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7 Técnicas para optimizar tus campañas en Google Ads

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Optimizando tus campañas en Google Ads no solo conseguirás aumentar tus ventas, sino que reducirás la cantidad de inversión necesaria para conseguirlas. A nadie se nos escapa la gran complejidad que presenta la plataforma publicitaria de Google, antes conocida como Google Adwords. Para ayudarte te voy a mostrar las 7 técnicas más eficaces para optimizar tus campañas en Google Ads, ¡no te lo pierdas!

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Afrontar un proceso de optimización puede suponer todo un reto hasta para los usuarios más avanzados. Si quieres tener éxito, la clave está en realizar una buena planificación previa. También conocer las técnicas que te ayudarán a optimizar tus campañas. 

Técnicas para optimizar tus campañas en Google Ads

1. Ahorra tiempo y dinero con pujas automáticas de Google Ads

Las pujas automáticas de Google Ads son de gran ayuda para optimizar el rendimiento de tus campañas. Con ellas, aprovecharás todo el potencial del algoritmo de Google. Podrás optimizar tus pujas en relación al objetivo principal que marques para tu campaña. Entre los que se encuentran:

  • Aumentar las visitas al sitio web.
  • Aumentar la visibilidad.
  • Obtener más conversiones con tu CPA objetivo.
  • Alcanzar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo cuando valores cada conversión de forma diferente.
  • Obtener más conversiones a la vez que se gasta el presupuesto.
  • Obtener más valor de conversión a la vez que se gasta el presupuesto.

2. Aprovecha la optimización de pujas por localización de Google Ads

Si analizas tus clientes y los datos de Analytics detectarás que hay regiones donde tus productos se venden más. Por muy obvio que parezca, es importante hacer esta reflexión a la hora de configurar tus campañas en Google Ads.

Por ejemplo, es posible que tus productos se consuman más en zonas rurales que en ciudades. O en comunidades costeras con un tiempo más cálido que en otras más frías en el interior.

Para poder optimizar el presupuesto de tus campañas puedes aprovechar la optimización de pujas por localización. De este modo darás más peso a las regiones donde están la mayoría de tus clientes.

3. Crea una estrategia avanzada de palabras clave en Google Ads a largo plazo

Una buena estrategia de palabras clave es la base para conseguir una cuenta de Google Ads con una configuración profesional. Esto incluye acciones como:

  • Analizar los informes de rendimiento para detectar nuevas keywords objetivo.
  • Incluir palabras clave negativas para evitar clics irrelevantes.
  • Implementar palabras clave de marca de forma estratégica.
  • Utilizar una combinación de palabras clave cortas (shor-tail) y con varios términos (long-tail), variando su nivel de concordancia.

Pero esto no es una tarea que se deba implementar únicamente cuando se configura por primera vez la cuenta. Para mantener una cuenta de Google Ads optimizada tienes que ajustar continuamente tus palabras clave objetivo. Si quieres conseguirlo, las siguientes acciones no pueden faltar a la hora de optimizar tu estrategia de palabras clave:

  1. Utilizar regularmente el planificador de palabras clave de Google. Eso y otras herramientas te ayudarán a encontrar nuevas palabras clave long-tail que incluir en tus campañas.
  2. Analiza continuamente tu listado de palabras clave negativas para añadir nuevos términos que perjudican tu CTR o provocan baja conversión.
  3. Acude al informe de términos de búsqueda de Google. Analiza el listado de búsquedas que estaban realizando tus clientes cuando vieron tu anuncio e hicieron clic. De este modo podrás desechar aquellas con peor rendimiento.
  4. Experimenta con diferentes tipos de concordancia para optimizar tu listado. 

4. Personaliza tus mensajes con la configuración de lenguaje de Google Ads

Muchos de tus potenciales clientes hablarán diferentes idiomas, incluso si estás dirigiendo tus campañas a un país o región concreta. La comunidad inmigrante tiene un peso considerable en muchas regiones y muchos de ellos, a pesar de ser bilingües, configuran su navegador por su lengua nativa. Si no realizas la configuración correcta, es posible que no alcances a estos usuarios porque se puede interpretar que no conocen tu idioma.

Google Ads es capaz de analizar sus búsquedas pasadas para interpretar que, a pesar del idioma configurado en su navegador, comprende el idioma de tus campañas.

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5. Utiliza las listas de remarketing para búsqueda en Google Ads para revivir tus grupos de anuncios

Otra de las técnicas para optimizar tus campañas de Google Ads es utilizar el remarketing. Las listas de remarketing para campañas de búsquedas te permitirán alcanzar a los usuarios que ya han visitado tu web con mensajes personalizados.

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Muchos de los grupos de anuncios que están perdiendo rentabilidad pueden tener una segunda vida en campañas de remarketing. Ya que los usuarios que conocen tu marca responderán de manera diferente a ellos. 

Para comenzar a realizar tus campañas de remarketing debes tener una audiencia mínima de 1.000 usuarios (Cookies).

Te mostraré algunas estrategias avanzadas que puedes poner en marcha:

  1. Personalización del mensaje: el objetivo sería alcanzar a usuarios que hayan visto un producto concreto con un anuncio personalizado que destaque los beneficios que ofrece y eliminar las barreras que le separan de la compra.
  2. Recuperación de carrito en campañas de Shopping: combinar el poder de Google Shopping con las listas de remarketing suele dar buenos resultados. Si combinas tus campañas de remarketing de búsqueda con la recuperación de carrito puede suponer un gran impulso a tus ventas. 
  3. Combinar listas de remarketing con concordancia amplia: si tienes experiencia con Google Ads sabrás que la concordancia amplia suele suponer un mayor coste debido a su mayor competencia. Pero si las combinas con tus listas de remarketing puede incrementar su rentabilidad. Para testear esta táctica te recomiendo que dupliques una campaña de concordancia exacta para convertirla en amplia añadiendo tus listas de remarketing.

6. Realiza tests de todas tus variantes en Google Ads

Antes de poner «toda la carne en el asador» debes asegurar el rendimiento de tus campañas. Tendrás que comenzar con un presupuesto ajustado, trabajar para conseguir optimizar tus campañas e incrementar paulatinamente tu inversión.

Debes realizar tests de todas las optimizaciones que realices a nivel de campañas y grupos de anuncios para asegurar que supondrá una mejora en su rendimiento. Para realizar esta tarea la mejor herramienta es la de variaciones de anuncio de Google Ads. De este modo podrás incluir variaciones de títulos, descripciones, promociones y landing pages para optimizar al máximo tus campañas.

7. Potencia tus campañas de Google Ads con una estrategia omnicanal

Tus campañas de Google Ads deben trabajar en coordinación con el resto de tus acciones de marketing. Siempre y cuando si quieres construir un robusto funnel de ventas. Si estás realizando campañas de Facebook Ads puedes aprovechar las exitosas para optimizar tus conjuntos de anuncio en Google Ads. O viceversa.

Puedes crear campañas de remarketing en Facebook Ads para impactar a los visitantes de tu web que llegaron a través de tus campañas de Google. Y esto se puede extrapolar a cualquier acción de marketing que estés realizando.

Con las tácticas que hemos repasado darás un gran impulso al rendimiento de tu cuenta de Google Ads. Pero tengo que hacerte dos advertencias antes de terminar:

  • En primer lugar, no te servirá de nada tener la estrategia más depurada y la optimización a nivel de cuenta más eficiente si estás dirigiendo a los usuarios a una web con un diseño pésimo, poco intuitivo, con contenido confuso y/o irrelevante. Además, esto hará que tu CPC se dispare debido a un pésimo Google Quality Score.
  • En segundo lugar, el éxito de tu empresa no puede depender exclusivamente de Google Ads. Necesitas desarrollar una estrategia de marketing que integre todos los canales a través de los cuales tus clientes se comunican con tu marca.

Y, por último, pero no por ello menos importante, debes tener en cuenta que cada marca, mercado y segmento de cliente se puede comportar de forma diferente. Así que para optimizar tu cuenta de Google Ads como un PRO debes testear, analizar y optimizar continuamente hasta ajustar el mensaje a las características de tu audiencia.

¿Qué te ha parecido este artículo sobre las técnicas para optimizar tus campañas en Google Ads? Comenta y ¡comparte!

Todos estos tips que te enseñamos son sólo una pequeña introducción a lo que puedes aprender en el Master in Digital Traffic Manager: SEO, SEM y PPC, con el que serás capaz de comprender, analizar y planificar de forma estratégica campañas de SEO y SEM.

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Juan Núñez Blasco

Consultor de Marketing Online, Analítica y UX. Ayudo a empresas a optimizar sus estrategias de marketing online, aumentar la conversión de sus productos digitales aplicando técnicas de UX y a... Leer más

7 comentarios en 7 Técnicas para optimizar tus campañas en Google Ads

  1. Enhorabuena una vez más por el artículo Eduardo. Cada vez más importante mejorar el Nivel de Calidad para optimizar la campaña y obtener un mayor ROI a menor coste.

    1. Gracias, Juan José

      Así es, como siempre, establecer una estrategia con objetivos claros sobre los que trabajar es el primer paso antes de poner en marcha una campaña.

  2. Gracias, Jordi. Tú, como alumno del Postgrado en Traffic Manager de IEBS debes saberlo bien. 🙂 Efectivamente, no basta solo con crear la campaña en un momento concreto sino en ir actualizándola en función de nuestros objetivos. Con las herramientas de análisis disponibles sabremos qué funciona y qué no y sobre eso deberemos ir tomando decisiones y actualizando las campañas, segmentos, copys, pujas,… hasta lograr el fin que nos hemos marcado en nuestra estrategia SEM.

  3. Felicidades por el Post Eduardo.

    Estoy totalmente de acuerdo contigo en que una cosa es crear una campaña y otra cosa totalmente distinta es optimizarla. Hay que tener en cuenta que para obtener un buen resultado en la campaña hemos de tener en cuenta todos los factores que comentas en tu artículo. Hacer una campaña yo lo veo como un trabajo en equipo, que cuando todas las piezas funcionan bien, los resultados saltan a la vista.

    Gracias por el artículo
    Puedes contactar conmigo en LinkedIn

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