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Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B

Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B

El Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B ofrece todos los conocimientos necesarios para diseñar e implementar una estrategia comercial inbound. Gracias a las inbound sales, o ventas inbound, seremos capaces de vender de forma eficaz y eficiente, consiguiendo a la vez clientes satisfechos. Esta metodología de ventas también integra el uso de los contenidos, procesos, automatización y datos en las ventas.
 
Este posgrado es especialmente relevante y útil para las empresas actuales. Hemos vivido un cambio de paradigma en las ventas empresariales: el consumidor cada vez está más bien informado, confía menos en los comerciales y demanda una venta personalizada. Con las inbound sales creamos una relación de confianza con el cliente, le aportamos valor y conseguimos que nos vea como asesores expertos. Gracias a todo eso, consideramos que son la mejor forma de vender para las empresas que tengan equipo comercial.
 
Al finalizar el Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B, habrás definido tu proceso de venta completo, sabrás generar leads y entender perfectamente las necesidades de tus clientes. También habrás puesto en marcha las automatizaciones y procesos internos necesarios para conseguir unas ventas de alto nivel. Si necesitas mejorar las ventas de tu negocio o bien estás haciendo inbound marketing (y no sabes cómo materializar tus esfuerzos en clientes), éste es tu programa. 
El Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B ofrece todos los conocimientos necesarios para diseñar e implementar una estrategia comercial inbound. Gracias a las inbound sales, o ventas inbound, seremos capaces de vender de forma eficaz y eficiente, consiguiendo a la vez clientes satisfechos. Esta metodología de ventas también integra el uso de los contenidos, procesos, automatización y datos en las ventas.
 
Este postgrado es especialmente relevante y útil para las empresas actuales. Hemos vivido un cambio de paradigma en las ventas empresariales: el consumidor cada vez está más bien informado, confía menos en los comerciales y demanda una venta personalizada. Con las inbound sales creamos una relación de confianza con el cliente, le aportamos valor y conseguimos que nos vea como asesores expertos. Gracias a todo eso, consideramos que son la mejor forma de vender para las empresas que tengan equipo comercial.
 
Al finalizar el Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B, habrás definido tu proceso de venta completo, sabrás generar leads y entender perfectamente las necesidades de tus clientes. También habrás puesto en marcha las automatizaciones y procesos internos necesarios para conseguir unas ventas de alto nivel. Si necesitas mejorar las ventas de tu negocio o bien estás haciendo inbound marketing (y no sabes cómo materializar tus esfuerzos en clientes), éste es tu programa. 

Posgrado en Sales B2B

¿Qué voy a aprender sobre Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B?

Al finalizar el Posgrado en Sales B2B serás perfectamente capaz de:

  • Diseñar un proceso de venta efectivo en cada una de las fases del Inbound Sales.
  • Integrar los departamentos de marketing y ventas para un alineamiento en la venta Inbound.
  • Gestionar los procesos, herramientas y datos imprescindibles para que un departamento de ventas inbound funcione.
  • Dominar los aspectos más importantes de la dirección de un departamento de ventas inbound, desde el reclutamiento hasta la formación del equipo.
  • Aprender a usar un CRM y herramientas de Inbound Sales y automatización de ventas, usando Hubspot como ejemplo.

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¿A quién va dirigido este Posgrado?

El Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Directores de ventas que quieran incorporar la metodología de las inbound sales en sus departamentos.
  • Vendedores que quieran entender una nueva forma de vender que tiene en cuenta el consumidor y sus necesidades.
  • Profesionales del marketing que estén aplicando el inbound y quieren aprender a vender correctamente a los registros generados.
  • Emprendedores que quieran plantear una estrategia de ventas con filosofía inbound desde el primer momento.

Dónde: Online

Cuándo: 04-06-2020

Hora Local: 16:00 h

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Plan de Estudios: Posgrado en Sales B2B

El Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha en HubSpot
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

  • Introducción al mundo de la negociación
  • Aumenta el valor y construye mejores relaciones
  • Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
  • Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Módulo 8. Lead Management: gestiona tu CRM y segmenta los leads para pasarlos a ventas

  • CRM, ¿por dónde empiezo?
  • Lead Management: gestionar y segmentar los leads
  • Handoff process
  • Caso práctico

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales B2B

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

El Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha en HubSpot
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

  • Introducción al mundo de la negociación
  • Aumenta el valor y construye mejores relaciones
  • Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
  • Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Módulo 8. Lead Management: gestiona tu CRM y segmenta los leads para pasarlos a ventas

  • CRM, ¿por dónde empiezo?
  • Lead Management: gestionar y segmentar los leads
  • Handoff process
  • Caso práctico

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales B2B

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

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Claustro del Posgrado en Sales B2B

Dirección

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Profesorado

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Neus Sánchez Torras
+

Neus Sánchez Torras

Sales Director

Sarah Vercheval
+

Sarah Vercheval

Inbound Specialist

Daniel León Alonso
+

Daniel León Alonso

International Business & Marketing

Andrea Castañar Esteban
+

Andrea Castañar Esteban

Sales & Digital Marketing Consultant

María Toledo
+

María Toledo

Inbound Specialist

Marta Miñarro
+

Marta Miñarro

Inbound Specialist | Communications, PR & Events Manager en InboundCycle

Alice Didier
+

Alice Didier

Inbound Consultant InboundCycle

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Escuela
Online nº1

IEBS es la primera escuela online que aparece en el Ranking del CSIC y la 9ª de España

Ranking
Iberoamericano

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Doble
titulación

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Excelencia
educativa

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de Oro

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Aplicamos la innovación en el aprendizaje. Reconocidos por FECYT como uno de los perfiles más innovadores

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de calidad

Única escuela online certificada por los exigentes requisitos de "Serious e-Learning"

Expertos de
la industria

Los profesores de IEBS cumplen cuatro requisitos: Conocimiento, Experiencia, Empatía y Pasión por enseñar

¿Qué opinan nuestros alumnos?

IEBS está posicionada en Rankings como la mejor Escuela Online en España e Iberoamérica para el Posgrado en Sales B2B .

Modelo de aprendizaje innovador

Aplicamos las mejores metodologías en Formación Online para el Posgrado en Sales B2B .

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen

Duración, becas, financiación y precios del Posgrado en Sales B2B .

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 375 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene una inversión total de: $ 67,000

Becas disponibles

Beca Smart: cubre el 25% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 29/10/2020.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

2

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

3

Formalización de la matricula

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