IEBS Business School

CONCURSO EMPRENDEDORES IEBS 2018

CATEGORÍA BIG DATA / MACHINE LEARNING

Proyecto finalista:

Micappital

Miguel Camiña Gil de Biedma

Micappital busca ayudar a ahorrar e invertir sus ahorros a clientes de banca minorista en su propio banco. Y todo esto a través de una web y app móvil. Ofrecemos asesoramiento financiero a través de una web/app. Nuestro algoritmo nos permite seleccionar los mejores productos de inversión a medida de cada cliente. Pensamos que todo el mundo debería tener un asesor financiero para aconsejarle sobre sus ahorros e inversiones. Desde nuestra web/app somos capaces de hacer planes de ahorro e inversión a medida de cada cliente independientemente del banco en el que tengan su dinero cada cliente. Ofrecemos estos servicios en la mayoría de los bancos comerciales españoles, para que no tengan que mover su dinero para tener acceso al asesoramiento financiero. Hemos diseñado un proyecto que va de la mano de las entidades financieras, ya que lo que buscamos es que el cliente se mantenga dentro de su banco y además le recomendamos comprar productos que el propio banco tiene disponibles. Construimos carteras con el abanico de productos que ofrece cada banco. Buscamos que los clientes sean conscientes de la importancia del ahorro recurrente, mensual, y de la importancia de buscar rentabilidad adecuada a su riesgo para esos ahorros. Y lo hacemos de la forma más cómoda y sencilla para que este servicio sea accesible a todo el mundo. Estamos regulados y supervisados por la CNMV como EAFI.

Propuesta de valor:

Buscamos concienciar a la gente de la importancia del ahorro para el futuro y les ayudamos a que esos ahorros estén invertidos de la manera más rentable posible. Al ser clientes retail les estamos dando un gran valor añadido, con este servicio van a tener carteras de inversión construidas con los modelos de banca privada. Además, la forma de hacerlo está diseñada para que sea lo más sencilla posible, ya que ni si quiera tienen que sacar el dinero de su banco, podemos darle asesoramiento en cualquier entidad española. La forma de comunicar la información financiera también es diferencial adaptandonos a nuestro público objetivo, huimos de la comunicación bancaria tradicional.

Diferencia de mercado:

Nuestra mayor diferencia es simplificar el proceso de invertir al máximo, con un proceso 100% online, sin mover el dinero de tu banco y con un coste mínimo. Estamos dando servicios de banca privada a clientes retail sin que tengan que mover el dinero de su banco. Además, la forma de comunicar es totalmente diferencial, saliéndonos de los estándares de la comunicación bancaria tradicional, para buscar la conexión con el público más joven. Otra de las ventajas competitivas es que acompañamos al cliente no solo en el momento de invertir, no es solo una recomendación de inversión, sino que le seguimos sus inversiones para proponerle cambios cuando sea necesario y estamos pendientes de cómo afecta el movimiento de los mercados en sus ahorros. Por último, para alinearnos totalmente con los intereses del cliente, solo cobramos por nuestros servicios cuando nuestras recomendaciones generan rentabilidad positiva a nuestros clientes. Por lo que no solo nuestra independencia es un valor clave al asesorar, pero también la forma de alinearnos con los intereses de los clientes.

Necesidad:

Nos centramos en clientes de banca minorista, porque creemos que es ahí donde hay mayor necesidad de un asesor independiente, las entidades financieras españolas hacen segmentación por patrimonio ya que no disponen de recursos, ni tampoco sería rentable prestar estos servicios a un público con un patrimonio medio de 30.000€. Micappital se apoya en la tecnología para dar un servicio automatizado y online a este amplio espectro de población española.

Modelo de negocio:

Como deciamos, nuestro enfoque está totalmente alineado con el cliente. Cobramos sólo si le hacemos ganar dinero con nuestra recomendación. Es una propuesta arriesgada pero totalmente diferencial con lo que ofrece la banca tradicional. Cobramos 2€ al mes por cada 1.000€ de inversión, hasta un máximo de 20€ mensuales. Solamente si el cliente gana dinero ese mes. Estamos en fase inicial, validando la idea de negocio con nuestros primero 300 clientes. Nuestra idea es llegar a 1.000 clientes a finales de 2019 y poder escalar el negocio con un equipo más completo.

Video:

BIG DATA / MACHINE LEARNING

Votos finales: 1