Cleo's Golden adventures

Maria Beatriz Fernandez Passarino

Digital Business

Cleo's Golden Adventures es un proyecto editorial infantil independiente y multilingüe. Su primera obra es un libro para colorear para chicos de 3 a 7 años, basado en la historia real de mi gata Cleo—rescatada en una noche de tormenta— y en la mía.

Pero lo que se construyó no es un libro: es el sistema que lo produce. Una identidad y unos códigos visuales propios, un proceso de localización con revisión de hablantes nativos, un catálogo de dieciocho ISBN propios registrados en la Cámara Argentina del Libro —uno por edición y por formato, digital e impreso— y alta en cuatro canales de venta, tres ya operativos. Sobre ese motor salieron nueve ediciones en seis idiomas, publicadas y lanzadas a la venta en agosto de 2026, y desde septiembre también en edición impresa.

La obra es la prueba de que el sistema funciona. El sistema es lo que hace que la segunda obra cueste una fracción de la primera.

Propuesta de valor:

Un libro para colorear que funciona en dos niveles a la vez.

Para el niño de 3 a 7 años: una historia que entiende sin saber leer y en la que participa. El mundo empieza en blanco y negro y recupera el color cuando él lo pinta. En cada página hay dos estrellas y un corazón que colorea sin saber qué son.

Para el adulto que compra: una segunda lectura sobre pérdida, memoria, reconstrucción y resiliencia,  sostenida en el kintsugi, el arte japonés de reparar lo roto con oro sin esconder la grieta. El adulto sí sabe qué son esas dos estrellas.

Ninguna de las dos lecturas estorba a la otra, y esa convivencia es la propuesta: el niño recibe magia y juego, el adulto recibe sentido, y a ninguno de los dos hay que explicarle nada.

En lo práctico: se imprime en casa o se colorea en digital, se compra una vez y sirve para toda la familia, y existe en la lengua que se habla en casa —o en las dos, si en casa se hablan dos.  

Cortesía hasta el 8 de octubre: acceso completo, sin costo, para que lo prueben de verdad. En shop.cleoadventures.com/collection/ejemplares-cortesia se elige cualquiera de las nueve ediciones —hay seis idiomas— y se pega el código Cleogift en el checkout (verificar que el valor sea 0).  Se descarga todo: el libro en PDF, con la hoja de respaldo para que los marcadores no traspasen, y las páginas en PNG para colorear en digital.

Diferencia de mercado:

La competencia directa son los libros para colorear digitales, y compite por volumen: paquetes con derechos de reventa que ofrecen cientos de miles de páginas por menos de tres dólares. Tres diferencias concretas, medidas sobre la primera página de resultados de Etsy.

Historia. Solo cuatro de sesenta y tres anuncios mencionan una historia, y solo dos dicen estar basados en un hecho real. Cleo no es una colección de dibujos: es un relato donde colorear hace avanzar la trama.

Idioma. Solo dos de sesenta y tres mencionan un idioma distinto del inglés. Cleo existe en nueve ediciones y seis idiomas, y son ediciones, no traducciones.

Autoría. Frente a paquetes revendibles sin autor, cada edición está registrada, tiene ISBN propio y una obra detrás. Eso es lo que sostiene un precio por encima de la mediana de la categoría.

Necesidad:

El mercado de libros para colorear digitales es grande y está resuelto por volumen. En Etsy, la búsqueda «kids coloring book pdf» devuelve más de mil resultados; en la primera página, el 43% son paquetes con derechos de reventa que ofrecen cientos de miles de páginas sueltas, y el precio mediano es de 2,29 dólares. La misma búsqueda en español da un tercio de paquetes y una mediana de 2,90.

Lo que ese catálogo no tiene es contenido. Sobre los 63 anuncios de la primera página, solo cuatro mencionan una historia y solo dos dicen estar basados en un hecho real. Solo dos mencionan un idioma distinto del inglés.

Ahí están las tres necesidades que este proyecto cubre.

Las familias buscan alternativas a la pantalla que además tengan sustancia, y encuentran repositorios de dibujos sin autor, sin relato y sin edad definida. Cleo ofrece una historia con principio y final, escrita para chicos de 3 a 7 años, donde colorear no es una actividad paralela: la historia avanza cuando el chico le devuelve el color al mundo.

El adulto que compra necesita poder validar lo que le da a un chico, y agradece que algo también le hable a él. Cleo tiene una segunda lectura —pérdida, memoria, reconstrucción y resiliencia, sostenida en la filosofía japonesa del kintsugi— que el chico no necesita ver para disfrutar el libro.

Y las familias que no leen en inglés necesitan material pensado en su lengua, no una traducción automática del mismo archivo. Las nueve ediciones distinguen el español de Buenos Aires del de Madrid y del de Latinoamérica, y el inglés estadounidense del británico, con revisión de hablantes nativos a quienes agradezco en el libro.

Modelo de negocio:

Producto digital con coste marginal cercano a cero: cada edición se produce una vez y se vende un número ilimitado de veces. El digital va de 5,99 a 6,99 dólares según canal y momento; el impreso, bajo demanda, a 12,99. Costos fijos bajos —dominio, herramientas e ISBN propios— y variables limitados a la comisión de cada plataforma y, en el impreso, al costo de impresión por ejemplar.

Cuatro canales con funciones distintas: tienda propia, con el mayor margen y relación directa con el comprador; Etsy, que aporta tráfico con intención de compra explícita; Amazon, donde desde septiembre de 2026 están publicadas 4 de las nueve ediciones impresas bajo demanda, cada una con su ISBN propio; y Google Play Books, con el alta en curso, que aportará alcance y credibilidad de catálogo.

La escalabilidad no está en vender más ejemplares de un libro, sino en que el motor ya está construido: identidad, códigos visuales, proceso de localización con revisión nativa, alta en cuatro plataformas y catálogo de dieciocho ISBN propios. El volumen 2 reutiliza todo eso y cuesta una fracción del primero.

Las vías de crecimiento previstas no exigen producir una obra nueva: son el mismo motor entrando en canales nuevos. El paso siguiente es la distribución del impreso a través de IngramSpark, que abre librerías y bibliotecas por catálogo, posible porque cada edición tiene ISBN propio comprado por la editorial y no el identificador gratuito que ata un título a una sola plataforma. Y en evaluación, Teachers Pay Teachers, un marketplace de más de dos millones y medio de usuarios activos que compran recursos imprimibles para preescolar y primaria: suma un comprador institucional, el docente, para el mismo archivo digital, y el material en español para aulas bilingües es una de sus categorías fuertes. A eso se agregan colecciones y bundles, papelería y producto derivado —agendas, planners, carnet veterinario, pasaporte de mascota— y licensing selectivo.

Sobre la validación: el checkout está probado y funciona en tres continentes. La primera campaña de tráfico pago, en agosto de 2026, no llegó a servir como prueba de demanda: la plataforma que aloja la tienda sufrió un ataque de denegación de servicio sostenido y su firewall pasó a modo agresivo, bloqueando a los navegadores embebidos de las redes sociales. Detecté la anomalía al cruzar tres fuentes de datos que no coincidían, identifiqué la causa técnica antes de que el proveedor la confirmara, la documenté y detuve la inversión. De 2.392 clics facturados llegaron 566 sesiones.

Sobre el precio hay dos decisiones distintas, y las dos son deliberadas. En digital, 6,99 dólares está por encima de la mediana de la categoría: un paquete de un dólar compite por cantidad de dibujos, y esto es una obra con autora, ISBN propio y una historia detrás. En impreso, el estándar de la industria es interior en blanco y negro, y eso es lo que abarata un libro para colorear; esta edición se imprime a color, lo que sube el costo por ejemplar. La razón es una sola página: el momento en que se ve el kintsugi dorado. Es el punto culminante del libro y en blanco y negro no existe.

El modelo no se sostiene por volumen de gasto sino por medición. La demanda está pendiente de validarse con una campaña limpia; el sistema que la va a atender ya está construido y probado.