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¿Cómo encontrar inversores para una startup?

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Ahora que ya hemos visto las diferentes formas existentes para poder financiar nuestro emprendimiento, vamos a ver ahora cómo hemos de llevar la búsqueda y selección de inversores.

Está claro que la búsqueda de inversores lleva mucho más tiempo del que probablemente pensemos. Y es algo completamente normal, puesto queremos valorar todas las opciones en profundidad ya que el impacto en nuestra empresa será intenso.

Sin embargo, no queremos que esto te parezca excesivamente complicado porque a día de hoy, cuando hablamos de la «investigación de inversores” realmente significa revisar un puñado de bases de datos y sitios web para encontrar conexiones potenciales con la comunidad inversora.

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Encontrar inversores no es como encontrar un fontanero. No hay un «directorio de inversores interesados» en el que bombardees con correos electrónicos y esperes a que la gente haga fila para darte dinero (y si es lo que estás haciendo, lo estás haciendo mal).

El proceso es más parecido a encontrar clientes, en el que se buscan candidatos potenciales y luego se trabaja para obtener una cálida presentación de esos candidatos para iniciar una conversación.

¿Dónde encontrar inversores?

Vamos a revisar las siguiente fuentes donde podremos encontrar algunos de estos inversores:

  1. Tu propia red de conocidos. Describiremos cómo extraer no solo sus contactos, sino también los amigos de amigos de amigos de amigos para encontrar diamantes en bruto.
  2. Incubadoras. Las incubadoras están diseñadas específicamente para ayudar a los emprendedores en las primeras etapas de su empresa, proporcionando un poco de capital y experiencia. 
  3. Bases de datos de investigación. Hay algunas bases de datos masivas (en su mayoría gratuitas) donde se puede encontrar e investigar a casi todos los inversores.
  4. Grupos de inversores ángel o business angelsHay grupos de ángeles bien formados que puedes encontrar y lanzar fácilmente a través de un proceso reglamentado.
  5. Inversores ángel o business angels individuales. 
  6. Capitalistas de riesgo. Veremos dónde encontrar las 900 firmas de capital de riesgo registradas y cómo determinar si son las adecuadas para su etapa de recaudación de fondos.
  7. Portales de financiación + Crowdfunding. Desacreditaremos los pros y los contras de utilizar un portal de financiación para que pueda aprovechar al máximo su tiempo y recursos.

Tu propia red de conocidos

Antes de responder: «No conozco a ningún inversor, ¿por qué debería molestarme con mi red social?» lee las siguientes líneas:

Probablemente no conozca a ningún inversor, pero ese no es el punto. Es posible que conozca a alguien que conozca a un inversor, y así es como la mayoría de las nuevas empresas encuentran a sus primeros inversores. Puede que no sea tu tío, pero puede ser uno de sus compañeros de la universidad o alguien con quien trabajó en un trabajo anterior. Buscar en tu red personal es, con mucho, la investigación más importante que harás, y estás a punto de hacerlo mucho.

Por lo general, LinkedIn es la opción prioritaria para esto. Es especialmente valioso en la superficie 2 ª y 3 ª conexiones de nivel a las personas que conoces. 

PD: Si hace tiempo que no revisas tu perfil de Linkedin es el momento ideal para hacerlo. Te dejamos aquí una Masterclass que hemos hecho en IEBS para que te ayude a tener tu perfil a la última.

Podríamos ampliar la búsqueda en otras redes sociales como Facebook u otros sitios, pero LinkedIn ha demostrado ser la mejor fuente general de información profesional sobre las personas. 

Si tienes un perfil de LinkedIn poco trabajado, ahora es un buen momento para hacerlo. Recuerda que cada persona nueva que agrega en LinkedIn es un centro completo de conexiones potenciales en el futuro.

Incubadoras de startups

Las incubadoras son organizaciones diseñadas para ayudar a las nuevas empresas a convertir sus ideas en productos. Por lo general, proporcionan una cantidad muy pequeña de capital ($ 20,000 es común) y toman un pequeño porcentaje de la participación de la compañía a cambio. 

Pero no es sólo dinero, staproporcionan un equipo de expertos y mentores que ayudan a acelerar el inicio de la empresa al conectarlo con personas y recursos para hacer las cosas rápidamente. Para los emprendedores primerizos, puede ser un gran socio inicial.

Las incubadoras se originaron principalmente en el espacio tecnológico, pero desde entonces han crecido a más de 2,000 en todo el mundo y en una amplia variedad de industrias. De forma similar a la solicitud de admisión a la universidad, cada incubadora tendrá un número finito de vacantes de forma recurrente y se solicitará la selección de nuevas empresas. Como cualquier otro inversor, tienen sus propias áreas geográficas, industriales y de enfoque en las que participan.

Eche un vistazo a la lista más completa de incubadoras .

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Querrá comenzar con incubadoras que estén cerca de usted geográficamente porque tienden a ser las más obvias. Más allá de eso, son importantes las incubadoras que tienen un enfoque o un historial de trabajo con nuevas empresas en su industria. Si está abriendo un nuevo restaurante en Wichita, no le servirá de nada solicitar una incubadora de tecnología en Silicon Valley.

No piense en las incubadoras como un cheque de 20.000 dólares. Piense en ellos como la capacidad de agregar una gran red integrada de conexiones al instante. Entre ellos se incluyen los inversores que utilizan las incubadoras como terreno de alimentación para nuevas inversiones. Una incubadora a menudo puede ser un escalón para encontrar un grupo mucho más grande de inversores interesados.

Bases de datos de investigación

Hay bases de datos de inversores que tienen un tesoro oculto de información de inversores, incluidas las inversiones anteriores que se han realizado, quiénes son las personas que hicieron las inversiones y cuánto se invirtió. Esa es la buena noticia.

La mala noticia es que no hay una base de datos mágica de inversores hambrientos que las startups puedan bombardear con correos electrónicos sobre su idea. Si esa lista existiera, todos los inversores del planeta pedirían ser eliminados de ella.

Por el 90% de lo que va a hacer, probablemente pueda salirse con la suya usando Crunchbase, que es gratis. Si bien hay otros servicios más premium (enumerados a continuación), lo más probable es que necesite un caso de uso muy específico para molestarse con ellos.

  • Crunchbase (gratis). La fuente más completa de información para inversores (que es en su mayoría gratuita) es Crunchbase. Aquí puede encontrar casi 100.000 perfiles de inversores y su historial de inversiones. Dependiendo de sus necesidades, puede buscar inversores ángeles, capitalistas de riesgo y cualquier otro tipo de inversor especializado. Crunchbase proporciona una gran cantidad de información de antecedentes, desde las inversiones que han realizado hasta toda la información de contacto disponible en las redes sociales. Definitivamente, este será su activo más valioso para una amplia investigación. Si desea obtener datos adicionales, puede desbloquear la versión premium por aproximadamente $ 350 por año, lo que no es una mala inversión.
  • Servicios especiales. La mayoría de las otras fuentes de información para inversores están dirigidas a usuarios empresariales, por lo que tienden a guardar sus valiosos datos detrás de un muro de pago. Estos incluyen servicios como Mattermark, CB Insights y la versión premium de Crunchbase. La probabilidad de que necesite más de lo que Crunchbase tiene para ofrecer de forma gratuita será bastante baja, por lo que probablemente pueda obtener la mayor parte de lo que necesita sin gastar un centavo.

A medida que exploramos diferentes tipos de inversores y estrategias de investigación, volverá a estas bases de datos de investigación con regularidad para hacer referencias cruzadas de lo que encuentre con información adicional que pueda utilizar. Hablaremos más sobre cómo aprovechar los detalles de estas búsquedas en la Fase 4: Alcance al inversionista .

Grupos de inversores ángeles

Los grupos de inversores ángeles están compuestos por una serie de ángeles ricos que se unen para revisar y realizar inversiones colectivamente. Tienen procesos más formalizados para encontrarlos, lanzarlos y cerrar un trato que cualquiera de los ángeles individuales.

Aquí están todos los grupos de inversionistas ángeles en los Estados Unidos y Canadá.

Lo bueno de los grupos de inversores ángeles es que son relativamente fáciles de encontrar. Cada uno tendrá su propio sitio web que detalla sus preferencias de inversión, la cartera de inversiones existente y el proceso de solicitud para ser considerado.

  • Beneficios de los grupos de ángeles. Potencialmente, puede acceder a todo un conjunto de capital con solo lanzar una fuente. Habrá un comité que revisará su propuesta y le permitirá saber si es adecuada para el grupo. Si es así, a menudo tiene acceso a los miembros individuales del grupo que pueden proporcionar no solo capital adicional, sino también su propio rolodex de conexiones valiosas.
  • Desafíos de los grupos de ángeles. No hacen muchas inversiones y las inversiones que hacen pasan por un solo comité de selección. Si a ese único comité no le gusta lo que está ofreciendo, puede impedirle acceder a todo el grupo. Eso no significa que otros ángeles no puedan participar individualmente del grupo, pero si han escuchado que un comité de selección te ha negado, ¡eso no ayuda exactamente a tus posibilidades!

Los grupos de inversores ángeles tienden a estar muy localizados. Si estás en Nueva York, tendrás más suerte presentando grupos que sean locales en tu área que tratando de postularte a un grupo en California. A diferencia de los inversores institucionales más grandes (como las empresas de capital de riesgo) que tienen el presupuesto y los socios de tiempo completo para viajar y seguir acuerdos, los grupos ángeles no tienen esos recursos, lo que a menudo les obliga a permanecer cerca de casa.

Su mejor opción es acercarse primero a aquellos que son locales en su área, primero por ciudad, luego por estado y luego por región. Si ha lanzado a todos los grupos de su región y ha recibido un «no» amistoso, probablemente haya agotado sus opciones en grupos de ángeles (lo que sucede).

Inversores angelicales

Hay dos tipos de inversores ángeles cuando se trata de investigarlos: los que se identifican a sí mismos como “inversores ángeles profesionales” que puede encontrar en línea y los que solo hacen inversiones y no comparten esa información. Piense en ello como el iceberg donde puede ver el 10% del iceberg sobre el agua (aquellos con perfiles públicos) pero la circunferencia real está debajo de la superficie.

Aquí hay una lista de más de 20.000 inversores ángeles .

Según la Angel Capital Association, hay más de 200.000 inversores ángeles solo en los EE. UU. No hay una buena fuente que enumere los otros 190,000, por lo que estos tienden a surgir a través de conexiones sociales y presentaciones personales, pero la lista de 20,000 debería ser suficiente para comenzar.

Su búsqueda de ángeles debe centrarse en 3 filtros clave (aproximadamente en este orden):

  1. Industria y Ubicación. El ángel ideal ha invertido en su industria y vive al lado suyo. Los ángeles que pueden encontrar nuevas empresas que entienden que están dentro de un rango cercano son los negocios más comunes. Los ángeles se ponen más ansiosos cuando se les pide que inviertan en un espacio con el que no están familiarizados o con una startup que está lejos. Ambos son factores de confianza y compromiso que desea utilizar a su favor al hacer su primer filtro de ángeles.
  2. Inversiones pasadas. Por lo general, los ángeles no hacen muchos tratos, y los que financian tienden a ser similares a los que han invertido anteriormente. Esto podría incluir la empresa que fundaron y vendieron (¡que es donde crearon el capital para convertirse en un inversor ángel!). Desea encontrar empresas que puedan haber financiado que sean de naturaleza similar, pero no directamente competitivas. Si estuviera creando Instagram, querría encontrar un inversor que haya invertido en aplicaciones móviles, pero no necesariamente una aplicación móvil para compartir fotos.
  3. Conexión común. Aquí es donde el uso de LinkedIn será invaluable. Si encuentra un ángel que cumple con los otros criterios (industria, ubicación, inversiones pasadas), una conexión común es su próximo factor contra el que clasificarse. Recibir una cálida presentación a través de una conexión común puede tener un impacto enorme en su capacidad para iniciar una conversación, así que haga que encontrar esa conexión sea una tarea fundamental.

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