticas
  • Las negociaciones comerciales

Caso Práctico

 

Curso de Lean Marketing

1. Principios de Marketing y Análisis de la Industria
2. Canales de Distribución
3. Retail
4. Pronósticos y previsiones de ventas
5. Técnicas prácticas para determinar precio de producto. Estratégia y Política de precios.
6. La negociación: Como conseguir lo que quieres

Caso Práctico

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