Marketing Internacional: las claves para la internacionalización de la empresa

por en Negocios Internacionales

Vivimos en un mundo cada vez más interconectado, donde la interdependencia es un factor clave que determina el crecimiento, desarrollo y futuro de todas las empresas. Actualmente, gracias al avance las nuevas tecnologías, [...] ... seguir leyendo

Presentación

Vivimos en un mundo cada vez más interconectado, donde la interdependencia es un factor clave que determina el crecimiento, desarrollo y futuro de todas las empresas. Actualmente, gracias al avance las nuevas tecnologías, los mercados globales ya no son propiedad exclusiva de las grandes multinacionales y las pequeñas y medianas empresas encuentran en la internacionalización una oportunidad de proyección y crecimiento real. En este sentido, el marketing internacional se ha convertido en una de las piezas esenciales para el éxito en el proceso de la internacionalización.

La internacionalización requiere y obliga a los responsables y directivos de las empresas a conocer, definir e implantar con exactitud y coherencia un plan estratégico de internacionalización que tenga en cuenta todas las fases y etapas, así como todos los factores externos e internos que intervienen en el proceso.

El marketing internacional es el resultado de la adaptación del marketing tradicional a esta nueva realidad de los mercados internacionales, que se caracterizan por el incremento sustancial y progresivo de las relaciones de intercambio entre ofertantes, demandantes y otros agentes condicionadores. En este contexto, el marco teórico relevante para el estudio y posterior aplicación del marketing internacional está determinado por dos ejes centrales y complementarios: las teorías explicativas de la internacionalización de las organizaciones y las teorías y herramientas que ofrece el estudio del marketing tradicional.

El objetivo de este curso, más allá de explicar y clarificar dichas teorías para su conocimiento y comprensión, busca dotar de las herramientas necesarias que permitan un análisis y comprensión de las principales decisiones a tomar en relación con el diseño y ejecución de las estrategias de marketing enfocadas a desarrollar relaciones de intercambio con los diferentes actores del mercado internacional.

Objetivos

  • Conocer el concepto de marketing internacional y su función en el contexto de los mercados globales.
  • Conocer las dimensiones socioeconómicas, politicolegales, culturales, tecnológicas y competitivas del actual escenario internacional, así como su impacto potencial sobre el desarrollo de la estrategia de marketing internacional.
  • Conocer las diferentes visiones sobre el proceso de internacionalización de la empresa: factores y dificultades, alternativas estratégicas y herramientas para definir la estrategia más adecuada.
  • Conocer y dominar los cuatro componentes del marketing mix aplicados en el ámbito internacional, para que sean una herramienta útil en la aplicación de las estrategias de posicionamiento y desarrollo.

 

Temario


1.    El marketing internacional en la actividad empresarial.

  • Qué es el marketing internacional
  • Importancia del marketing internacional en el nuevo contexto empresarial

2.    El entorno del marketing internacional

  • Factores que lo integran e información para la evaluación de las opciones.
  • Influencia de los factores en las estrategias y políticas de marketing internacional.
  • Estadísticas oficiales, organismos e instituciones de referencia.

3.    Investigación

  • Necesidades de información: principales fuentes de la empresa
  • Alcance y dificultades de la investigación
  • El proceso de investigación

4.    Proceso de internacionalización de la empresa

  • El proceso de internacionalización: principales decisiones estratégicas.
  • Alternativas para internacionalizar una empresa
  • Procesos de implantación de la estrategia internacional

5.    Segmentación y Posicionamiento

  • Criterios de evaluación y selección de los segmentos
  • Particularidades de la oferta: qué comunicar y cómo
  • Técnicas para abordar los diferentes segmentos

6.    Estrategias de entrada y desarrollo

  • Criterios de clasificación de las alternativas estratégicas
  • Factores a considerar en la determinación de estas estrategias.
  • Clasificación de las diferentes formas de entrada y su desarrollo.

7.    El producto internacional

  • Concepto de producto internacional: atributos, establecimiento.
  • Concepto de ciclo de vida del producto en el contexto internacional.
  • Complejidad y riesgo asociado al desarrollo de nuevos productos.

8.    Fijación de precios

  • Factores internos y externos que afectan a la fijación de precios
  • Objetivos de precios según características de la empresa.
  • Estrategias en la fijación de precios

9.    Distribución

  • Valor de la distribución internacional
  • Relevancia de la logística, problemáticas y gestión de la relación con los intermediarios.

10.    Comunicación

  • Factores que afectan y herramientas que se pueden utilizar.
  • Características y técnicas en decisiones sobre publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y gestión de la fuerza de ventas en los mercados internacionales.
  • Regiones, mercados, multinacionales y grupos de mercado.

 

Lídia Pérez Briquets

Lídia Pérez Briquets

Especialista en Marketing y Desarrollo de Negocio, Comunicación, Relaciones Públicas y [...]

¿Cómo funciona?

¿Qué es Open IEBS?

Open IEBS es una escuela de negocios abierta y flexible donde tú decides qué, cómo y cuándo quieres aprender. Una escuela que ofrece una formación a tu medida creada a partir de tus competencias y habilidades.

Para ello hemos creado un espacio abierto de conocimiento donde el alumno encuentra contenidos especializados que puede cursar en cualquier momento y con los que crear su propio itinerario formativo personalizado.

Metodología

Nuestra metodología eminentemente práctica y adaptada a las necesidades del siglo XXI es la clave del aprendizaje y del desarrollo de competencias. La metodología se basa en los siguientes pilares:

  • Aprendizaje práctico: la clave del aprendizaje está en desarrollar las capacidades necesarias para enfrentarse al día a día. Nuestra metodología basada en casos prácticos te ayudará a aplicar los conocimientos a situaciones reales y a tomar decisiones.
  • Mentorización: el profesor te tutorizará y guiará tu aprendizaje. Su apoyo te permitirá avanzar con la seguridad de estar interiorizando y desarrollando las competencias y conocimientos claves.
  • Aprendizaje adaptado a tus necesidades: podrás elegir la modalidad formativa que más se acerque a tus características de aprendizaje. Elige entre aprender con otros alumnos o hacerlo completamente a tu ritmo según tu disponibilidad.
  • Acceso multidispositivo: podrás acceder al contenido de la clase en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, facilitando tu aprendizaje donde lo necesites y aprovechando tu tiempo al máximo.
  • Itinerarios personalizados: configura tus propios itinerarios formativos y desarrolla las capacidades y conocimientos que necesitas para tu futuro profesional. Esta clase te acerca un paso más a tu objetivo.

Formato de una clase

En el curso tendrás acceso al material de estudio, ejercicios y recursos que permitirán y favorecerán tu aprendizaje. En concreto, encontrarás:

  • Temario: en cada clase contarás con el temario elaborado por el profesor al que tendrás acceso de forma permanente. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas y recursos adicionales para que tú mismo aprendas a crear una red de conocimiento y competencias más allá del curso.
  • Test de autoevaluación: a través de esta herramienta, podrás evaluar el nivel de asimilación de los contenidos de la clase. En base a ello, sabrás si necesitas revisar los materiales o si ya estás preparado para enfrentarte a las actividades propuestas por el profesor.
  • Preguntas de debate: se trata de un conjunto de preguntas, investigaciones o pequeños casos prácticos que te ayudarán a reflexionar, aplicar y profundizar en los conceptos vistos en clase.
  • Casos prácticos: el eje fundamental del aprendizaje es la aplicación práctica de los conocimientos. A través de casos reales o simulados te enfrentarás a situaciones reales que encontrarás en tu día a día. Aprenderás a desenvolverte y afrontarte a la realidad profesional desarrollando nuevas competencias y conocimientos.
  • Tutorización del profesor: siempre que lo necesites, podrás contar con el apoyo del profesor que resolverá tus dudas sobre el contenido o sobre la realización de las tareas. Podrás consultar las cuestiones de otros alumnos y aprender de sus inquietudes.

Modalidades formativas

Podrás elegir la modalidad formativa que mejor se adapte a tu forma de aprender y a tus necesidades profesionales:

  • Modalidad individual: este formato te permitirá aprender completamente a tu ritmo. Apoyándote en la tutorización del profesor, avanzarás a lo largo de los temarios y actividades según tus disponibilidades y capacidades. ¡Empieza hoy mismo y dispondrás de 30 días para terminarlo!
  • Modalidad grupal: el aprendizaje colaborativo es la pieza esencial de este modelo. El profesor convocará una clase en una fecha determinada. Una vez apuntado e iniciada la clase, compartirás aula virtual durante una semana con un pequeño grupo de alumnos. ¡Aprende colaborando e interactuando con tus compañeros!

Open IEBS es una escuela de negocios abierta con el objetivo de dar una mejor respuesta a las necesidades del mercado y de nuestros alumnos.

La época en la que vivimos está marcada por el cambio en las tecnologías y en las tendencias. Nuestros alumnos y, en general, todos los profesionales y empresas, necesitan acceder a nuevos conocimientos y competencias de forma permanente. Sin embargo, los modelos actuales responden de manera limitada, lenta y rígida a estos cambios.

Por un lado, al abrirnos a todos, podemos cubrir áreas temáticas más novedosas y especializadas. La innovación nace de la colaboración de expertos de todos los ámbitos que crean nuevos contenidos cada día. Siempre habrá un curso que se adaptará a nuestro nivel, conocimientos y necesidades profesionales.

Por otro lado, al flexibilizar la impartición, el alumno puede aprender lo que necesite cuando y donde lo desee. La posibilidad de realizar cursos y diseñar itinerarios formativos permite aprender en base a las necesidades reales de la persona. Mientras que la metodología online de Open IEBS permite que el alumno gestione su propio ritmo de aprendizaje; pudiendo realizar un mayor o menor número de clases en base al tiempo y recursos disponibles.

En general, la mayoría de cursos pueden ser realizados por cualquier profesional del sector. Sin embargo, algunos cursos requieren haber cursado previamente otros de nivel introductorio o disponer de experiencia y conocimientos previos. Si fuera así, estará indicado qué cursos deben de seguirse obligatoria o recomendablemente. Además, cada curso tiene un nivel de dificultad asociado que te recomendamos considerar antes de matricularte.

Ambas modalidades son válidas y garantizan la adquisición de los conocimientos y competencias necesarias. Cada modalidad tiene unas características y están pensados para unas necesidades del alumno diferentes.

A veces necesitamos ganar unas competencias y conocimientos ahora y no podemos demorar su adquisición. El modelo individual está pensado para gente que quiere gestionar de forma autónoma su aprendizaje sólo apoyados en el profesor y con inicio inmediato. Esta modalidad le aporta una mayor flexibilidad para que ajuste su ritmo a sus necesidades en las que dispone de 30 días de acceso.

Otras veces preferimos trabajar en grupo y seguir un calendario de trabajo cerrado. El modelo grupal fomenta el aprendizaje colaborativo entre alumnos. Las aportaciones de todos aportan y enriquecen las actividades. El ritmo de trabajo es fijo con una duración de una semana.

El precio final de una clase lo establece el profesor en colaboración con IEBS en función de la novedad de tema, la demanda y la propia categoría del profesor.

Sí, cuantos más créditos compres para cursar clases, mejor precio obtienes por cada hora docente.

Sí, en Open IEBS estamos comprometidos con la calidad, el aprendizaje y la satisfacción del alumno. Por ello, si uno de nuestros cursos (*) no ha cumplido con lo que prometemos, podrás solicitar la devolución de tu dinero durante los primeros 30 días desde que realizaste la compra.

 

(*) Este programa de devolución sólo aplica a los cursos de duración inferior a 70 horas lectivas y excluye programas de mayor duración como masters y postgrados.

 

 

No. Open IEBS se caracteriza por ser una plataforma abierta y flexible. Consideramos que la formación debe adaptarse a las personas.

Al no ser itinerarios cerrados, podrás crear un camino que reúna las habilidades y competencias que necesitas y no desvíes tus recursos hacia formación de la que ya dispones.

Además, ofrecemos la posibilidad de convalidar tu experiencia y conocimientos previos siempre que puedas acreditarlos y sean reconocido por el equipo académico.

En definitiva, podrás centrar tu aprendizaje en la adquisición de competencias y habilidades que necesitas y no perder tiempo en las que ya dispones.

La metodología online permite que te conectes cuando tú quieras. Aprende a tu ritmo y dedica el tiempo que tengas disponible para el aprendizaje. Un ritmo adaptado a cada uno.

Al disponer de acceso ilimitado al contenido y a las actividades, podrás terminar el curso por tu cuenta cuando lo desees. No obstante, perderás el derecho a la tutorización y a la certificación. Es importante que aproveches y planifiques bien el tiempo para asegurar que sacas el máximo rendimiento de todos los recursos que ponemos a tu disposición.

Además, no olvides que existen dos modelos formativos y que deberás elegir el que más se adecue a tus necesidades y disponibilidad.

En Open IEBS damos acceso de por vida al contenido. Así que una vez que te inscribas como alumno de un curso, podrás leerlo y revisarlo cuantas veces quieras sin temor a que un día no te dejamos verlo más.

Todos los cursos que se ofrecen en Open IEBS son íntegramente online. Solo necesitas una conexión a internet y empezar a aprender desde tu ordenador, tablet o móvil. Aprovecha cualquier espacio para aprender, ¡incluso en movilidad!

Otros cursos de la categoría de Marketing

Uso de cookies: Utilizamos cookies propias y de terceros, para realizar el análisis de la navegación de los usuarios.
Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes cambiar la configuración u obtener más información aquí.
[ x ]