El reto de la Internacionalización Comercial de la Empresa

El reto de la Internacionalización Comercial de la Empresa

¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el Curso sobre El reto de la Internacionalización Comercial de la Empresa serás perfectamente capaz de:

  • Planificar la estrategia de internacionalización de una empresa.
  • Adaptar los modelos de negocio a la realidad socio-económica de cada territorio.
  • Conocer las particularidades legales y financieras de la compraventa internacional.
  • Conocer los distintos aspectos de la operativa comercial internacional (contratos, fiscalidad, Incoterms, documentación).
  • Conocer y superar las principales barreras de entrada a las que se enfrenta un negocio que intenta internacionalizarse.

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¿A quién va dirigido?

El Curso sobre El reto de la Internacionalización Comercial de la Empresa proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Emprendedores que quieran que su nueva empresa esté presente en diferentes países y precise estar preparado para solventar cualquier imprevisto.
  • Directivos y gerentes de Pymes que quieran que su empresa salga a la escena internacional y no sepan cómo hacerlo.
  • Jóvenes emprendedores y recién licenciados que buscan cómo iniciar su carrera como empresario.

Sesión informativa

Dónde: Online

Cuándo: 15-12-2016

Hora Local: 18:00 h

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Plan de Estudios

La estructura y materias del Curso sobre El reto de la Internacionalización Comercial de la Empresa está organizada de la siguiente manera:

¿Por qué y cuándo acometer el reto de la internacionalización?

  1. Introducción
  2. Oportunidades Globales
  3. El Impacto del Comercio Internacional en las Empresas
  4. Cambio acelerado en la Economía
  5. El Impacto de la Economía en las Empresas
  6. ¿Por qué un Proyecto, una Aventura Global?
  7. Investigación de Mercados
    • Lista para Exportar
    • Lista para el Importador
  8. Seleccionar el mercado extranjero

Primeros Pasos: conocer los mercados

  1. Introducción
  2. Definición de investigación de mercados
  3. Carácter interdisciplinario de la investigación de mercados
  4. Contribución de la investigación de mercados
  5. Aplicaciones de la investigación de mercados
  6. Proceso de Investigación de Mercado
    • Estudios preliminares
    • Investigación real
    • Trabajos finales
  7. Principales técnicas de recogida de información
    • Mistery shopping
    • Utilidad de las técnicas cualitativas
    • Cuándo utilizar las técnicas cualitativas
    • Metodología
  8. Conclusiones en cuanto a la Investigación de Mercados

Operaciones estratégicas: distribución, outsourcing operativo, joint venture y entidad legal propia

  1. Distribución
    • Canales de distribución
    • Política internacional de distribución
  2. Outsourcing operativo
    • Definiciones y consideraciones
    • ¿Por qué utilizar Outsourcing?
    • Ventajas del Outsourcing
    • Desventajas del Outsourcing
    • Áreas de la empresa susceptibles de tener un Outsourcing total o parcial
    • Áreas de la empresa que no deben pasar a Outsourcing
    • Estrategias de Outsourcing. Claves para desarrollarlas de forma efectiva
    • Puntos básicos para lograr un Outsourcing exitoso
    • Los riesgos del Outsourcing
    • Aspectos legales del Outsourcing
    • Factores críticos de éxito en un contrato de Outsourcing
    • Antecedentes
  3. Joint Venture
    • Definición
    • Clasificación y Tipología
    • Proceso de Formación de un Joint Venture
    • Características Principales del Joint Venture
    • Interés de los Países por los Joint Venture
    • Motivos para la Formación de un Joint Venture
  4. Entidad legal propia
    • La empresa multinacional
    • Razones de la existencia de las multinacionales
    • Características de las empresas multinacionales
    • Formas de establecimiento de entidad legal en mercados foráneos
    • Fabricación en mercados exteriores

Modelos organizativos de empresas globales

  1. Introducción
  2. La estructura funcional original y la adaptada
  3. Estructura matriz-filial o departamento internacional
    • Estructura de empresa holding
  4. Estructura multidivisional
    • División internacional
    • Divisiones globales de producto
    • Organización federal
    • Divisiones globales por áreas geográficas
  5. Estructuras mixtas y matriciales
  6. Estructuras de coordinación no jerárquicas
    • Estructura por equipos
    • Estructura por proyectos
    • Adhocracias
    • Organizaciones en forma de trébol
    • Organizaciones en forma de panal
    • Organización virtual

Consolidación financiera internacional

  1. Cómo ayudar a financiar la Exportación
    • El Banco
    • E-Banking
    • Formas de Financiación Bancaria
  2. Evitar el riesgo
    • Evitar el Riesgo Comercial
    • Riesgos Finanzas Internacionales
    • Riesgo Financiero de la Empresa
  3. Transacciones Internacionales: Tres Riesgos
    • Riesgo en el Crédito
    • Riesgo Político
    • Riesgo Intercambio (RX Risk) Foreign Exchange Risk
    • Riesgo Económico
    • Riesgo de Traducción (Translation Risk)
  4. Minimizar el Riesgo Financiero Internacional
    • Minimizando el Riesgo de Crédito
    • Obtener Seguro de Crédito Extranjero
    • Minimizando el Riesgo Político
    • Minimizar el Riesgo de Cambio
    • Herramientas Financieras para la Gestión del Riesgo del Cambio
  5. Métodos de Pago Internacionales
    • Pago por adelantado
    • Letras de Crédito (Irrevocables)
    • Colecciones “Collections” (a la vista, o en contra la aceptación)
    • Abrir una cuenta
    • Coincidencia de riesgo con la forma de pago

Gestión de las barreras a la internacionalización: lenguaje, tipos de cambio, impuestos

  1. Internacionalización a través de internet (IEI, Internet enabled Internationalization)
  2. Rapidez de la internacionalización con ayuda de Internet: ¿Un proceso más rápido?
  3. Alcance de la internacionalización con ayuda de Internet: ¿Un proceso más amplio?
  4. Secuencia de la internacionalización con la ayuda de Internet
  5. Barreras más comunes para realizar Comercio Electrónico

Implicaciones legales de la internacionalización

  1. Elementos esenciales para valorar correctamente la internacionalización de la empresa
  2. Vehículo para la internacionalización. Aspectos societarios
  3. Aspectos fiscales de la internacionalización
  4. Riesgos inherentes a toda inversión en el extranjero
  5. Medidas protectoras de carácter jurídico. Worst Case Scenario
  6. Solución de conflictos: Vía judicial, vía arbitral, vía diplomática
  7. Conclusiones

La estructura y materias del Curso sobre El reto de la Internacionalización Comercial de la Empresa está organizada de la siguiente manera:

¿Por qué y cuándo acometer el reto de la internacionalización?

  1. Introducción
  2. Oportunidades Globales
  3. El Impacto del Comercio Internacional en las Empresas
  4. Cambio acelerado en la Economía
  5. El Impacto de la Economía en las Empresas
  6. ¿Por qué un Proyecto, una Aventura Global?
  7. Investigación de Mercados
    • Lista para Exportar
    • Lista para el Importador
  8. Seleccionar el mercado extranjero

Primeros Pasos: conocer los mercados

  1. Introducción
  2. Definición de investigación de mercados
  3. Carácter interdisciplinario de la investigación de mercados
  4. Contribución de la investigación de mercados
  5. Aplicaciones de la investigación de mercados
  6. Proceso de Investigación de Mercado
    • Estudios preliminares
    • Investigación real
    • Trabajos finales
  7. Principales técnicas de recogida de información
    • Mistery shopping
    • Utilidad de las técnicas cualitativas
    • Cuándo utilizar las técnicas cualitativas
    • Metodología
  8. Conclusiones en cuanto a la Investigación de Mercados

Operaciones estratégicas: distribución, outsourcing operativo, joint venture y entidad legal propia

  1. Distribución
    • Canales de distribución
    • Política internacional de distribución
  2. Outsourcing operativo
    • Definiciones y consideraciones
    • ¿Por qué utilizar Outsourcing?
    • Ventajas del Outsourcing
    • Desventajas del Outsourcing
    • Áreas de la empresa susceptibles de tener un Outsourcing total o parcial
    • Áreas de la empresa que no deben pasar a Outsourcing
    • Estrategias de Outsourcing. Claves para desarrollarlas de forma efectiva
    • Puntos básicos para lograr un Outsourcing exitoso
    • Los riesgos del Outsourcing
    • Aspectos legales del Outsourcing
    • Factores críticos de éxito en un contrato de Outsourcing
    • Antecedentes
  3. Joint Venture
    • Definición
    • Clasificación y Tipología
    • Proceso de Formación de un Joint Venture
    • Características Principales del Joint Venture
    • Interés de los Países por los Joint Venture
    • Motivos para la Formación de un Joint Venture
  4. Entidad legal propia
    • La empresa multinacional
    • Razones de la existencia de las multinacionales
    • Características de las empresas multinacionales
    • Formas de establecimiento de entidad legal en mercados foráneos
    • Fabricación en mercados exteriores

Modelos organizativos de empresas globales

  1. Introducción
  2. La estructura funcional original y la adaptada
  3. Estructura matriz-filial o departamento internacional
    • Estructura de empresa holding
  4. Estructura multidivisional
    • División internacional
    • Divisiones globales de producto
    • Organización federal
    • Divisiones globales por áreas geográficas
  5. Estructuras mixtas y matriciales
  6. Estructuras de coordinación no jerárquicas
    • Estructura por equipos
    • Estructura por proyectos
    • Adhocracias
    • Organizaciones en forma de trébol
    • Organizaciones en forma de panal
    • Organización virtual

Consolidación financiera internacional

  1. Cómo ayudar a financiar la Exportación
    • El Banco
    • E-Banking
    • Formas de Financiación Bancaria
  2. Evitar el riesgo
    • Evitar el Riesgo Comercial
    • Riesgos Finanzas Internacionales
    • Riesgo Financiero de la Empresa
  3. Transacciones Internacionales: Tres Riesgos
    • Riesgo en el Crédito
    • Riesgo Político
    • Riesgo Intercambio (RX Risk) Foreign Exchange Risk
    • Riesgo Económico
    • Riesgo de Traducción (Translation Risk)
  4. Minimizar el Riesgo Financiero Internacional
    • Minimizando el Riesgo de Crédito
    • Obtener Seguro de Crédito Extranjero
    • Minimizando el Riesgo Político
    • Minimizar el Riesgo de Cambio
    • Herramientas Financieras para la Gestión del Riesgo del Cambio
  5. Métodos de Pago Internacionales
    • Pago por adelantado
    • Letras de Crédito (Irrevocables)
    • Colecciones “Collections” (a la vista, o en contra la aceptación)
    • Abrir una cuenta
    • Coincidencia de riesgo con la forma de pago

Gestión de las barreras a la internacionalización: lenguaje, tipos de cambio, impuestos

  1. Internacionalización a través de internet (IEI, Internet enabled Internationalization)
  2. Rapidez de la internacionalización con ayuda de Internet: ¿Un proceso más rápido?
  3. Alcance de la internacionalización con ayuda de Internet: ¿Un proceso más amplio?
  4. Secuencia de la internacionalización con la ayuda de Internet
  5. Barreras más comunes para realizar Comercio Electrónico

Implicaciones legales de la internacionalización

  1. Elementos esenciales para valorar correctamente la internacionalización de la empresa
  2. Vehículo para la internacionalización. Aspectos societarios
  3. Aspectos fiscales de la internacionalización
  4. Riesgos inherentes a toda inversión en el extranjero
  5. Medidas protectoras de carácter jurídico. Worst Case Scenario
  6. Solución de conflictos: Vía judicial, vía arbitral, vía diplomática
  7. Conclusiones

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Modelo de aprendizaje innovador

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen del programa

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 70 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene un coste de U$S 719

Becas disponibles

Ayuda Innova: 25% de descuento directo
Beca Necesitas: cubre el 40% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 06/04/2017.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

2

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

3

Formalización de la matricula

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