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Posgrado en Inbound Sales

Posgrado en Inbound Sales

El Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B ofrece todos los conocimientos necesarios para diseñar e implementar una estrategia comercial inbound. Gracias a las inbound sales, o ventas inbound, seremos capaces de vender de forma eficaz y eficiente, consiguiendo a la vez clientes satisfechos. Esta metodología de ventas también integra el uso de los contenidos, procesos, automatización y datos en las ventas.
 
Este posgrado es especialmente relevante y útil para las empresas actuales. Hemos vivido un cambio de paradigma en las ventas empresariales: el consumidor cada vez está más bien informado, confía menos en los comerciales y demanda una venta personalizada. Con las inbound sales creamos una relación de confianza con el cliente, le aportamos valor y conseguimos que nos vea como asesores expertos. Gracias a todo eso, consideramos que son la mejor forma de vender para las empresas que tengan equipo comercial.
 
Al finalizar el Posgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B, habrás definido tu proceso de venta completo, sabrás generar leads y entender perfectamente las necesidades de tus clientes. También habrás puesto en marcha las automatizaciones y procesos internos necesarios para conseguir unas ventas de alto nivel. Si necesitas mejorar las ventas de tu negocio o bien estás haciendo inbound marketing (y no sabes cómo materializar tus esfuerzos en clientes), éste es tu programa. 
El Postgrado en Inbound Sales ofrece todos los conocimientos necesarios para diseñar e implementar una estrategia comercial inbound. Gracias a las inbound sales, o ventas inbound, seremos capaces de vender de forma eficaz y eficiente, consiguiendo a la vez clientes satisfechos. Esta metodología de ventas también integra el uso de los contenidos, procesos, automatización y datos en las ventas.
 
Este postgrado es especialmente relevante y útil para las empresas actuales. Hemos vivido un cambio de paradigma en las ventas empresariales: el consumidor cada vez está más bien informado, confía menos en los comerciales y demanda una venta personalizada. Con las inbound sales creamos una relación de confianza con el cliente, le aportamos valor y conseguimos que nos vea como asesores expertos. Gracias a todo eso, consideramos que son la mejor forma de vender para las empresas que tengan equipo comercial.
 
Al finalizar el Postgrado en Inbound Sales, habrás definido tu proceso de venta completo, sabrás generar leads y entender perfectamente las necesidades de tus clientes. También habrás puesto en marcha las automatizaciones y procesos internos necesarios para conseguir unas ventas de alto nivel. Si necesitas mejorar las ventas de tu negocio o bien estás haciendo inbound marketing (y no sabes cómo materializar tus esfuerzos en clientes), este es tu programa. 

Posgrado en Inbound Sales

¿Qué voy a aprender sobre Inbound Sales?

Al finalizar el Posgrado en Inbound Sales serás perfectamente capaz de:

  • Diseñar un proceso de venta efectivo en cada una de las fases del Inbound Sales.
  • Integrar los departamentos de marketing y ventas para un alineamiento en la venta Inbound.
  • Gestionar los procesos, herramientas y datos imprescindibles para que un departamento de ventas inbound funcione.
  • Dominar los aspectos más importantes de la dirección de un departamento de ventas inbound, desde el reclutamiento hasta la formación del equipo.
  • Aprender a usar un CRM y herramientas de Inbound Sales y automatización de ventas, usando Hubspot como ejemplo.

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¿A quién va dirigido este Posgrado?

El Posgrado en Inbound Sales proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Directores de ventas que quieran incorporar la metodología de las inbound sales en sus departamentos.
  • Vendedores que quieran entender una nueva forma de vender que tiene en cuenta el consumidor y sus necesidades.
  • Profesionales del marketing que estén aplicando el inbound y quieren aprender a vender correctamente a los registros generados.
  • Emprendedores que quieran plantear una estrategia de ventas con filosofía inbound desde el primer momento.

Dónde: Online

Cuándo: 19-01-2021

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Plan de Estudios: Posgrado en Inbound Sales

El Posgrado en Inbound Sales está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha en HubSpot
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

  • Introducción al mundo de la negociación
  • Aumenta el valor y construye mejores relaciones
  • Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
  • Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Módulo 8. Lead Management: gestiona tu CRM y segmenta los leads para pasarlos a ventas

  • CRM, ¿por dónde empiezo?
  • Lead Management: gestionar y segmentar los leads
  • Handoff process
  • Caso práctico

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales B2B

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

El Posgrado en Inbound Sales está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha en HubSpot
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

  • Introducción al mundo de la negociación
  • Aumenta el valor y construye mejores relaciones
  • Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
  • Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Módulo 8. Lead Management: gestiona tu CRM y segmenta los leads para pasarlos a ventas

  • CRM, ¿por dónde empiezo?
  • Lead Management: gestionar y segmentar los leads
  • Handoff process
  • Caso práctico

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales B2B

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

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Claustro del Posgrado en Inbound Sales

Dirección

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Profesorado

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Neus Sánchez Torras
+

Neus Sánchez Torras

Sales Director

Sarah Vercheval
+

Sarah Vercheval

Inbound Specialist

Daniel León Alonso
+

Daniel León Alonso

International Business & Marketing

Andrea Castañar Esteban
+

Andrea Castañar Esteban

Sales & Digital Marketing Consultant

María Toledo
+

María Toledo

Inbound Specialist

Marta Miñarro
+

Marta Miñarro

Inbound Specialist | Communications, PR & Events Manager en InboundCycle

Alice Didier
+

Alice Didier

Inbound Consultant InboundCycle

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Opiniones sobre el Posgrado en Inbound Sales

IEBS está posicionada en Rankings como la mejor Escuela Online en España e Iberoamérica para el Posgrado en Inbound Sales .

Modelo de aprendizaje innovador

Aplicamos las mejores metodologías en Formación Online para el Posgrado en Inbound Sales .

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen

Duración, becas, financiación y precios del Posgrado en Inbound Sales .

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 375 horas.

Precio del Posgrado en Inbound Sales

Tiene una inversión total de: $ 67,000

Becas disponibles

Beca Smart: cubre el 25% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 29/04/2021.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

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Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

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