A lo largo de la historia el marketing ha ido evolucionando pasando del enfoque de producto y cliente, hasta a la era de internet y las redes sociales con la personalización total delmarketing mix.
Como consecuencia, han aparecido unosnuevos modelos de organización comercialpara adapatarse a los cambios surgidos a raíz de la transformación digital. Las empresas han pasado de la venta tradicional donde interactuaban vendedor con cliente en establecimientos físicos, a contrar con unequipo de comercialesque utilizan distintas estrategias de venta cada vez más online. Por esto, las empresas demandan perfiles especializados como por ejemplo elKey Account ManagementyTrade Marketing Management.
Con elCurso en Organización Comercialdescubrirás los nuevos modelos en las organizaciones comerciales, así como, todas las funciones que desempeñan los Key Account Management y Trade Marketing Management dentro del Departamento de Ventas, para incrementar el volumen de clientes.
Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.
A lo largo de la historia el marketing ha ido evolucionando pasando del enfoque de producto y cliente, hasta a la era de internet y las redes sociales con la personalización total delmarketing mix.
Como consecuencia, han aparecido unosnuevos modelos de organización comercialpara adapatarse a los cambios surgidos a raíz de la transformación digital. Las empresas han pasado de la venta tradicional donde interactuaban vendedor con cliente en establecimientos físicos, a contrar con unequipo de comercialesque utilizan distintas estrategias de venta cada vez más online. Por esto, las empresas demandan perfiles especializados como por ejemplo elKey Account ManagementyTrade Marketing Management.
Con elCurso en Organización Comercialdescubrirás los nuevos modelos en las organizaciones comerciales, así como, todas las funciones que desempeñan los Key Account Management y Trade Marketing Management dentro del Departamento de Ventas, para incrementar el volumen de clientes.
Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.
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¿A quién va dirigido?
El Curso en Organización Comercialproporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
Titulados universitariosque desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
Profesionales de empresasque quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales de acuerdo al entorno de los mercados.
Emprendedoresque quieran descubrir y aprender las técnicas más innovadoras de marketing para aprender cómosacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product Managers.
Gerentes y Directivos de PYMESque necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
Competencias del Curso en Organización Comercial
Al finalizar el Curso en Organización Comercialserás perfectamente capaz de:
Tener conocimiento y desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
Configurar, estructurar y gestionar la organización comercial de un negocio.
Desarrollar estrategias de comunicación personal y de mediosy saber gestionarlas.
Conocer los nuevos modelos organizativos comerciales.
Adaptar la venta tradicional a los tiempos actuales.
Aplicar técnicas de Trade Marketing Management.
Conocer a la perfección la figura del Key Account Management.
Plan de estudios
La estructura y materias del Curso en Organización Comercial está estructurado en 1 módulos:
Módulo 1. Organización Comercial
Variables clave para una correcta planificación comercial
Cómo organizar una estructura comercial y asignar recursos
La dirección comercial en detalle; qué hacer en el día a día
Proyecto: Desarrollo del plan comercial para una Pyme del sector químico
Profesor
Roberto Pérez Marijuán
Socio Consultor en Suma Importancia. Comunicación, marketing y ventas
Roberto Pérez Marijuán
Socio Consultor en Suma Importancia. Comunicación, marketing y ventas
Con dos pies en el siglo XXI. Disfrutando profesionalmente de un mundo de oportunidades como no nos podíamos imaginar hace unos pocos años y estudiando como el uso inteligente de la tecnología nos puede ayudar a crear un mundo más [...]
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Seguridad
93% de nuestros alumnos consiguen mejorar su situación al finalizar sus estudios
Empleo
95% de nuestros alumnos está trabajando o emprende cuando finaliza sus estudios
Liderazgo
Somos la escuela online nº1 según el CSIC y la nº2 según el ránking iberoamericano
Innovación
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los mejores expertos
Comunidad
Somos la mayor comunidad de profesionales digitales del mundo
Modelo de aprendizaje innovador
Aplicamos el Agile Learning con sprints semanales donde el alumno tiene unos objetivos y metas que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.
Aprendizaje práctico por proyectos
Trabajo en equipo
Discusiones y debates
Seguimiento de mentores
Materiales de apoyo
Clases en directo y grabadas
Lo que necesitas es Flexibilidad pero buscas Networking y Contacto personalizado
Resumen del Curso en Organización Comercial
¿CUÁNDO EMPIEZA?
Empieza en Mayo
¿CUÁNTO DURA?
Tiene una duración de
40 horas
PRECIO DEL CURSO
Tiene una inversión total de
U$S 510
BECAS DISPONIBLES
Calcula Online si puedes aplicar a una Beca
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Solicitud de Admisión: Curso en Organización Comercial
