Estructuras narrativas aplicadas a negocio: storytelling y framing

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Siempre vas a ser narrador: contando una historia, vendiendo una idea, dirigiéndote a un público. El nicho de mercado al que te diriges, clientes, seguidores, fans, un posible inversor, el jurado de un concurso [...] ... seguir leyendo

Presentación

Siempre vas a ser narrador: contando una historia, vendiendo una idea, dirigiéndote a un público. El nicho de mercado al que te diriges, clientes, seguidores, fans, un posible inversor, el jurado de un concurso de emprendeduría o aquella persona que domina un campo clave y que necesitas que se una al equipo.

Todos se convierten inevitablemente en lectores de ese texto en que se convierte tu proyecto. Vivimos en una sociedad saturada de ideas, así que si pretendes sobrevivir y triunfar, has de saber cómo confeccionar el relato de tu idea y cómo hacer que ésta forme parte del relato de la gente, volviéndose indispensable.

El seminario de Estructuras narrativas aplicadas a negocio: Storytelling y Framing presenta conceptos empleados en la generación de discursos y de narrativa y su utilidad a la hora de desarrollar una propuesta de valor. Se centra en metodologías tales como el storytelling y el framing para entender cómo dar forma a aquella idea que tienes en la cabeza.

A nivel más práctico, en el curso se incluye como objetivo que uno pueda condensar su idea en una estructura breve que resulte interesante y atractiva para el público que te interesa. Crear la mejor historia, convencer con un elevator pitch o desarrollar una presentación o vídeo para explicar de manera amena pero ganadora nuestra propuesta.

Asimismo, comprenderás cómo el entendimiento de estos conceptos puede ayudarte a convertir tu idea en un proyecto mejor. La manera de utilizar una perspectiva narrativa para saber producir mejores propuestas.

Objetivos

  • Ser capaz de comprender el funcionamiento, el método de aplicación y las funciones de las estructuras narrativas para el campo de la emprendeduría y las ideas de negocio.
  • Ser capaz de aplicar el framing y el storytelling para convertir tu propuesta en algo indispensable que se adhiera al relato de tu público.
  • Ser capaz de entender las estructuras narrativas subyacentes en todo y cómo emplearlo para optimizar tu propuesta.
  • Ser capaz de convertir tu idea en un relato del que la gente quiera formar parte.
  • Ser capaz de convertir tu idea en una máquina generadora de relatos.
  • Ser capaz de persuadir mejor, sabiendo cómo vender tu idea ante cada público.

Temario

  • Introducción y estructura
  • Contexto
    1. El ser humano: un animal narrativo
    2. La marca bebe de la mitología
    3. La marca como parte de nuestra mitología
  • Morfología del relato
    1. Actantes y otros elementos clave
    2. Arquetipos
    3. Argumentos universales
  • La mitología cotidiana.
    1. El relato de tu público
    2. El uso de insights
    3. Toda historia empieza por un conflicto
    4. El efecto: ¡esto que dice es verdad!
  • El poder de las costumbres
  • Un paso más allá: la experiencia de usuario como relato
  • Story-enabling: no cuentes tu historia, sé la fogata
  • Es hora de vender tu idea
    1. Razón + Emoción. Uso de valores.
    2. Polisemia narrativa: tu negocio es un poliedro
    3. Framing: lucha en tu propio terreno
  • La prueba final: exponer tu idea.
    1. Definir el público y el objetivo
    2. Detectar tus fortalezas
    3. Detectar valores e insights
    4. Definir el conflicto inicial
    5. Enhebrar el relato
    6. El punch final
Julián Quijano

Julián Quijano

Julián Quijano ha trabajado como freelance, dando servicios de creatividad, estrategia e [...]

¿Cómo funciona?

¿Qué es Open IEBS?

Open IEBS es una escuela de negocios abierta y flexible donde tú decides qué, cómo y cuándo quieres aprender. Una escuela que ofrece una formación a tu medida creada a partir de tus competencias y habilidades.

Para ello hemos creado un espacio abierto de conocimiento donde el alumno encuentra contenidos especializados que puede cursar en cualquier momento y con los que crear su propio itinerario formativo personalizado.

Metodología

Nuestra metodología eminentemente práctica y adaptada a las necesidades del siglo XXI es la clave del aprendizaje y del desarrollo de competencias. La metodología se basa en los siguientes pilares:

  • Aprendizaje práctico: la clave del aprendizaje está en desarrollar las capacidades necesarias para enfrentarse al día a día. Nuestra metodología basada en casos prácticos te ayudará a aplicar los conocimientos a situaciones reales y a tomar decisiones.
  • Mentorización: el profesor te tutorizará y guiará tu aprendizaje. Su apoyo te permitirá avanzar con la seguridad de estar interiorizando y desarrollando las competencias y conocimientos claves.
  • Aprendizaje adaptado a tus necesidades: podrás elegir la modalidad formativa que más se acerque a tus características de aprendizaje. Elige entre aprender con otros alumnos o hacerlo completamente a tu ritmo según tu disponibilidad.
  • Acceso multidispositivo: podrás acceder al contenido de la clase en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, facilitando tu aprendizaje donde lo necesites y aprovechando tu tiempo al máximo.
  • Itinerarios personalizados: configura tus propios itinerarios formativos y desarrolla las capacidades y conocimientos que necesitas para tu futuro profesional. Esta clase te acerca un paso más a tu objetivo.

Formato de una clase

En el curso tendrás acceso al material de estudio, ejercicios y recursos que permitirán y favorecerán tu aprendizaje. En concreto, encontrarás:

  • Temario: en cada clase contarás con el temario elaborado por el profesor al que tendrás acceso de forma permanente. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas y recursos adicionales para que tú mismo aprendas a crear una red de conocimiento y competencias más allá del curso.
  • Test de autoevaluación: a través de esta herramienta, podrás evaluar el nivel de asimilación de los contenidos de la clase. En base a ello, sabrás si necesitas revisar los materiales o si ya estás preparado para enfrentarte a las actividades propuestas por el profesor.
  • Preguntas de debate: se trata de un conjunto de preguntas, investigaciones o pequeños casos prácticos que te ayudarán a reflexionar, aplicar y profundizar en los conceptos vistos en clase.
  • Casos prácticos: el eje fundamental del aprendizaje es la aplicación práctica de los conocimientos. A través de casos reales o simulados te enfrentarás a situaciones reales que encontrarás en tu día a día. Aprenderás a desenvolverte y afrontarte a la realidad profesional desarrollando nuevas competencias y conocimientos.
  • Tutorización del profesor: siempre que lo necesites, podrás contar con el apoyo del profesor que resolverá tus dudas sobre el contenido o sobre la realización de las tareas. Podrás consultar las cuestiones de otros alumnos y aprender de sus inquietudes.

Modalidades formativas

Podrás elegir la modalidad formativa que mejor se adapte a tu forma de aprender y a tus necesidades profesionales:

  • Modalidad individual: este formato te permitirá aprender completamente a tu ritmo. Apoyándote en la tutorización del profesor, avanzarás a lo largo de los temarios y actividades según tus disponibilidades y capacidades. ¡Empieza hoy mismo y dispondrás de 30 días para terminarlo!
  • Modalidad grupal: el aprendizaje colaborativo es la pieza esencial de este modelo. El profesor convocará una clase en una fecha determinada. Una vez apuntado e iniciada la clase, compartirás aula virtual durante una semana con un pequeño grupo de alumnos. ¡Aprende colaborando e interactuando con tus compañeros!

Open IEBS es una escuela de negocios abierta con el objetivo de dar una mejor respuesta a las necesidades del mercado y de nuestros alumnos.

La época en la que vivimos está marcada por el cambio en las tecnologías y en las tendencias. Nuestros alumnos y, en general, todos los profesionales y empresas, necesitan acceder a nuevos conocimientos y competencias de forma permanente. Sin embargo, los modelos actuales responden de manera limitada, lenta y rígida a estos cambios.

Por un lado, al abrirnos a todos, podemos cubrir áreas temáticas más novedosas y especializadas. La innovación nace de la colaboración de expertos de todos los ámbitos que crean nuevos contenidos cada día. Siempre habrá un curso que se adaptará a nuestro nivel, conocimientos y necesidades profesionales.

Por otro lado, al flexibilizar la impartición, el alumno puede aprender lo que necesite cuando y donde lo desee. La posibilidad de realizar cursos y diseñar itinerarios formativos permite aprender en base a las necesidades reales de la persona. Mientras que la metodología online de Open IEBS permite que el alumno gestione su propio ritmo de aprendizaje; pudiendo realizar un mayor o menor número de clases en base al tiempo y recursos disponibles.

En general, la mayoría de cursos pueden ser realizados por cualquier profesional del sector. Sin embargo, algunos cursos requieren haber cursado previamente otros de nivel introductorio o disponer de experiencia y conocimientos previos. Si fuera así, estará indicado qué cursos deben de seguirse obligatoria o recomendablemente. Además, cada curso tiene un nivel de dificultad asociado que te recomendamos considerar antes de matricularte.

Ambas modalidades son válidas y garantizan la adquisición de los conocimientos y competencias necesarias. Cada modalidad tiene unas características y están pensados para unas necesidades del alumno diferentes.

A veces necesitamos ganar unas competencias y conocimientos ahora y no podemos demorar su adquisición. El modelo individual está pensado para gente que quiere gestionar de forma autónoma su aprendizaje sólo apoyados en el profesor y con inicio inmediato. Esta modalidad le aporta una mayor flexibilidad para que ajuste su ritmo a sus necesidades en las que dispone de 30 días de acceso.

Otras veces preferimos trabajar en grupo y seguir un calendario de trabajo cerrado. El modelo grupal fomenta el aprendizaje colaborativo entre alumnos. Las aportaciones de todos aportan y enriquecen las actividades. El ritmo de trabajo es fijo con una duración de una semana.

El precio final de una clase lo establece el profesor en colaboración con IEBS en función de la novedad de tema, la demanda y la propia categoría del profesor.

Sí, en Open IEBS estamos comprometidos con la calidad, el aprendizaje y la satisfacción del alumno. Por ello, si uno de nuestros cursos (*) no ha cumplido con lo que prometemos, podrás solicitar la devolución de tu dinero durante los primeros 30 días desde que realizaste la compra.

 

(*) Este programa de devolución sólo aplica a los cursos de duración inferior a 70 horas lectivas y excluye programas de mayor duración como masters y postgrados.

 

 

La metodología online permite que te conectes cuando tú quieras. Aprende a tu ritmo y dedica el tiempo que tengas disponible para el aprendizaje. Un ritmo adaptado a cada uno.

Al disponer de acceso ilimitado al contenido y a las actividades, podrás terminar el curso por tu cuenta cuando lo desees. No obstante, perderás el derecho a la tutorización y a la certificación. Es importante que aproveches y planifiques bien el tiempo para asegurar que sacas el máximo rendimiento de todos los recursos que ponemos a tu disposición.

Además, no olvides que existen dos modelos formativos y que deberás elegir el que más se adecue a tus necesidades y disponibilidad.

En Open IEBS damos acceso de por vida al contenido. Así que una vez que te inscribas como alumno de un curso, podrás leerlo y revisarlo cuantas veces quieras sin temor a que un día no te dejamos verlo más.

Todos los cursos que se ofrecen en Open IEBS son íntegramente online. Solo necesitas una conexión a internet y empezar a aprender desde tu ordenador, tablet o móvil. Aprovecha cualquier espacio para aprender, ¡incluso en movilidad!

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