Master en
Dirección de Marketing y Gestión Comercial
En IEBS damos un paso adelante frente al modelo tradicional de escuela de negocios:
Al fin y al cabo, un libro ya no nos garantiza que aprenderemos todo lo que necesitaremos saber en la vida.
En IEBS, el alumno sale preparado para convertirse en un profesional líder, capaz de innovar, emprender y aportar valor a sus compañías, en un entorno cambiante, a través de una nueva forma de hacer negocios.
IEBS, la primera escuela de negocios nativa digital en español del mundo, se funda en el año 2009 con el objetivo de ofrecer una alternativa las escuelas de negocios tradicionales, con una apuesta por un modelo de aprendizaje innovador capaz de responder a las necesidades reales de las empresas y los profesionales que viven en una sociedad en constante cambio y transformación. Proponemos una escuela ágil y moderna, capaz de estar al día de las últimas tendencias y asentada en sólidos valores para formar personas más responsables, que dirijan proyectos con Espíritu Emprendedor desde la Innovación, la Ética y la Sostenibilidad.
Nuestro objetivo es formar los nuevos líderes que demanda el mundo en el que vivimos; capaces de emprender, innovar y crear valor a sus compañías, sus empleados y a la sociedad de forma sostenible y rentable.
IEBS nace en el seno de la innovación y el emprendimiento en España de la mano de Seedrocket, la primera aceleradora de startups de España que cuenta con Google como uno de sus principales partners. Sus sedes principales se sitúan en Madrid y Barcelona, dos de las ciudades más importantes en el panorama europeo y mundial de la innovación y el emprendimiento, fuentes de innovación y tendencias que permiten a IEBS acercar el talento y el conocimiento más innovador a todos sus alumnos. Además IEBS tiene su sede principal para Latinoamérica, a las orillas del río de la plata, en Montevideo desde donde conecta la cultura innovadora, el talento y el conocimiento más innovador con todos los países de Hispanoamérica.
La Universidad UCAM e IEBS unen sus fuerzas para desarrollar titulaciones vinculadas con la economía digital. Esta alianza representa la unión de dos instituciones modernas y dinámicas que comparten visión y valores, siendo sus principales señas de identidad la innovación, la investigación, la responsabilidad social y la conexión con el mundo de la empresa.
Las transformación de las empresas y la evolución de los modelos de negocio obligan a que los profesionales del marketing tengan unos conocimientos renovados acordes con las nuevas necesidades del mercado. El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial te ofrece una visión integradora del marketing transaccional, el marketing relacional, el marketing de clientes y la dirección comercial en la gestión de cuentas clave.
Este programa está dirigido a profesionales que quieran ocupar un alto cargo de decisión y management dentro de la estrategia comercial y de marketing de una empresa. Al finalizar la formación serás capaz de:
Durante esta convocatoria puedes acceder al plan de Becas Smart que cubre un 25% del importe del master o bien consultar nuestra Política de Becas solicitando información.
Metodología
Online
Fecha de inicio
29/10/2020
Horario
Ininterrumpido 24/7
Duración
10 meses - 750 horas
(60 créditos ECTs)
Dedicación
14 - 18 horas semanales
(aprox.)
Área
Marketing
Módulo 1. Gestión y orientación al cliente
Módulo 2. Organización de Marketing
Módulo 3. CRM Marketing
Módulo 4. Investigación de Mercados
Módulo 5. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing
Módulo 6. Valor de vida y Segmentación de Clientes
Módulo 7. Análisis Externo y del Consumidor
Módulo 8. Fidelización y Motivación
Módulo 9. Planificación y previsión de Marketing
Módulo 10. Canales de Venta y Distribución
Módulo 11. Marketing Mix I
Módulo 12. Organización Comercial
Módulo 13. Marketing Directo y Relacional I
Módulo 14. Marketing Mix II
Módulo 15. Marketing Directo y Relacional II
Módulo 16. Marketing Mix III
Módulo 17. Proyecto final
IEBS es una escuela innovadora que apuesta por una metodología de aprendizaje novedosa, pero a la vez contrastada, que responde a las necesidades de los profesionales y las empresas del siglo XXI y que aprovecha las nuevas tecnologías para ofrecer un aprendizaje que combina los modelos formales tradicionales con los nuevos formatos basados en el aprendizaje social y colaborativo, que aprovecha los recursos de la web 2.0 y donde el eje del aprendizaje es el alumno y el profesor se convierte gestor de aprendizajes que guía y orienta el progreso del grupo.
Una de las bases de la revolución educativa que estamos viviendo es que el aprendizaje es ubicuo, esta en todas partes, deja de ser propiedad exclusiva de las instituciones educativas y el profesor. Por eso fomentamos el aprendizaje social y colaborativo, donde los alumnos tienen que aprender a aprender y aprenden a partir de la observación, la experiencia que consiguen obtener a partir de la resolución de casos reales o simulados- “learning by doing”- conjuntamente con sus compañeros y profesores. La transmisión de conocimiento es multidireccional.
La Innovación es uno de los pilares fundamentales de IEBS, que introduce una nueva forma de entender la enseñanza empresarial, a través del uso de las nuevas tecnologías y la integración de los medios sociales en el aprendizaje. Durante los programas de estudio utilizaremos técnicas de vanguardia que fomentarán el estudio, la competitividad y la colaboración entre los alumnos, todo ello en un entorno online donde la interactividad es un factor clave.
En IEBS el aprendizaje está adaptado a la sociedad actual, cuyo común denominador es la velocidad de cambio. Las cosas ya no son como eran y los productos, los modelos de negocio, las tendencias y el conocimiento avanza como nunca lo había hecho antes. Por eso es necesaria una nueva forma de hacer las cosas donde prioricemos las habilidades sobre las competencias. En IEBS creemos en un modelo que ayude al alumno a sobrevivir en este entorno y transformamos la amenaza del cambio en una oportunidad. Es por ello que nuestra metodología se basa en la participación, el debate y en aprender resolviendo los problemas de la manera más real posible, de una forma personalizada que se adapta a las distintas capacidades y ritmos de cada alumno.
Nuestro modelo se basa en el learning by doing, es decir, en aprender haciendo, practicando y entendiendo porqué en cada situación se actúa de una manera concreta.
El objetivo final de nuestra formación es potenciar tu pensamiento crítico y creativo para que aprendas a pensar y de esta manera puedas analizar situaciones y problemas y tomar decisiones acertadas.
Esta metodología exige un alto grado de compromiso y dedicación, igual que un programa presencial, pero con la ventaja de la flexibilidad que sólo la formación online puede proporcionar.
La metodología online que aplicamos se basa en técnicas de enseñanza “agile”, donde cada semana te propondremos pequeñas metas a realizar, materializadas en clases semanales, en las cuales cada profesor te guiará en tu aprendizaje y te propondrá una serie de actividades a realizar. Estas clases semanales comienzan un jueves y finalizan al miércoles siguiente, y dentro de esa semana tienes flexibilidad total para adaptar tu tiempo de estudio a tus horarios.
De esta forma, te planteamos una metodología de estudio uniforme, con clases semanales que mantienen siempre la misma estructura, por lo que mejora y potencia tu aprendizaje:
Casos prácticos y simulaciones
El eje fundamental de cada clase semanal será un caso práctico o proyecto basado en la experiencia del profesor, donde plantearemos situaciones reales que los alumnos encontrarán en el día a día de su trabajo para que los resuelvan. A través de estos proyectos los alumnos aprenden a desenvolverse en el mundo real aprendiendo de forma práctica y adquiriendo experiencia. La resolución de los casos se lleva a cabo a través de foros, en los que todos los alumnos pueden ir resolviendo sus dudas con la ayuda de otros alumnos y del profesor experto que guía y orienta al alumno. Este aprendizaje colaborativo y el learning by doing (aprender haciendo) son parte esencial del modelo de aprendizaje de IEBS.
Temario con carácter práctico
En cada clase te encontrarás con el temario elaborado por el profesorado, que podrás visualizar online o descargarte para estudiar offline. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas y recursos adicionales. De esta manera, tú mismo aprendas a crear una red de conocimiento que vaya más allá del que los profesores te transmitan, y que te permita enfrentarte con solvencia al caso práctico de la clase.
Test de autoevaluación
Podrás evaluarte a ti mismo para comprobar si has asimilado correctamente todo lo visto en la clase. Es una herramienta perfecta para que tú mismo, de forma automática e inmediata, sepas si estás listo para enfrentarte a las actividades propuestas por los profesores.
Preguntas de debate
A través de preguntas, pequeños casos o investigaciones, los profesores te harán aplicar y profundizar conceptos vistos en la clase. Responderás en un foro, donde compartirás tu respuesta con tus compañeros y debatirás con ellos la resolución, porque no siempre habrá una solución única. De esta manera podrás aprender de los puntos de vista y de las soluciones de tus compañeros, así como tus compañeros podrán aprender de ti.
Foro de tutorías
En cada clase los alumnos disponen de un foro específico donde plantear las dudas a los profesores. De esta forma se construye un espacio de crowdlearning donde poder comprobar si una duda ya ha sido planteada y respondida, con lo que los alumnos obtienen una respuesta inmediata, o incluso donde un alumno puede contestar y ayudar a otro alumno.
Masterclass y Tutorías
Los alumnos podrán seguir Masterclass en directo y grabadas que forman parte del temario, y el profesor y los tutores realizarán sesiones de seguimiento con los alumnos para resolver dudas antes del caso práctico o proyecto. Además los alumnos tendrán acceso a webinars de temáticas transversales cada semana.
En IEBS suscribimos punto por punto el Serious eLearning Manifesto en su intento de dignificar el eLearning y sentar los principios que deben servir de referencia para crear eLearning de calidad, basado la metodología innovadora Flipped Classroom. Algo vital para librar al eLearning del maltrato sistemático al que se le somete en estos tiempos.
| HABITUAL | |
|---|---|
| El profesor es el centro de tu aprendizaje | Tú eres el protagonista de tu aprendizaje |
| El autor te enseña lo que sabe | El experto gestiona y potencia lo que aprendes |
| La enseñanza se centra en los contenidos | Lo importante es cuánto aprendes |
| Memorizas los contenidos | Aprendes a resolver problemas potenciando tu pensamiento crítico |
| Te evalúan con exámenes | No hay exámenes: lo que aprendes lo tienes que demostrar en casos |
| Recibes un feedback académico y estandarizado | Obtienes feedback personalizado y real de profesionales de la industria |
| El modelo tradicional te enseña a conocer las respuestas a las preguntas establecidas | El modelo de IEBS te enseña a responder preguntas que nunca antes nadie se ha planteado |
La metodología de estudio se realizará a través de nuestro Campus Online, que utiliza las más novedosas técnicas del e-learning y las nuevas herramientas informáticas, cada vez más presentes en la vida cotidiana y empresarial.
Nuestro Campus online es el centro neurálgico de IEBS. Además de contener todo el material de estudio, podrás utilizar el campus para comunicarte con tus profesores y con otros alumnos mediante la utilización de un sistema de correo interno, chats y foros. Este contacto te permitirá tejer una red de conocimiento que va más allá del simple estudio de las materias teóricas.
El campus fomenta el aprendizaje colaborativo mediante la puesta en marcha de foros de debate, trabajos de investigación, etc. con el objetivo de fomentar un hábito de trabajo organizado y de estudio innovador que potencie tu actitud emprendedora y las habilidades necesarias para triunfar.
El programa cuenta con un número limitado de plazas. De esta forma promovemos el contacto personalizado entre alumno y profesor, de tal forma que cada profesor se convierte en un mentor del alumno con un trato directo y cercano.
Las solicitudes de admisión se tramitan en riguroso orden de recepción y son valoradas por un comité evaluador formado por el director del programa, el director académico y el coordinador de admisiones. Para rellenar la solicitud de admisión pincha en el siguiente botón:
Solicitud de admisiónEl periodo de preinscripción está abierto hasta el 30 de septiembre. Durante este plazo puedes reservar y garantizar tu plaza en el programa y si realizas tu reserva de plaza antes del 31 de julio, además conseguirás un 10% de descuento adicional en tu matrícula.
El plazo para realizar tu matrícula a este programa finaliza el 29 de octubre o en el momento en el que se complete el cupo de plazas disponibles.
El alumno interesado en cursar este programa y optar a la doble titulación de Máster por IEBS y la UCAM, debe reunir o acreditar necesaria y obligatoriamente los requisitos indicados en las siguientes opciones:
Toda la documentación aportada debe estar debidamente traducida al español por un traductor oficial. Los documentos a aportar por cada alumno son:
Nota: El plazo de envío en formato digital es de 1 mes a partir de la fecha de la matrícula.
Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online
En la Solicitud de Admisión deberás rellenar tus datos personales y adjuntar toda la documentación necesaria para evaluar el cumplimiento de los requisitos de admisión.
La documentación que debes enviar obligatoriamente es:
Realizar una entrevista personal
Deberás realizar una entrevista personal telefónica con el Coordinador de Admisiones. El Comité de Admisiones evaluará tus cualidades y méritos y en un plazo de dos días laborables te informaremos de la resolución tomada por medio del Coordinador.
Formalización de la matrícula
En caso de ser admitido, recibirás un comunicado por escrito confirmando tu plaza y facilitándote toda la información necesaria para formalizar el pago de los derechos de matrícula junto con el contrato de alumno. El plazo para efectuar los trámites es de 7 días naturales. Para rellenar la solicitud de admisión pincha en el siguiente botón:
Inversión total por participante: 6.000 U$S
Detalle:
Los alumnos que así lo deseen y cumplan los requisitos exigidos por la Universidad UCAM en España podrán adicionalmente obtener el título de Master expedido por la UCAM.
Para realizar la matriculación en la UCAM es imprescindible presentar la documentación exigida por la Universidad en el plazo determinado y realizar el pago de la matrícula antes del inicio del programa así como las tasas Universitarias de expedición del título a su finalización.
Los importes adicionales, no incluidos en el precio de matricula de IEBS, que el alumno deberá cancelar ante la UCAM son:
En el caso de no cumplir los requisitos exigidos por UCAM obtendrás el prestigioso título privado de Master expedido por IEBS Business School.
IEBS dispone de un programa exclusivo de becas y ayudas para facilitar a sus alumnos el acceso a los programas de estudio. Su compromiso es ayudar a personas realmente interesadas en formarse e impulsar su carrera. Con estas becas, IEBS mejora sus perspectivas laborales y les da la oportunidad de reorientar su carrera profesional.
Son becas que ofrece IEBS a aquellos candidatos que destaquen por su carácter innovador, méritos académicos y profesionales durante el proceso de selección.
Tienen el objetivo de impulsar la capacitación de calidad y desarrollar el talento entre candidatos que disponen de menores recursos u oportunidades, así como colectivos de interés.
Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UCAM, obtendrán el título UCAM y serán alumnos de pleno derecho de la Universidad UCAM así como de IEBS.
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial expedido por IEBS1.
Título Universitario de Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial expedido por la UCAM2
1. Para la obtención del diploma apostillado es necesario abonar una tasa de 120 € más gastos de envío.
2. El alumno de IEBS podrá obtener el título de 60 ECTS de la Universidad Católica de Murcia siempre y cuando se haya matriculado en UCAM y cumpla con los requisitos exigidos por la universidad.
IEBS se ha convertido en un referente en el mundo de la innovación digital y el emprendimiento tecnológico gracias a su apuesta por un nueva metodología de aprendizaje y sus programas orientados a las nuevas profesiones del entorno digital. Fruto de este trabajo, la labor de la escuela de negocios ha sido reconocida a través de los siguientes galardones.
Es la primera escuela online que aparece en el ránking del CSIC y la 9ª de España
Es la segunda escuela de negocios online en el ránking de Iberoamérica
Convenios para la acreditación de nuestras titulaciones con las más prestigiosas universidades
Reconocimiento a la excelencia educativa
Otorgada por ayudar a mejorar la competitividad, la investigación, el desarrollo, la rentabilidad y la Responsabilidad Social Corporativa
Aplicamos la innovación en el aprendizaje. Reconocidos por el Fecyt como uno de los perfiles más innovadores
Hemos suscrito el compromiso de realizar e-Learning de calidad
Los profesores de IEBS cumplen cuatro requisitos: Conocimiento, Experiencia, Empatía y Pasión por enseñar
Desde el momento de tu matriculación, pasarás a formar parte de la Comunidad de Alumnos de IEBS, un punto de encuentro que fomenta la comunicación entre profesionales y en la que además podrás acceder a muchos servicios:
Múltiples compañías internacionales han confiado ya en IEBS la formación para sus empleados, en su apuesta por la especialización, la actualización de sus conocimientos y su compromiso con una nueva cultura empresarial digital.
Algunas de estas empresas son:
Uno de los objetivos de IEBS es favorecer el proceso emprendedor, para ello ponemos múltiples recursos para que nuestros alumnos puedan impulsar y acelerar sus proyectos empresariales:
Cada semana realizamos diferentes sesiones informativas OnLine, donde hablamos sobre las tendencias del mercado en las áreas de Emprendedores, Business & Tech, Marketing, Social Media y Recursos Humanos, y explicamos cómo funciona el sistema de aprendizaje de IEBS. Haremos una navegación por el campus virtual y resolveremos todas las dudas que nos quieras plantear.
Para acceder a estas Sesiones Informativas sólo necesitas un PC con Audio para escuchar la conferencia, una conexión básica a internet. La duración es de 30-45 minutos y esta es la agenda de temas que trataremos.
