Black Lotus

David Ricardo Fernández Castro

Marketing Digital

Black Lotus se divide en dos unidades de negocio complementarias: Black Lotus Infoproductos: Se enfoca en la transformación del conocimiento y la experiencia de profesionales (médicos, abogados, coaches, consultores, terapeutas) e influencers (YouTubers, Instagramers, Tik-Tokers, Bloggers) en infoproductos monetizables, como cursos online, talleres y membresías. Ofrece un servicio "llave en mano" que abarca la producción profesional (grabación, edición, diseño de materiales, configuración de plataformas e-learning) y la estrategia de lanzamiento optimizada Black Lotus Club: Se dedica a la formación especializada y práctica en ventas y marketing digital (closers, setters, marketers digitales). Proporciona programas intensivos y una oportunidad de empleo real al integrar a los alumnos directamente en el equipo de ventas de Black Lotus para comercializar infoproductos, generando ingresos basados en comisiones.

Propuesta de valor:

Propuesta de Valor y Diferenciadores Clave: La propuesta de valor de Black Lotus es única al integrar la creación y la venta de infoproductos bajo un mismo ecosistema, solucionando problemas clave tanto para los creadores de contenido como para los aspirantes a profesionales de ventas digitales. Para Creadores de Infoproductos (Black Lotus Infoproductos): Transformación de Conocimiento en Producto Vendible: Resuelve la dificultad de monetizar la experiencia, ofreciendo un proceso completo para convertir el saber en infoproductos de alto valor. Producción Profesional Llave en Mano: Elimina las barreras técnicas y creativas para los creadores, encargándose de todo el proceso de producción. Acceso a una Fuerza de Ventas Capacitada: Ofrece una ventaja competitiva significativa al proporcionar equipos de venta entrenados por Black Lotus Club para la comercialización de sus infoproductos, maximizando el alcance y las ventas. Para Alumnos/Equipos de Ventas (Black Lotus Club): Formación Especializada y Práctica: Proporciona capacitación en habilidades de alta demanda en el mercado digital, con un enfoque práctico. Oportunidad de Empleo y Experiencia Real: Los alumnos obtienen experiencia directa y la posibilidad de generar ingresos a través de comisiones, superando la barrera de "no experiencia" que enfrentan muchos recién capacitados. Desarrollo Profesional Continuo: Acceso a un ecosistema de apoyo y mejora constante.

Diferencia de mercado:

Principales Competidores: Plataformas de Creación de Infoproductos: Hotmart, Teachable, Thinkific, Kajabi (compiten en herramientas de producción y alojamiento). Academias de Marketing Digital y Ventas: Numerosas academias y cursos online que ofrecen formación en ventas (closers, setters), pero que a menudo carecen de la oportunidad de empleo real que ofrece Black Lotus Club. Agencias de Marketing y Lanzamiento: Empresas que ofrecen servicios de lanzamiento y marketing para infoproductos, aunque usualmente no cuentan con un equipo de ventas propio integrado como Black Lotus

Necesidad:

Observamos varias necesidades que satisface para los 3 diferentes tipos de público objetivo: Necesidades que satisface Black Lotus: Transformación de Conocimiento en Ingresos: Les permite capitalizar su expertise sin la carga operativa. Producción Profesional: Garantiza un producto final de alta calidad que refuerza su marca. Fuerza de Ventas Integrada: Les proporciona un canal de distribución y ventas ya establecido, lo que es un diferencial clave frente a otras plataformas de infoproductos que solo ofrecen la herramienta. Necesidades que satisface Black Lotus Club: Formación Especializada y Práctica: Proporciona las habilidades demandadas en el mercado digital. Oportunidad de Empleo Real: Ofrece la invaluable experiencia de ventas con productos reales y la posibilidad de generar ingresos. Desarrollo Profesional Continuo: Acceso a mentoring y una comunidad de apoyo, crucial para el crecimiento en un campo dinámico. Necesidades que satisface Black Lotus: Acceso a Contenido de Calidad: Obtienen conocimiento de expertos en formatos accesibles. Variedad de temas: La diversidad de infoproductos creados por profesionales e influencers cubre un amplio espectro de intereses.

Modelo de negocio:

Plan Estratégico para Black Lotus: Un Modelo de Negocio Integral Para Black Lotus, la combinación de la creación de infoproductos (Black Lotus Infoproductos) y la capacitación/reclutamiento de equipos de ventas (Black Lotus Club) representa un modelo de negocio innovador que busca crear valor en ambas direcciones. A continuación, se detalla el Business Model Canvas para Black Lotus, seguido de una explicación de cada bloque. Business Model Canvas para Black Lotus | Segmento de Clientes | Propuesta de Valor | Canales | Relación con los Clientes | Fuentes de Ingresos | Cl | Características: Simplificación y Visión Global: Resumen conciso y visual de los aspectos importantes del negocio. Herramienta Estratégica y Flexible: Ayuda a trazar la dirección, identificar oportunidades/amenazas, y permite ajustes rápidos. Promoción de la Colaboración y Comunicación: Fomenta el trabajo en equipo y la inclusión de diversos grupos de interés. Mejora la Adaptabilidad y la Innovación: Marco dinámico y visual para alinear objetivos, recursos y estrategias. Genera Pensamiento Estratégico: Considera diversos escenarios y elementos. Facilita el Diagnóstico: Plasma la estructura completa en un pequeño espacio. Identifica la Dirección y Viabilidad: Ayuda a emprendedores a conocer la dirección del negocio y los gastos/ingresos para determinar la viabilidad. Sencilla y Práctica: Diseño intuitivo y directo. 2. Los 9 Bloques Fundamentales del Modelo Canvas: Una Descripción Detallada para Black Lotus 2.1. Segmento de Clientes (Clientes de Black Lotus Infoproductos) A quién le servirá el negocio? ¿Cuáles son los clientes? Profesionales: Médicos, abogados, coaches, consultores, terapeutas, etc., que desean monetizar su conocimiento y experiencia a través de infoproductos. Influencers: Creadores de contenido en redes sociales (YouTubers, Instagramers, TikTokers, Bloggers) que buscan expandir sus fuentes de ingresos y profesionalizar su contenido con infoproductos de alta calidad. Mercado de masas: Potenciales clientes finales de los infoproductos creados por Black Lotus Infoproductos, que serán alcanzados por los equipos de venta de Black Lotus Club. Segmento de Clientes (Clientes de Black Lotus Club) A quién le servirá tu negocio? ¿Cuáles son los clientes? Individuos y Talentos Nuevos: Personas interesadas en desarrollar habilidades en ventas y marketing digital (jóvenes, emprendedores, personas en búsqueda de nuevas oportunidades laborales). Empresas Externas: Podrían ser clientes futuros para servicios de capacitación de equipos de ventas no relacionados con infoproductos creados por Black Lotus. 2.2. Propuesta de Valor (Black Lotus Infoproductos) ¿Qué ofrecemos al cliente? ¿De qué forma solucionamos su problema? Transformación de Conocimiento en Producto Vendible: Ayudar a profesionales e influencers a convertir su expertise en infoproductos de alto valor y monetizables (cursos online, talleres, membresías). Producción Profesional Llave en Mano: Encargarse de todo el proceso técnico y creativo (grabación, edición, diseño de materiales, configuración de plataformas e-learning). Estrategia de Lanzamiento Optimizada: Colaborar en la definición de planes de marketing y segmentación de audiencia para maximizar el éxito del lanzamiento. Acceso a una Fuerza de Ventas Capacitada: Ofrecer una ventaja competitiva al proporcionar equipos de venta ya entrenados por Black Lotus Club para la comercialización de sus infoproductos. 2.2. Propuesta de Valor (Black Lotus Club) ¿Qué le vas a ofrecer a tu cliente? ¿De qué forma vas a solucionar su problema? Formación Especializada y Práctica: Programas intensivos de capacitación en ventas (closers, setters, marketers digitales) con enfoque en habilidades de alta demanda en el mercado digital. Oportunidad de Empleo y Experiencia Real: Integración directa en el equipo de ventas de Black Lotus, con la posibilidad de vender infoproductos reales y generar ingresos basados en comisiones. Desarrollo Profesional Continuo: Acceso a un ecosistema de apoyo y mejora constante en un entorno dinámico. 2.3. Canales ¿Cómo conocerán, comprarán y evaluarán el público objetivo? Para Black Lotus Infoproductos (captación de creadores): Información: Redes sociales (LinkedIn, Instagram), marketing de contenidos (blogs, webinars), recomendaciones, eventos del sector, contacto directo mediante los setter de Black Lotus Club (outreach). Evaluación: Casos de estudio, testimonios, reuniones personalizadas, demos de plataformas. Compra: Contratos de servicio, propuestas personalizadas. Para Black Lotus Club (reclutamiento de alumnos/vendedores): Información: Publicidad digital (Google Ads, redes sociales), plataformas de empleo (LinkedIn, portales de trabajo), universidades, alianzas con centros de formación. Evaluación: Entrevistas, pruebas de aptitud, programas introductorios. Compra/Inscripción: Plataforma de inscripción online, acuerdos de formación. Para la venta de Infoproductos (a través de los equipos de venta): Información: Campañas de marketing digital (email marketing, publicidad en redes, SEO), webinars, contenido educativo. Evaluación: Llamadas de setters, reuniones de closers, demos de infoproductos. Compra: Plataformas de e-commerce, llamadas de ventas. (Hotmart) Entrega: Plataformas de e-learning, acceso a contenido digital. (Hotmart) Post-Venta: Soporte al cliente vía email/chat, comunidades online, webinars de seguimiento. 2.4. Relación con los Clientes ¿Qué tipo de relación se establece con los clientes? Para Creadores de Infoproductos (Profesionales e Influencers): Asistencia Personal Exclusiva: Consultoría estratégica personalizada, comunicación directa para el desarrollo y lanzamiento de infoproductos, soporte continuo durante la producción. Creación Colectiva: Colaboración estrecha en la conceptualización y diseño de contenido. Para Alumnos/Equipos de Ventas (Black Lotus Club): Asistencia Personal: Mentoring, sesiones de feedback, soporte técnico y de ventas. Comunidades: Creación de grupos y foros online para interacción, aprendizaje colaborativo y soporte mutuo. Servicios Automáticos: Plataforma e-learning con seguimiento de progreso, recomendaciones personalizadas de módulos. Para Clientes Finales de Infoproductos: Autoservicio: FAQs, bases de conocimiento, plataformas de soporte online. Comunidades: Grupos de estudio, foros de discusión sobre los infoproductos. 2.5. Fuentes de Ingresos ¿Cuál es la forma en la que el negocio se va a financiar y obtener ingresos? Porcentaje/Tarifa por Creación de Infoproductos: Cobro a profesionales/influencers por los servicios de conceptualización, producción y lanzamiento. Comisiones por Ventas de Infoproductos: Porcentaje de las ventas generadas por los equipos de Black Lotus Club sobre los infoproductos creados por Black Lotus Infoproductos. Cuota de Suscripción (Opcional): Modelos de membresía para acceso a contenido exclusivo o actualizaciones de infoproductos. Cuota por Uso (Opcional): Cobro por módulos específicos o talleres adicionales en Black Lotus Club. Modelo Freemium (Opcional): Ofrecer una formación básica gratuita en Black Lotus Club a cambio de un compromiso de exclusividad de ventas o un porcentaje de comisiones futuras. Servicios de Consultoría/Formación Externa: Venta de programas de capacitación de ventas a otras empresas no relacionadas con los infoproductos propios. 2.6. Recursos Clave ¿Cuáles son los recursos claves que requiere la idea de negocio? Humanos: Equipo de expertos en diseño instruccional, producción audiovisual, marketing digital, closers, setters, formadores de ventas, personal de soporte. Intelectuales: Metodologías de capacitación propias, plantillas de creación de infoproductos, derechos de autor de contenido formativo, marcas "Black Lotus Infoproductos" y "Black Lotus Club". Físicos: Equipos de grabación (cámaras, micrófonos, iluminación), espacios de oficina (opcional), equipos de cómputo. Tecnológicos: Plataformas de e-learning (LMS), herramientas de edición de video, CRM para gestión de clientes y leads, software de automatización de marketing, herramientas de análisis de datos. Económicos: Capital para inversión inicial, fondos para marketing y operaciones, líneas de crédito. 2.7. Actividades Clave ¿Qué actividades son primordiales para hacer funcionar el negocio? Para Black Lotus Infoproductos: Conceptualización y Diseño de Infoproductos: Trabajar con creadores para definir el contenido y formato. Producción Audiovisual y de Contenido: Grabación, edición, diseño gráfico y desarrollo de materiales. Gestión de Proyectos: Coordinación con creadores y equipo interno. Para Black Lotus Club: Desarrollo de Programas de Formación: Creación y actualización de currículums para setters, closers y marketers digitales. Reclutamiento y Selección de Talento: Identificación y contratación de candidatos para los equipos de ventas. Capacitación y Coaching Continuo: Ejecución de programas de formación y seguimiento del desempeño. Gestión de la Fuerza de Ventas: Supervisión, motivación y optimización de los equipos de venta. Actividades Comunes/Sinergias: Marketing y Generación de Leads: Para atraer tanto a creadores de infoproductos como a alumnos/vendedores y clientes finales. Venta y Comercialización: Los equipos de Black Lotus Club venden los infoproductos creados por Black Lotus Infoproductos. Soporte al Cliente: Para creadores, alumnos y clientes finales. 2.8. Asociaciones Clave ¿Quiénes serán los socios claves del modelo de negocio? Creadores de Contenido (Profesionales e Influencers): Socios estratégicos que proveen el conocimiento para los infoproductos. Plataformas de E-learning/Hosting: Proveedores de la infraestructura para alojar y distribuir los infoproductos (ej. Hotmart). Herramientas de Software: Proveedores de CRM, automatización de marketing, herramientas de análisis. Agencias de Publicidad/Marketing: Para campañas de gran escala si se requiere apoyo externo. Universidades/Centros de Formación: Para el reclutamiento de talento para Black Lotus Club. Expertos en el Nicho: Para co-creación de contenido o como mentores. 2.9. Estructura de Costos ¿Cuál es la estructura de costos? ¿Cuáles son los ingresos y egresos más importantes? Costos Fijos: Salarios del equipo central (dirección, gestión de proyectos, diseño instruccional, marketing core). Alquiler de oficinas (si aplica). Suscripciones a software y plataformas (LMS, CRM, edición de video). Mantenimiento de equipos de producción. Costos Variables: Comisiones por ventas para los equipos de Black Lotus Club. Costos de adquisición de leads para infoproductos y reclutamiento de alumnos (publicidad pagada). Honorarios a profesionales/influencers por la creación de infoproductos (si aplica un modelo de pago fijo o por proyecto). Costos de producción específicos por cada infoproducto (ej. contratación de locaciones, talento adicional). Costos de escalado de plataformas según el número de usuarios o ventas. Economía de Escala: A medida que se produzcan más infoproductos y se entrenen más equipos de venta, los costos por unidad pueden disminuir. Modelo Impulsado por el Valor: Black Lotus se enfoca en ofrecer una experiencia premium tanto a los creadores de infoproductos (producción de alta calidad y fuerza de ventas dedicada) como a los alumnos/vendedores (formación de alta demanda y oportunidad real de ingresos). 3. Ventajas de la Implementación del Modelo Canvas para Black Lotus La aplicación del Modelo Canvas para Black Lotus ofrece múltiples beneficios: Visión Holística y Sinergia Clara: Permite visualizar cómo los dos pilares (creación de infoproductos y capacitación de ventas) se interconectan y retroalimentan, identificando su propuesta de valor única y diferenciadora. Agilidad y Flexibilidad: Dada la naturaleza dinámica del mercado digital y de infoproductos, el Canvas facilitará ajustes rápidos en la estrategia, los canales o las ofertas según la retroalimentación del mercado. Colaboración Interna: Al involucrar a los equipos de producción, marketing y ventas en la definición y revisión del Canvas, se fomenta una comprensión compartida de los objetivos y roles. Identificación de Oportunidades y Riesgos: Ayuda a prever desafíos y a capitalizar nuevas tendencias en el sector de infoproductos y formación de ventas. Comunicación Clara a Inversores y Socios: Presentar el modelo de negocio de manera visual y concisa facilita la comprensión de la propuesta de valor y el potencial de Black Lotus. 4. Consideraciones y Restricciones para Black Lotus Simplificación Extrema: Aunque el Canvas es potente, no debe ser el único documento. Para los infoproductos, será necesario un plan de contenido detallado y para el club, currículums de formación extensos. Análisis Detallado del Entorno: Se requerirá un análisis de mercado exhaustivo para identificar la demanda de infoproductos específicos y el volumen de talento disponible para capacitación en ventas. Gestión de la Complejidad de Dos Pilares: Asegurar que las operaciones de creación de infoproductos y de formación de ventas estén bien coordinadas para maximizar la sinergia y evitar conflictos de recursos. Detalles de Costos Menores: Si bien el Canvas identifica la estructura de costos, será crucial realizar una estimación financiera detallada para evitar subestimar gastos. 5. Uso Recomendado del Modelo Canvas para Black Lotus El Modelo Canvas es ideal para Black Lotus en las siguientes situaciones: Diseño Inicial y Validación: Para estructurar la idea de negocio y validar hipótesis clave sobre los segmentos de clientes y las propuestas de valor. Innovación y Adaptación: Para iterar y ajustar rápidamente el modelo de negocio en respuesta a cambios en el mercado o nuevas oportunidades. Comunicación Interna y Externa: Para que todo el equipo comprenda la visión general y para presentar el negocio a potenciales inversores o socios. Identificación de KPI's: Cada bloque puede derivar en métricas clave para medir el éxito del negocio. 6. Complementariedad con Otras Herramientas Value Proposition Canvas (VPC): Es fundamental usar el VPC para cada tipo de cliente (creadores de infoproductos, alumnos del club y clientes finales de infoproductos). Esto permitirá profundizar en sus necesidades, frustraciones y deseos, asegurando que las propuestas de valor de Black Lotus sean altamente relevantes y atractivas. Plan de Negocio Detallado: Una vez que el Modelo Canvas esté bien definido y validado, será necesario desarrollar un plan de negocio más exhaustivo para detallar los planes operativos, financieros, de marketing y legales. Esto proporcionará una hoja de ruta más completa y detallada. 7. Consejos para la Implementación y Optimización Revisión Trimestral: No consideres el Canvas como estático. Revisa y actualiza al menos trimestralmente, involucrando a los diferentes equipos. Investigación de Mercado Profunda: Dedica tiempo a entender a fondo las necesidades de los profesionales/influencers y las expectativas de los alumnos/vendedores. Utiliza encuestas y grupos focales. CRM Efectivo: Implementa un sistema de Customer Relationship Management para gestionar y fortalecer las relaciones con todos los segmentos de clientes. Explorar Fuentes de Ingresos Alternativas: Además de las comisiones y tarifas, considera modelos freemium, servicios de consultoría adicionales o alianzas estratégicas para diversificar los ingresos. Alineación de Recursos y Actividades: Asegúrate de que cada inversión en personal, tecnología y otros recursos esté directamente vinculada a las actividades clave que generan valor.