Kumvía

Marving Amaya

Tecnología

Kumvía es una plataforma tecnológica B2B2C de work hospitality: una forma de hostelería preparada para recibir a personas que necesitan trabajar, estudiar o reunirse, con condiciones claras y reglas definidas por el negocio.

Conecta a personas que necesitan un lugar fuera de casa y de la oficina con cafeterías y negocios hospitality que disponen de mesas, zonas o franjas con capacidad disponible.

Para la persona, la experiencia tiene cinco pasos: descubrir espacios y los atributos que publica cada establecimiento, reservar mesa y franja, activar la sesión con un QR al llegar, continuar trabajando —con pedido en mesa si el local lo ofrece— y cerrar la sesión.

Para el negocio, Kumvía es un software para configurar zonas, mesas, franjas, atributos y reglas de uso; gestionar reservas, check-in y sesiones; y medir uso y consumo asociado.

Kumvía está en fase pre-seed. La plataforma es un concepto de producto y todavía no está implementada. Nuestro tagline resume la propuesta: “La plataforma que activa el tercer lugar para la nueva forma de trabajar.”

Propuesta de valor:

Para personas: encontrar, reservar y activar un lugar adecuado para trabajar, concentrarse o reunirse, con condiciones claras antes de llegar. El establecimiento publica tipo de espacio, disponibilidad, enchufes, conectividad declarada, reglas de uso y opciones de servicio. La sesión se activa con un QR y, si el local lo ofrece, se puede hacer un pedido desde la mesa sin interrumpir el trabajo.

Para negocios hospitality: activar capacidad disponible con sus propias reglas —reserva gratuita, consumo mínimo, depósito acreditable o paquetes—, gestionar reservas, check-in y sesiones desde un panel, aplicar un protocolo de servicio simple solo en las franjas que decida y medir sesiones, uso por franja y consumo asociado.

Para la ciudad: convertir espacios existentes y dispersos en una red de terceros lugares accesibles y de proximidad, que dé actividad al comercio hostelero de barrio.

Kumvía muestra los atributos y condiciones que publica cada establecimiento; no asume la custodia de pertenencias ni asegura conectividad u ocupación. Su promesa es organizar mejor lo que ya existe: “Donde antes había incertidumbre, Kumvía crea continuidad.”

Diferencia de mercado:

Las alternativas actuales para trabajar fuera de casa y de la oficina se agrupan en cuatro categorías:

1. Coworkings: espacios dedicados, con coste inmobiliario propio y una propuesta separada de la vida de barrio.

Uso informal de cafeterías: puede no requerir una tarifa de espacio, pero suele faltar certeza para la persona y reglas o datos operativos para el local.

Espacios propios de marca: lugares diseñados por una empresa para su propia comunidad o clientela.

Software de reservas de restauración: pensado principalmente para comidas, no para sesiones de trabajo, franjas configurables ni reglas de uso.

Kumvía se diferencia porque no crea espacios nuevos ni gestiona inmuebles: activa la capacidad que la hostelería ya tiene, en las franjas que cada negocio decide y con reglas definidas por el propio local.

Para la persona, publica atributos y condiciones antes de llegar. Para el negocio, ofrece software para configurar, operar y medir. Para la ciudad, propone una red de terceros lugares de proximidad. Nuestro mensaje central lo resume: “Donde antes había mesas dispersas, Kumvía crea una red.”

Necesidad:

Kumvía parte de una hipótesis: existe una desconexión entre personas, negocios hospitality y ciudad, que buscaremos validar en un piloto real.

Las personas que trabajan, estudian o se reúnen fuera de casa y de la oficina no saben, antes de llegar, si tendrán mesa, enchufe, condiciones adecuadas o reglas claras.

Muchos negocios hospitality tienen mesas, zonas o franjas con capacidad disponible que hoy no se configuran, no se operan ni se miden como un servicio. Carecen de herramientas para decidir dónde, cuándo y cómo aceptan sesiones de trabajo.

La ciudad tiene espacios existentes, pero dispersos; no funcionan como una red de terceros lugares accesibles y productivos.

El contexto hace pertinente la propuesta: la Comunidad de Madrid registra un 26,6% de población ocupada que teletrabajó en 2024, el porcentaje más alto de España, frente a una media nacional del 15,4% (ONTSI, 2025, con datos de la EPA del INE). La misma comunidad contaba, a 1 de enero de 2024, con una oferta potencial de 10.336 restaurantes y cafeterías y 16.037 bares (Hostelería de España, Anuario 2025, con datos de INE–DIRCE).

Modelo de negocio:

Cliente que paga: el negocio hospitality. Usuario: la persona que necesita trabajar fuera de casa y de la oficina.

Kumvía combina una suscripción SaaS para habilitar la operación del local con una comisión sobre transacciones que la plataforma procesa. La estructura tarifaria se validará con los primeros establecimientos.

Cada negocio define sus reglas: reserva gratuita, consumo mínimo, depósito acreditable o reembolsable, o paquetes de consumo prepagado. Kumvía no cobra automáticamente a las personas por reservar.

Antes de fijar precios y escalar, el pre-piloto y el piloto medirán disposición a pagar, transacciones por local, consumo asociado, coste de soporte y margen de contribución.

Diseñamos un piloto de 12 semanas para una microzona de Madrid, listo para activarse una vez validemos los primeros locales, la demanda y una operación local. El piloto está diseñado para trabajar con entre cinco y diez negocios. Medirá sesiones completadas, llegadas efectivas, satisfacción y facilidad percibida, consumo asociado frente a una línea base, repetición y disposición de los negocios a aceptar una propuesta comercial concreta para continuar.

Después del piloto, y solo si se valida recurrencia y densidad de red, podrían explorarse servicios enterprise, integraciones, analítica avanzada y membresía para usuarios recurrentes.