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23 Abr 2018
6 comentarios

Qué es y cómo aprovechar el Dropshipping para mejorar tu e-Commerce

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Ester Ribas

Como empresario de un e-Commerce seguro que en más de una ocasión te has propuesto querer eliminar intermediarios; has buscado alternativas e intentado hacer las ventas por tu cuenta pero todo ha sido en vano. Olvídate lo que has estado probando hasta ahora y céntrate solo en un objetivo, implantar el dropshipping en tu e-Commerce. Esta técnica anglosajona para la optimización de las ventas es la solución para las pequeñas compañías online y en este post te la presentamos.

¿Qué es el Dropshipping?

La técnica de dropshipping consiste en que un minorista contacta con su proveedor principal de productos, llegando a un acuerdo para que este sea quien lo distribuya directamente a los clientes.

El principal beneficio del dropshipping es eliminar cualquier tipo de intermediarios y gestión de stocks por parte del comerciante, y poder ganar un margen de beneficio con el acuerdo con el que llegue con el mayorista.

Pasos para aplicar el dropshipping a tu tienda online

Lo primero que tienes que hacer es crear tu e-Commerce en donde se ofertan los productos a los consumidores, y una vez que obtengas solicitudes por parte de los clientes solo tendrás que pedirlos al mayorista.

Una vez que realices un pedido al dropshipper (mayorista), serás el encargado de gestionar que hay existencia de stocks de los productos ofertados, que el pedido llegue a tiempo al cliente además de resolver cualquier problema que se les presente.

Por otro lado, el dropshipper, se encarga de gestionar los envíos de los productos a los clientes, responder ante las facturas emitidas y las devoluciones de productos.

En todo este proceso eliminamos la figura del intermediario (en muchos casos representada por empresas de almacenamiento y de logística).

Uno de los inconvenientes que te puedes encontrar con el dropshipping es el de la competencia con otros minoristas y el margen de beneficio de los productos. Aquí es donde tienes que sacar tus técnicas de buen comerciante e intentar llegar a un acuerdo con el dropshipper para que este venda los productos a un precio asequible para tu empresa.

Consejos a tener en cuenta antes de crear un negocio de dropshipping

A continuación presentamos algunas cuestiones a tener en cuenta antes de montar un negocio online mediante el dropshipping.

1# Ten en cuenta el producto

Es importante estudiar la rentabilidad del producto que se quiere vender, así como, la demanda que tiene entre los usuarios y la saturación en el mercado.

2# Escoger un proveedor externo

En caso de que escojamos una plataforma online de un proveedor, deberemos investigar no solo los márgenes de beneficio finales que podemos obtener por la venta, sino cómo trabaja el SEO y el equipo de marketing, para saber cómo se va a diseñar y gestionar la promoción del producto. En casos como este, es recomendable estar en contacto directo con el SEO e intentar gestionarlo todo mano a mano.

3# Hablar con fabricantes y/o distribuidores

A poder ser, lo mejor que se puede hacer es negociar directamente con fabricantes y distribuidores oficiales, de esta manera, podremos acordar el porcentaje de beneficio que nos llevaremos por cada artículo vendido.

4# Escoger la mejor plataforma

Para la arquitectura de la tienda es importante no quedarnos con la primera opción que nos presenten, sino que es recomendable, tener varias opciones encima de la mesa, para ver cuál se adecua más a nuestras necesidades, sobre todo, teniendo en cuenta la cantidad de artículos, imágenes y textos descriptivos que debamos añadir. También es importante que la arquitectura se adecue para distintas plataformas como puede ser tableta, ordenador y móvil.

Las plataformas más populares para crear un e-Commerce son Magenta o Prestashop.

5# Mayoristas y proveedores

Es muy importante tener una buena relación con los mayoristas y proveedores, ya que de ellos dependerá el éxito de nuestra empresa. Ellos son los encargados del envío de los productos, pero también de las devoluciones.

Siempre es recomendable trabajar con varios proveedores, de esta manera, siempre tendremos más opciones en caso de que alguno falle.

6# Importante la ubicación del proveedor

A la hora de calcular o aplicar nuestro margen de beneficios, se debe tener en cuenta dónde está ubicado el proveedor. Esto es importante para minimizar los gastos de envío y las aduanas si estos residen en el extranjero.

7# Crear comunidad

Es importante crear una comunidad de usuarios o consumidores fieles, para asegurarnos que tendremos ventas. Por esto, es importante invertir en estrategias de SEO y Marketing, sobre todo en redes sociales, para generar visibilidad y posicionamiento. También se puede crear un blog para compartir contenidos de calidad relaciones con el nicho de la tienda.

8# Google Shopping

Si nuestra tienda online está empezando, es recomendable utilizar Google Shopping para darnos un empujón y empezar a vender mientras mejoramos el posicionamiento de nuestro e-Commerce.

9# Vender por eBay

Dependiendo del tipo de producto que ofrezcamos, también podemos probar de venderlo a través de eBay, de esta manera, contribuiremos en el posicionamiento de nuestra tienda online.

10# Productos que conozcamos

Es importante que los productos que vendamos sean también, interesantes para nosotros, de esta manera, seremos capaces de transmitir a los usuarios nuestra personalidad como ventaja competitiva.

Sabemos que el mundo del e-Commerce es muy complejo, de hecho, la competencia suele ser desleal en muchos casos por parte de estos mayoristas, por lo que es importante saber quién puede ser nuestro dropshipper y cuál será nuestro margen de beneficios.

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6 comentarios en “Qué es y cómo aprovechar el Dropshipping para mejorar tu e-Commerce”

  1. Yo hace tiempo que quiero hacer algo así. El problema es que, con o sin dropshipping, nunca he entendido como y donde se consiguen proveedores para montar una tienda online… 🙁

    1. En efecto Pepa, sí que es complejo encontrar proveedores para nuestro ecommerce, no obstante lo primero que tendríamos que tener claro son los productos que queremos vender en nuestra tienda online. Posteriormente hacer un rastreo de aquellas grandes compañías manufactureras que vendan los productos que más nos interesan al por mayor, como por ejemplo solostocks (http://www.solostocks.com/).
      Espero haber resuelto tus dudas y ya sabes que en IEBS te animamos a que sigas compartiendo tus experiencias profesionales.
      Muchas gracias por comentar y suerte con tu tienda!!
      Saludos! 🙂

    1. Muchas gracias por el comentario Wellaggio.
      Desde luego que es una opción que muchas pymes y empresas online deberían tener cuenta para optimizar sus costes.
      Saludos!

  2. Así es es un muy buen negocio y proceso, conlleva algunos conocimientos como toda inversión pero después de que se obtiene una metodología o mas allá una funcionalidad veraz del proceso es fácil de iniciar y conlleva grandes cantidades de beneficios.

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