Gestión de la Fuerza de Ventas

El momento clave de la verdad de todo negocio y producto que está en el mercado es la venta. Debemos establecer unas estrategias y tácticas operatias que nos permitan incrementar nuestras ventas y alcanzar nuestros objetivos a corto, medio y largo plazo.

En este curso de "Gestión de la Fuerza de Ventas" aprenderás a realizar una planificación de ventas que incluya predicciones y objetivos de ventas y a gestionar la fuerza de ventas para alcanzar dichos objetivos. Para ello, adquiriremos tanto conocimientos estratégicos como decisiones tácticas que deberemos tomar desde la fijación de venta hasta el momento de la negociación.

¿Qué voy a aprender?

  • Establecer unos precios que nos permita hacer atractiva nuestra oferta de productos y servicios.
  • Diseñar un plan de ventas con previsiones de ingresos y gastos.
  • Emplear las herramientas y gestión de ventas para alcanzar los objetivos planificados.
  • Prepararse para una negociación y emplearla como una vía para generar beneficio para ambas partes y obtener lo que queremos.

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¿A quién va dirigido?

  • Emprendedores que deban crear estrategias y planificar las ventas de su negocio.
  • Profesionales del mundo comercial y ventas que quieran profundizar en la gestión estratégica o mejorar sus habilidades de negociación y venta para avanzar en su carrera.
  • Jóvenes que quieran enfocar su carrera profesional hacia el mundo de la gestión de ventas.

Sesión informativa

Dónde: Online

Cuándo: 28-09-2016

Hora Local: 18:00

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Plan de Estudios

Pronósticos y previsiones de venta

  1. Introducción
  2. Planificar para conseguir los objetivos
    • Planificar para el corto, medio y largo plazo
  3. Tu gerente como Recurso
  4. La Planificación
  5. Identificar los clientes clave (El principio del Pareto)
  6. Lead Time
  7. Plan de Ventas Personal
  8. Ejemplo de Plan de Ventas
  9. Tips Comerciales: Gestión del Tiempo y de la Agenda
  10. Resumen de las Actividades Comerciales a considerar en la Planificación Comercial del Vendedor
  11. Planificar las Reuniones con los Clientes
  12. Planificar para Negociar

Estrategia y política de precios

  1. El universo del marketing
  2. Necesidad, deseo, demandas, productos [1]
  3. Coste, precio y valor
  4. Ejemplo relación coste precio
  5. Ejemplo relación precio valor [2]
  6. Tres estrategias de precios
  7. Factores que influyen en la fijación de precios
  8. Estrategias para la fijación de precios de productos nuevos
  9. Herramientas de apoyo a la estrategia de precios
    • Herramientas para la generación y análisis de modelos de negocio
    • Herramientas para el estudio del valor percibido por el compra
  10. Bibliografía recomendada
  11. Dirección de marketing
  12. Política de precios

La negociación: cómo conseguir lo que quieres

  1. El concepto de negociación
    • ¿Qué es y cuándo negociar?
    • Tipos de negociaciones
  2. Principios de todo proceso negociador
    • Factores fundamentales en todo proceso negociador
    • Habilidades de comunicación
  3. Etapas de la negociación
  4. La negociación por intereses
  5. Las tácticas
  6. Las negociaciones comerciales

Pronósticos y previsiones de venta

  1. Introducción
  2. Planificar para conseguir los objetivos
    • Planificar para el corto, medio y largo plazo
  3. Tu gerente como Recurso
  4. La Planificación
  5. Identificar los clientes clave (El principio del Pareto)
  6. Lead Time
  7. Plan de Ventas Personal
  8. Ejemplo de Plan de Ventas
  9. Tips Comerciales: Gestión del Tiempo y de la Agenda
  10. Resumen de las Actividades Comerciales a considerar en la Planificación Comercial del Vendedor
  11. Planificar las Reuniones con los Clientes
  12. Planificar para Negociar

Estrategia y política de precios

  1. El universo del marketing
  2. Necesidad, deseo, demandas, productos [1]
  3. Coste, precio y valor
  4. Ejemplo relación coste precio
  5. Ejemplo relación precio valor [2]
  6. Tres estrategias de precios
  7. Factores que influyen en la fijación de precios
  8. Estrategias para la fijación de precios de productos nuevos
  9. Herramientas de apoyo a la estrategia de precios
    • Herramientas para la generación y análisis de modelos de negocio
    • Herramientas para el estudio del valor percibido por el compra
  10. Bibliografía recomendada
  11. Dirección de marketing
  12. Política de precios

La negociación: cómo conseguir lo que quieres

  1. El concepto de negociación
    • ¿Qué es y cuándo negociar?
    • Tipos de negociaciones
  2. Principios de todo proceso negociador
    • Factores fundamentales en todo proceso negociador
    • Habilidades de comunicación
  3. Etapas de la negociación
  4. La negociación por intereses
  5. Las tácticas
  6. Las negociaciones comerciales

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Tomás Esteban

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Excelente decisión al haber elegido @iebschool para mi master, recomiendo esta escuela de negocios!

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Creando mi identidad 2.0, en el Master de Dirección de Marketing, Gestión de Clientes y Web 2.0. Interesantes [...]

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Profesional del Turismo | Ex Alumna IEBS

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Modelo de aprendizaje innovador

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen del programa

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 30 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene un coste de U$S 319.

Becas disponibles

Ayuda Innova: 25% de descuento directo
Beca Necesitas: cubre el 40% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 10/11/2016.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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