10 sencillos pasos para construir precios de exportación e importación

10 sencillos pasos para construir precios de exportación e importación

por en Negocios Internacionales

Para exportar un producto es necesario que la empresa domine los procesos y herramientas necesarias para presentar sus precios a sus potenciales clientes extranjeros de forma correcta y teniendo en cuenta costes internos [...] ... seguir leyendo
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Objetivos

  • Dominar los aspectos fundamentales de la relación de los precios de compra y venta internacional tanto para una compra/venta intracomunitaria como para una compra/venta entre terceros países.

Temario

1.- Formación del precio de exportación a partir de los Incoterms® 2010
  1.1 El PRECIO como parte de la E.C.E.
2 Incoterms® 2010 como lenguaje para la oferta internacional
  2.1 Evolución histórica de los Incoterms®
  2.2 Ámbito de aplicación de los Incoterms®
3 Estructuración de los Incoterms® 2010
  3.1 Familias de Incoterms® 2010
  3.2 Tabla de Incoterms® 2010

4.- Criterios de elección de los términos Incoterms® 2010
  4.1 Medio de transporte
  4.2 Dimensión de la empresa
  4.3 Riesgo a asumir
  4.4 Concepto de Marketing
  4.5 Control de la operación
  4.6 País de destino de la mercancía
  4.7 Forma de pago
  4.8 Protección jurídica
5. Conceptos a tener en cuenta para ofertar internacionalmente
6. “Costing” y “Pricing”.
7. Determinación de los tipos de costes
  7.1 Costes de producción, loísticos, comercialaes/marketing, financieros, I+D,
promocionales. Imputación y cálculo.
  7.2 Determinación del coste variable unitario para la venta internacional / exportación
8. Márgenes y Mark Ups
  8.1 Márgenes de exportación
  8.2 Márgenes y Mark Ups (Recargos)
9. Precios de origen a destino y de destino a origen
  9.1 Precios de origen a destino
  9.2 Precios de destino a origen
10 Elaboración de las ofertas de precios internacionales
  10.1 Guía para la elaboración de la oferta comercial internacional.
  10.2 La oferta no es solo precios.
11. Escandallos de costes/precios para las ofertas internacionales
12. Caso ejemplo: CALDECU, S.A.
13. Los precios de las compras internacionales/importaciones.
14. Del precio de oferta del proveedor al full cost de importación.
  14.1 Costes de compra, logísticos y de transporte, aduaneros, arancelarios,
impuestos, seguros, de surveillance.
15. Elección del incoterm 2010 adecuado en la compra internaccional.
16. Negociación de precios de compra y venta internacional.
  16.1 Estrategias y acciones.
  16.2 Diferencias culturales/económicas/técnicas entre países y tipos de negociación.
17. Conclusiones.

José Luis Cabo Cabo

José Luis Cabo Cabo

Licenciado en Management Internacional por la Escuela Superior de Marketing  y Administración [...]

¿Cómo funciona?

¿Qué es Open IEBS?

Open IEBS es una escuela de negocios abierta y flexible donde tú decides qué, cómo y cuándo quieres aprender. Una escuela que ofrece una formación a tu medida creada a partir de tus competencias y habilidades.

Para ello hemos creado un espacio abierto de conocimiento donde el alumno encuentra contenidos especializados que puede cursar en cualquier momento y con los que crear su propio itinerario formativo personalizado.

Metodología

Nuestra metodología eminentemente práctica y adaptada a las necesidades del siglo XXI es la clave del aprendizaje y del desarrollo de competencias. La metodología se basa en los siguientes pilares:

  • Aprendizaje práctico: la clave del aprendizaje está en desarrollar las capacidades necesarias para enfrentarse al día a día. Nuestra metodología basada en casos prácticos te ayudará a aplicar los conocimientos a situaciones reales y a tomar decisiones.
  • Mentorización: el profesor te tutorizará y guiará tu aprendizaje. Su apoyo te permitirá avanzar con la seguridad de estar interiorizando y desarrollando las competencias y conocimientos claves.
  • Aprendizaje adaptado a tus necesidades: podrás elegir la modalidad formativa que más se acerque a tus características de aprendizaje. Elige entre aprender con otros alumnos o hacerlo completamente a tu ritmo según tu disponibilidad.
  • Acceso multidispositivo: podrás acceder al contenido de la clase en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, facilitando tu aprendizaje donde lo necesites y aprovechando tu tiempo al máximo.
  • Itinerarios personalizados: configura tus propios itinerarios formativos y desarrolla las capacidades y conocimientos que necesitas para tu futuro profesional. Esta clase te acerca un paso más a tu objetivo.

Formato de una clase

En el curso tendrás acceso al material de estudio, ejercicios y recursos que permitirán y favorecerán tu aprendizaje. En concreto, encontrarás:

  • Temario: en cada clase contarás con el temario elaborado por el profesor al que tendrás acceso de forma permanente. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas y recursos adicionales para que tú mismo aprendas a crear una red de conocimiento y competencias más allá del curso.
  • Test de autoevaluación: a través de esta herramienta, podrás evaluar el nivel de asimilación de los contenidos de la clase. En base a ello, sabrás si necesitas revisar los materiales o si ya estás preparado para enfrentarte a las actividades propuestas por el profesor.
  • Preguntas de debate: se trata de un conjunto de preguntas, investigaciones o pequeños casos prácticos que te ayudarán a reflexionar, aplicar y profundizar en los conceptos vistos en clase.
  • Casos prácticos: el eje fundamental del aprendizaje es la aplicación práctica de los conocimientos. A través de casos reales o simulados te enfrentarás a situaciones reales que encontrarás en tu día a día. Aprenderás a desenvolverte y afrontarte a la realidad profesional desarrollando nuevas competencias y conocimientos.
  • Tutorización del profesor: siempre que lo necesites, podrás contar con el apoyo del profesor que resolverá tus dudas sobre el contenido o sobre la realización de las tareas. Podrás consultar las cuestiones de otros alumnos y aprender de sus inquietudes.

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