En el mundo del fútbol, el sueño de competir en una liga profesional siempre ha sido un tesoro inalcanzable para muchos. Sin embargo, la Kings League ha logrado convertir ese anhelo en una realidad tangible. Con una final que colgó el cartel de entradas agotadas en el Estadio Camp Nou hace unos días, la Kings League ha competido en igualdad de condiciones con la retransmisión de las ligas de fútbol profesional europeas, incluida la liga española, tiene grandes patrocinadores y una audiencia de más de un millón de espectadores. ¿Cuáles son las claves de su éxito y qué tiene que ver el marketing digital en todo esto? ¡Te lo contamos!
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Índice de contenidos
¿Qué es la Kings League?
La Kings League es una competencia de fútbol 7 creada por Gerard Piqué, exfutbolista y el streamer Ibai Llanos. Un concepto que reúne a jugadores amateur, profesionales y ex estrellas.
Se divide en dos minitemporadas, Summer Split y Winter Split, las cuales incluyen 12 equipos que juegan entre sí una vez, y los ocho mejores de cada división pasan a los playoffs. Cada partido consta de dos mitades de 20 minutos, con todos los empates resueltos con una tanda de penaltis, con seis juegos, todos jugados el mismo día.
Los equipos están compuestos por 10 jugadores, con siete titulares más dos espacios adicionales en la lista para ‘jugadores invitados‘, que pueden incluir ex estrellas del fútbol profesional.
Además de las reglas establecidas implementadas por Pique y Llanos, los fanáticos de las redes sociales también pueden votar sobre nuevas reglas, incluidas algunas adiciones audaces.
Estrategias de marketing de la Kings League
1. Marketing de influencers: Ampliación de público
Los creadores de la Kings League han demostrado un profundo conocimiento en atracción de audiencias y esto se ve con la elección de los presidentes de la liga. Exfutbolistas convertidos en influyentes digitales y streamers reconocidos en su sector, capaces de cautivar a las masas, tal como lo hacen Ibai Llanos o TheGrefg, quienes poseen seguidores en cifras millonarias.
Sin embargo, lo verdaderamente innovador es la fusión de dos mundos aparentemente opuestos: el streaming y el deporte. Esta combinación ha permitido a la Kings League llegar a audiencias aún más amplias, ya que atrae a dos grupos demográficos diferentes. Por un lado, los streamers atraen a un público más joven y ávido de contenido en línea, mientras que los futbolistas generan interés en una audiencia más madura y conocedora de este deporte.
Esta fusión inusual no solo amplía el alcance de la Kings League, sino que también atrae a personas que podrían tener interés en una de las dos áreas, ya sea el fútbol o el contenido digital. Incluso aquellos que no se sientan atraídos por el fútbol podrían encontrar entretenimiento en el mundo de sus creadores de contenido favoritos.
2. Cambio de audiencia y canales
Una de las estrategias de marketing clave para el éxito de la Kings League es, sin duda, la Multicanalidad.
El canal principal por el que se emite la competición todos los domingos: Twitch. La plataforma de redes sociales destrona a la televisión entre las generaciones jóvenes, en un formato de streaming accesible y gratuito. Este hecho es muy relevante si tenemos en cuenta que la organización de la Kings League ha programado sus partidos contra uno de los días de mayor tradición en la retransmisión deportiva, un domingo.
Su programación deportiva condensada y dinámica ha llevado a la Kings League a alcanzar picos de casi un millón de espectadores en algunos momentos de la competición, con una audiencia media de medio millón los domingos.
El evento va más allá de la duración de los partidos reales, con contenido diario en redes sociales y transmisión. Por ejemplo, la Kings League supera en número a todas las principales ligas europeas en Tik Tok . El torneo definitivamente mantiene a la audiencia conectada con todo lo que sucede a su alrededor: comentarios de la semana, preparación para los próximos partidos, y muchas interacciones más.
3. Transparencia: El Poder de la Autenticidad
En un mundo donde las redes sociales están dominadas por la imagen perfecta y la edición cuidadosa, Kings League ha apostado por la transparencia. Han compartido contenido en tiempo real, sin filtros, creando una conexión auténtica con el público. Esta autenticidad ha generado un mayor nivel de confianza y ha acercado a los seguidores a los futbolistas y a la competición misma.
4. Gamificación: El Juego que Engancha
Otra estrategia de marketing destacada de la Kings League es la gamificación. Han incorporado elementos de juegos a la competición, generando un enorme engagement por parte de los seguidores.
Estos han incluido la regla de la tanda de penaltis, además de la concesión de balones de mano para saques de banda y sustituciones ilimitadas. La última regla, decidida por los aficionados, es la inclusión de dos ‘armas secretas‘ por equipo en cada partido, que pueden incluir un tiro penal a su favor, la exclusión de un jugador contrario durante dos minutos, goles con valor doble durante dos minutos o la posibilidad de robar el ‘arma secreta’ de la oposición
Al mezclar el deporte con la gamificación, Kings League ha logrado crear una dinámica emocionante que mantiene a los espectadores pegados a la pantalla. Además, la introducción de las cartas que pueden cambiar el curso de un partido ha generado aún más sorpresa y emoción entre los fanáticos.
5. Creación de Comunidad: generando vínculos fuertes
Kings League ha sabido crear una comunidad fuerte alrededor de la competición. No solo han buscado influencers y streamers para liderar equipos y actuar como presidentes, sino que le han ofrecido la posibilidad a los aficionados de participar en algunas de las decisiones de los equipos, como fichajes de clubes o reglas durante la competición. Incluso patrocinadores, como Cupra, se han sumado a esta tendencia decidiendo sus próximas activaciones a través de encuestas dirigidas a los seguidores. El hecho de dar voz a los aficionados ha generado interacción, situándolos en el centro de la competición (customer centric)
Esta estrategia ha generado una mayor participación y un sentimiento de pertenencia en los seguidores. La comunidad se ha convertido en auténticos fans, apoyando y comprando merchandising de los equipos de Kings League.
Adaptación e Innovación: La clave del éxito
La capacidad de adaptación e innovación es fundamental en el mundo del marketing. Kings League ha sabido adaptarse a los nuevos tiempos y ha logrado generar un contenido fresco y atractivo para su audiencia. Han roto con los esquemas tradicionales.
El campeonato podría atraer a miles de espectadores del fútbol tradicional o de las grandes retransmisiones deportivas, pero reconoce al público objetivo al que se enfrenta un día de partido: una legión de jóvenes sedientos de contenidos interactivos, multicanal y de formato breve.
Los tiempos han cambiado y la forma en que consumimos entretenimiento y deportes se ha desplazado hacia otros patrones, particularmente entre las generaciones jóvenes. Habrá que estar atentos para descubrir las novedades de la segunda edición y la llegada de la Queens League para no caer en la monotonía y quedar obsoletos.
Conclusión
En conclusión, la Kings League ha demostrado ser un caso de estudio fascinante en cuanto a estrategias de marketing innovadoras. La combinación de influyentes digitales y el deporte tradicional ha logrado captar la atención de audiencias diversas y generar un gran impacto en términos de alcance y participación.
Las lecciones aprendidas de la Kings League pueden ser aplicadas a otras empresas y organizaciones que busquen destacar en un mercado competitivo. El aprovechamiento del marketing de influencia y la transversalidad entre diferentes sectores puede abrir nuevas oportunidades para llegar a audiencias más amplias y diversificadas. Es esencial comprender la importancia de conocer a tu público objetivo y explorar alianzas estratégicas que permitan amplificar el alcance de tu mensaje.
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