Gestión de la Fuerza de Ventas

Gestión de la Fuerza de Ventas

¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el Curso de Gestión de la Fuerza de Ventas serás perfectamente capaz de:

  • Establecer unos precios que nos permita hacer atractiva nuestra oferta de productos y servicios.
  • Diseñar un plan de ventas con previsiones de ingresos y gastos.
  • Emplear las herramientas y gestión de ventas para alcanzar los objetivos planificados.
  • Prepararse para una negociación y emplearla como una vía para generar beneficio para ambas partes y obtener lo que queremos.

Contacta con IEBS

Envíanos un mensaje

(+34) 931 833 199

(+34) 696 316 447

iebschool

¿Te gustaría recibir más información acerca de este programa?

Solicita información

¿A quién va dirigido?

El Curso de Gestión de la Fuerza de Ventas proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Emprendedores que deban crear estrategias y planificar las ventas de su negocio.
  • Profesionales del mundo comercial y ventas que quieran profundizar en la gestión estratégica o mejorar sus habilidades de negociación y venta para avanzar en su carrera.
  • Jóvenes que quieran enfocar su carrera profesional hacia el mundo de la gestión de ventas.

Sesión informativa

Dónde: Online

Cuándo: 27-07-2017

Hora Local: 18:00 h

Quiero asistir

¿Te gustaría recibir más información acerca de este programa?

Solicita información

Plan de Estudios

La estructura y materias del Curso de Gestión de la Fuerza de Ventas está organizada de la siguiente manera:

Pronósticos y previsiones de venta

  • Introducción
  • Planificar para conseguir los objetivos
    • Planificar para el corto, medio y largo plazo
  • Tu gerente como Recurso
  • La Planificación
  • Identificar los clientes clave (El principio del Pareto)
  • Lead Time
  • Plan de Ventas Personal
  • Ejemplo de Plan de Ventas
  • Tips Comerciales: Gestión del Tiempo y de la Agenda
  • Resumen de las Actividades Comerciales a considerar en la Planificación Comercial del Vendedor
  • Planificar las Reuniones con los Clientes
  • Planificar para Negociar

Estrategia y Política de Precios

  • El universo del marketing
  • Necesidad, deseo, demandas, productos [1]
  • Coste, precio y valor
  • Ejemplo relación coste precio
  • Ejemplo relación precio valor [2]
  • Tres estrategias de precios
  • Factores que influyen en la fijación de precios
  • Estrategias para la fijación de precios de productos nuevos
  • Herramientas de apoyo a la estrategia de precios
    • Herramientas para la generación y análisis de modelos de negocio
    • Herramientas para el estudio del valor percibido por el compra
  • Bibliografía recomendada
  • Dirección de marketing
  • Política de precios

La negociación: cómo conseguir lo que quieres

  • El concepto de negociación
    • ¿Qué es y cuándo negociar?
    • Tipos de negociaciones
  • Principios de todo proceso negociador
    • Factores fundamentales en todo proceso negociador
    • Habilidades de comunicación
  • Etapas de la negociación
  • La negociación por intereses
  • Las tácticas
  • Las negociaciones comerciales

Pronósticos y previsiones de venta

  1. Introducción
  2. Planificar para conseguir los objetivos
    • Planificar para el corto, medio y largo plazo
  3. Tu gerente como Recurso
  4. La Planificación
  5. Identificar los clientes clave (El principio del Pareto)
  6. Lead Time
  7. Plan de Ventas Personal
  8. Ejemplo de Plan de Ventas
  9. Tips Comerciales: Gestión del Tiempo y de la Agenda
  10. Resumen de las Actividades Comerciales a considerar en la Planificación Comercial del Vendedor
  11. Planificar las Reuniones con los Clientes
  12. Planificar para Negociar

Estrategia y política de precios

  1. El universo del marketing
  2. Necesidad, deseo, demandas, productos [1]
  3. Coste, precio y valor
  4. Ejemplo relación coste precio
  5. Ejemplo relación precio valor [2]
  6. Tres estrategias de precios
  7. Factores que influyen en la fijación de precios
  8. Estrategias para la fijación de precios de productos nuevos
  9. Herramientas de apoyo a la estrategia de precios
    • Herramientas para la generación y análisis de modelos de negocio
    • Herramientas para el estudio del valor percibido por el compra
  10. Bibliografía recomendada
  11. Dirección de marketing
  12. Política de precios

La negociación: cómo conseguir lo que quieres

  1. El concepto de negociación
    • ¿Qué es y cuándo negociar?
    • Tipos de negociaciones
  2. Principios de todo proceso negociador
    • Factores fundamentales en todo proceso negociador
    • Habilidades de comunicación
  3. Etapas de la negociación
  4. La negociación por intereses
  5. Las tácticas
  6. Las negociaciones comerciales

¿Quieres más información acerca de nuestras Becas y Ayudas?

Solicita información

Nuestro equipo docente

Profesorado

Isabel Oller

Isabel Oller

Experta en Emprender, Gestión de Proyectos Internacionales

Tomás Esteban

Tomás Esteban

Full Stack Digital Manager proyectos EMEA

Emilio Redondo

Emilio Redondo

Selección y Formación

Elementos diferenciales

Escuela Online nº1

logo CSIC IEBS es la primera escuela online que aparece en el ránking del CSIC y la 9ª de España

Aprendizaje de calidad

logo Serious elearning Única escuela online acreditada por cumplir los exigentes requisitos para impartir e-learning de calidad

Metodología Innovadora

logo FECYT Ministerior de economía y competitividad Aplicamos la innovación en el aprendizaje. Reconocidos por el Fecyt como uno de los perfiles más innovadores

Expertos de la industria

Profesor cualificado badget Los profesores de IEBS cumplen cuatro requisitos: Conocimiento, Experiencia, Empatía y Pasión por enseñar

Centro colaborador

logo Universidad Rey Juan Carlos IEBS, La Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores ha sido acreditada como centro colaborador oficial de la URJC

¿Qué opinan nuestros alumnos?

Carolina Charry

Excelente decisión al haber elegido @iebschool para mi master, recomiendo esta escuela de negocios!

Carolina Charry

Online Marketing Production Manager | Oracle

Ver opinión
Cristian Viver Cuevas

Disfrutando como un enano con el tema de Mobile Apps en el master de Community Management de @iebchool

Cristian Viver Cuevas

Director Revista abk.es

Ver opinión
Jose Antonio Muñoz Salvatierra

Una de las mejores escuelas online, actualizada a la vanguardia y muy práctica

Jose Antonio Muñoz Salvatierra

Director de Marketing en Testabit

Ver opinión
Isabel Ezquerra Soriano

Creando mi identidad 2.0, en el Master de Dirección de Marketing, Gestión de Clientes y Web 2.0. Interesantes [...]

Isabel Ezquerra Soriano

Profesional del Turismo | Ex Alumna IEBS

Ver opinión

Modelo de aprendizaje innovador

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen del programa

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 30 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene un precio de: Consultar

Becas disponibles

Ayuda Innova: 25% de descuento directo
Beca Smart: cubre el 40% del precio
Beca Impulsa: cubre el 50% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 09/11/2017.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

Reservar plaza

Otros cursos relacionados

Solicitud de Inscripción

X

Ya estás un poco más cerca de tu objetivo, rellena el siguiente formulario para solicitar la inscripción.

Revisa los campos obligatorios (*), puede que te hayas olvidado de rellenar alguno o que no lo hayas completado correctamente.
He leído y acepto la política de privacidad y la normativa académica.
Uso de cookies: Utilizamos cookies propias y de terceros, para realizar el análisis de la navegación de los usuarios.
Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes cambiar la configuración u obtener más información aquí.
[ x ]