El SEO Comercial. Cómo vender una estrategia SEO según el perfil del cliente

El SEO Comercial. Cómo vender una estrategia SEO según el perfil del cliente

por en SEO/SEM

Hoy en día ya no vale con tener una web y dejarla a su suerte en este gran universo de Internet. El consumidor es cada vez más exigente en lo que busca y no se conforma con lo primero que ve. Por ese motivo, [...] ... seguir leyendo
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Objetivos

  • Dirigir una presentación SEO con seguridad.
  • Marcar los intervalos y optimizar el tiempo.
  • Vislumbrar en la primera reunión si el cliente tiene intención de contratar.
  • Preparar una propuesta personalizada a sus necesidades.

Temario

1. Los pilares del SEO
    1.1. SEO on page
    1.2. SEO off page
    1.3. Marketing de contenidos
    1.4. Google AdWords
    1.5. Analítica web

2. Distintos tipos de perfil de cliente
    2.1. El cliente analógico
    2.2. El cliente analógico/digital
    2.3. El cliente digital

3. Preparando la visita comercial
    3.1. Primera toma de contacto
    3.2. Documentar y estructurar
    3.3. Formularios SEO

4. Desarrollo de la reunión
    4.1. Pequeña introducción al SEO
    4.2. Conocer su idea de negocio
    4.3. No hablar de precios en la primera reunión
    4.4. Evitar ciertas preguntas
    4.5. Cómo vislumbrar sus intenciones
    4.6. El SEO es inversión y no un gasto
    4.7. El cliente es una parte muy importante para que esto funcione

5. Finalizando la reunión
    5.1. La importancia de marcar los tiempos
    5.2. Tener completa tu documentación
    5.3. Cuándo vas a entregar la propuesta

6. Preparando la estrategia y la entrega
    6.1. Formato de presentación
    6.2. Documentación adjunta a la propuesta
    6.3. Enviar email y realizar llamada

José Antonio Doctor Sánchez-Gil

José Antonio Doctor Sánchez-Gil

Trabajando en Enova Informática y Comunicaciones S.L.L como responsable del departamento de Marketing [...]

¿Cómo funciona?

¿Qué es Open IEBS?

Open IEBS es una escuela de negocios abierta y flexible donde tú decides qué, cómo y cuándo quieres aprender. Una escuela que ofrece una formación a tu medida creada a partir de tus competencias y habilidades.

Para ello hemos creado un espacio abierto de conocimiento donde el alumno encuentra contenidos especializados que puede cursar en cualquier momento y con los que crear su propio itinerario formativo personalizado.

Metodología

Nuestra metodología eminentemente práctica y adaptada a las necesidades del siglo XXI es la clave del aprendizaje y del desarrollo de competencias. La metodología se basa en los siguientes pilares:

  • Aprendizaje práctico: la clave del aprendizaje está en desarrollar las capacidades necesarias para enfrentarse al día a día. Nuestra metodología basada en casos prácticos te ayudará a aplicar los conocimientos a situaciones reales y a tomar decisiones.
  • Mentorización: el profesor te tutorizará y guiará tu aprendizaje. Su apoyo te permitirá avanzar con la seguridad de estar interiorizando y desarrollando las competencias y conocimientos claves.
  • Aprendizaje adaptado a tus necesidades: podrás elegir la modalidad formativa que más se acerque a tus características de aprendizaje. Elige entre aprender con otros alumnos o hacerlo completamente a tu ritmo según tu disponibilidad.
  • Acceso multidispositivo: podrás acceder al contenido de la clase en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, facilitando tu aprendizaje donde lo necesites y aprovechando tu tiempo al máximo.
  • Itinerarios personalizados: configura tus propios itinerarios formativos y desarrolla las capacidades y conocimientos que necesitas para tu futuro profesional. Esta clase te acerca un paso más a tu objetivo.

Formato de una clase

En el curso tendrás acceso al material de estudio, ejercicios y recursos que permitirán y favorecerán tu aprendizaje. En concreto, encontrarás:

  • Temario: en cada clase contarás con el temario elaborado por el profesor al que tendrás acceso de forma permanente. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas y recursos adicionales para que tú mismo aprendas a crear una red de conocimiento y competencias más allá del curso.
  • Test de autoevaluación: a través de esta herramienta, podrás evaluar el nivel de asimilación de los contenidos de la clase. En base a ello, sabrás si necesitas revisar los materiales o si ya estás preparado para enfrentarte a las actividades propuestas por el profesor.
  • Preguntas de debate: se trata de un conjunto de preguntas, investigaciones o pequeños casos prácticos que te ayudarán a reflexionar, aplicar y profundizar en los conceptos vistos en clase.
  • Casos prácticos: el eje fundamental del aprendizaje es la aplicación práctica de los conocimientos. A través de casos reales o simulados te enfrentarás a situaciones reales que encontrarás en tu día a día. Aprenderás a desenvolverte y afrontarte a la realidad profesional desarrollando nuevas competencias y conocimientos.
  • Tutorización del profesor: siempre que lo necesites, podrás contar con el apoyo del profesor que resolverá tus dudas sobre el contenido o sobre la realización de las tareas. Podrás consultar las cuestiones de otros alumnos y aprender de sus inquietudes.
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