{"id":4316,"date":"2021-06-22T10:26:42","date_gmt":"2021-06-22T08:26:42","guid":{"rendered":"https:\/\/comunidad.iebschool.com\/saladeprensa\/?p=4316"},"modified":"2021-06-22T10:26:42","modified_gmt":"2021-06-22T08:26:42","slug":"las-mejores-estrategias-vender-mas-internet-estas-rebajas-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iebschool.com\/saladeprensa\/2021\/06\/22\/las-mejores-estrategias-vender-mas-internet-estas-rebajas-2021\/","title":{"rendered":"Las mejores estrategias para vender m\u00e1s en Internet estas Rebajas 2021"},"content":{"rendered":"<ul>\n\t<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\">Seg\u00fan un estudio de IEBS, el 83,7% de los internautas espa\u00f1oles asegura que la pandemia la ha impulsado a usar m\u00e1s Internet para comprar frente al comercio tradicional.<\/span><\/i><\/li>\n\t<li style=\"font-weight: 400\"><em><span style=\"font-weight: 400\">Las ventas flash, los bloques de precios o las demostraciones en directo son algunas de las mejores estrategias para vender m\u00e1s.<\/span><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<b>Barcelona, 22 de junio de 2021.- <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Las rebajas son una de las \u00e9pocas de venta m\u00e1s potentes para las empresas, este a\u00f1o especialmente marcadas por el crecimiento de las ventas por Internet. De hecho, seg\u00fan un estudio de IEBS, el 83,7% de los internautas espa\u00f1oles asegura que la pandemia la ha impulsado a usar m\u00e1s Internet para comprar frente al comercio tradicional. La mayor\u00eda de las grandes corporaciones ya han anunciado que el 24 de junio ser\u00e1 la fecha en la que se dar\u00e1 el pistoletazo de salida. Debida la relevancia de las compras por Internet, todo indica que el marketing digital jugar\u00e1 un papel fundamental para poder trasladar el valor a\u00f1adido de las marcas al m\u00e1ximo n\u00famero de personas. Por eso, <\/span><a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/\"><b>IEBS Business School<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, la escuela digital l\u00edder en formaci\u00f3n online, se\u00f1ala cu\u00e1les son las mejores estrategias para ayudar a las eCommerce a impulsar sus ventas<\/span>\n<ul>\n\t<li><b><b>Env\u00edo gratuito: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">El env\u00edo gratuito es una de las acciones mejor valoradas por los compradores. Los clientes se enganchan a la idea de no tener que pagar costes adicionales por recibir el producto en casa y son una buena herramienta de fidelizaci\u00f3n de clientes. Por lo general, ayuda a reducir el n\u00famero de carritos abandonados, rompe la barrera del env\u00edo y aumenta el precio de la cesta media.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li style=\"font-weight: 400\"><b>Bundling:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> La estrategia de bundling consiste en crear packs de un conjunto de productos que sean sin\u00e9rgicos y complementarios de modo que su suma aporte un valor mayor que de forma independiente. Uno de los mayores beneficios de esta t\u00e9cnica es que te permite utilizar los productos \u201cgancho\u201d que parezcan muy atractivos por precio, y ganar margen con el resto de complementos del pack.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li><b><b>Venta flash: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Las ventas flash son una buena estrategia para aumentar las ventas r\u00e1pidamente y durante un periodo de tiempo determinado. La tienda online ofrecer\u00eda descuentos llamativos disponibles, por lo general, menos de 24 horas. El objetivo es generar las compras impulsivas de clientes que desean conseguir el mejor precio. En parte, su \u00e9xito se debe a la sensaci\u00f3n de urgencia y de oportunidad \u00fanica.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li style=\"font-weight: 400\"><b>Bloques de precios:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Una estrategia de bloques de precios se trata de llevar m\u00e1s al extremo la venta flash. Por ejemplo, ofrecer las 20 primeras unidades con un 50% de descuento, las siguientes 30 con un 60%, etc. La oferta va aumentando con cada bloque y todo en un periodo de tiempo concreto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li><b><b>Partnerships con otras empresas: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Las rebajas son un buen momento para forjar relaciones con otras empresas en beneficio mutuo e implementar estrategias de venta cruzada. Aprovecha para negociar con otro eCommerce para que ofrezca un descuento a sus clientes o directamente les regale tu producto. El objetivo del partnership con terceros es encontrar una empresa cuyos productos sean complementarios y llegar a nuevas audiencias uniendo fuerzas ofreciendo un valor a\u00f1adido.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li><b><b>Secci\u00f3n outlet: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Las ventas outlet es otra de las promociones online que m\u00e1s gusta entre los consumidores. Es especialmente \u00fatil en las tiendas retail, y suele llevarse a cabo creando una secci\u00f3n outlet con los productos rebajados. Este tipo de acciones ayuda a incrementar ventas y, sobre todo, a sacar el excedente acumulado de otras temporadas. La secci\u00f3n tendr\u00e1 que estar resaltada.\u00a0<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li style=\"font-weight: 400\"><b>Descuento extra por realizar una acci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Suele ser m\u00e1s f\u00e1cil contentar a clientes recurrentes que captar nuevos. Para ello, podemos incluir un pop-up en la web anunciando un 10% de descuento extra en todos los productos por inscribirse en la newsletter. Una vez captemos el correo electr\u00f3nico de los clientes podremos enviarles informaci\u00f3n con las promociones o noticias relacionados con los productos que ha comprado y en los que ha mostrado inter\u00e9s. Tambi\u00e9n es \u00fatil la estrategia de referidos. Es decir, por cada compra que haga un amigo tuyo, te llevas un 10% de descuento de su compra.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li style=\"font-weight: 400\"><b>Shoppertainment:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> El shoppertainment es una nueva forma de publicidad en la que se promociona un producto utilizando el entretenimiento de por medio. En el caso del comercio electr\u00f3nico, uno de los formatos m\u00e1s recurridos son los debates online con expertos de la industria. Se hace un debate y se usa ese espacio para hacer promoci\u00f3n de un producto o servicio con un descuento especial por estar vi\u00e9ndolo en el evento.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n\t<li style=\"font-weight: 400\"><b>Fidelizaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Las rebajas son una muy buena oportunidad para llegar a nuevos clientes, pero sobre todo para generar fidelizaci\u00f3n. Si ya existe una base de clientes, no est\u00e1 de m\u00e1s ofrecer descuentos especiales para premiar la fidelidad. Por ejemplo, ofreciendo tarjetas de clientes, ofreciendo productos o servicios gratuitos por compras por volumen en base a puntos o retos, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<i><span style=\"font-weight: 400\">\u201cSi bien poco a poco el sector eCommerce ha ido ganando adeptos estos \u00faltimos a\u00f1os, la pandemia ha tenido como consecuencia una r\u00e1pida maduraci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, explica <\/span><b>\u00d3scar Fuente, Director y Fundador de IEBS<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">\u201cAunque es cierto que algunos sectores se han visto beneficiados, como el de la alimentaci\u00f3n o la electr\u00f3nica, otros como el turismo o el comercio minorista han sufrido mucho m\u00e1s. En este sentido, las rebajas se muestran como una buena oportunidad para recuperar parte de lo perdido durante el a\u00f1o pasado<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">\u201d, a\u00f1ade.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400\">Incorporar el comercio electr\u00f3nico en la estrategia de venta e internacionalizaci\u00f3n es fundamental para la supervivencia de una empresa. Por eso, y para aprender todas las \u00e1reas necesarias para gestionar un eCommerce con una visi\u00f3n integral, IEBS Business School ofrece el <\/span><a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/programas\/master-marketing-digital-especializacion-e-commerce\/\"><b>M\u00e1ster en e-Commerce y Marketing Digital<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, un programa centrado en la captaci\u00f3n de usuarios, la optimizaci\u00f3n de la conversi\u00f3n, la gesti\u00f3n del cat\u00e1logo y la prestaci\u00f3n del servicio al cliente.<\/span>\n\n&nbsp;","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-4316","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-notas-de-prensa"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v23.9 (Yoast SEO v24.6) - 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