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Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B

Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B

Según un estudio de Hubspot, los vendedores son de los profesionales que menos confianza generan en la mayoría de las personas. Ya no basta con las técnicas de marketing o incluso con las de inbound marketing, para aportar valor y saber responder a las necesidades del consumidor es necesario el inbound sales. 

Del mismo modo que el inbound marketing trata de atraer personas que tienen una necesidad y les enseña a resolverla, el inbound sales se basa en aportar valor al consumidor. Ambas metodologías deben combinarse para generar demanda y para mejorar el engagement gracias a un equipo de ventas más eficaz y rápido vendiendo, que sabe cómo innovar con la tecnología y las ventas inbound. 

En el Postgrado en Inbound Sales y Dirección de ventas B2B aprenderás desde la creación de un equipo de ventas hasta la configuración del CRM, descubrirás cómo organizar un departamento de ventas inbound y cómo dirigirlo para conseguir los mejores resultados, todo ello en base a estrategias de venta imprescindibles en la actualidad como el ABM o el Social Selling.

Según un estudio de Hubspot, los vendedores son de los profesionales que menos confianza generan en la mayoría de las personas. Ya no basta con las técnicas de marketing o incluso con las de inbound marketing, para aportar valor y saber responder a las necesidades del consumidor es necesario el inbound sales. 

Del mismo modo que el inbound marketing trata de atraer personas que tienen una necesidad y les enseña a resolverla, el inbound sales se basa en aportar valor al consumidor. Ambas metodologías deben combinarse para generar demanda y para mejorar el engagement gracias a un equipo de ventas más eficaz y rápido vendiendo, que sabe cómo innovar con la tecnología y las ventas inbound. 

En el Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B aprenderás desde la creación de un equipo de ventas hasta la configuración del CRM, descubrirás cómo organizar un departamento de ventas inbound y cómo dirigirlo para conseguir los mejores resultados, todo ello en base a estrategias de venta imprescindibles en la actualidad como el ABM o el Social Selling.

Postgrado en Sales B2B

¿Qué voy a aprender sobre Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B?

Al finalizar el Postgrado en Sales B2B serás perfectamente capaz de:

  • Diseñar un proceso de venta efectivo en cada una de las fases del Inbound Sales.
  • Integrar los departamentos de marketing y ventas para un alineamiento en la venta Inbound.
  • Gestionar los procesos, herramientas y datos imprescindibles para que un departamento de ventas inbound funcione.
  • Dominar los aspectos más importantes de la dirección de un departamento de ventas inbound, desde el reclutamiento hasta la formación del equipo.
  • Aprender a usar un CRM y herramientas de Inbound Sales y automatización de ventas, usando Hubspot como ejemplo.

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¿A quién va dirigido este Postgrado?

El Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Directores de ventas que quieran incorporar la metodología de las inbound sales en sus departamentos.
  • Vendedores que quieran entender una nueva forma de vender que tiene en cuenta el consumidor y sus necesidades.
  • Profesionales del marketing que estén aplicando el inbound y quieren aprender a vender correctamente a los registros generados.
  • Emprendedores que quieran plantear una estrategia de ventas con filosofía inbound desde el primer momento.

Dónde: Online

Cuándo: 26-02-2020

Hora Local: 19:00 h

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Plan de Estudios: Postgrado en Sales B2B

El Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha de la tecnología
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

  • Introducción al mundo de la negociación
  • Aumenta el valor y construye mejores relaciones
  • Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
  • Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

  • Rol del sales manager en una metodología inbound sales
  • Métricas e indicadores clave en las inbound sales
  • Gestión de equipo y relación interdepartamental
  • Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales B2B

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

Proyecto de Fin de Master 

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Claustro del Postgrado en Sales B2B

Dirección

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Profesorado

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Neus Sánchez Torras
+

Neus Sánchez Torras

Inbound Marketing Specialist

Sarah Vercheval
+

Sarah Vercheval

Inbound Marketing Specialist en InboundCycle

Daniel León Alonso
+

Daniel León Alonso

International Business & Marketing

Andrea Castañar Esteban
+

Andrea Castañar Esteban

Sales & Digital Marketing Consultant

María Toledo
+

María Toledo

Inbound Marketing Specialist

Marta Miñarro
+

Marta Miñarro

Communications, PR & Events Manager en InboundCycle | Agencia de Inbound

Alice Didier
+

Alice Didier

Inbound Consultant InboundCycle

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¿Qué opinan nuestros alumnos?

IEBS está posicionada en Rankings como la mejor Escuela Online en España e Iberoamérica para el Postgrado en Sales B2B .

Modelo de aprendizaje innovador

Aplicamos las mejores metodologías en Formación Online para el Postgrado en Sales B2B .

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen

Duración, becas, financiación y precios del Postgrado en Sales B2B .

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 375 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene una inversión total de: $ 67,000

Becas disponibles

Beca Smart: cubre el 25% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 30/04/2020.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

2

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

3

Formalización de la matricula

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