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Curso de Canales de Venta y Distribución

Impartido por Diego Rodríguez Catalán, Experto en Marketing y Ventas. Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta Triatlón
Inicio: 31 Octubre 2024
1 mes
4.6

Presentación del curso

Con el paso del tiempo y la transformación digital, los canales de venta y distribución se han visto afectados por una evolución en la manera de promocionar y vender productos y servicios. 

Es por esto, que las empresas requieren de profesionales que conozcan a la perfección los distintos canales de venta y distribución, y comprendan los retos que tienen los fabricantes y distribuidores a raíz de los cambios generados. 

Con el Curso en Canales de Venta y Distribución aprenderás a la perfección las técnicas y herramientas necesarias para planificar y cerrar con éxito tus negociaciones comerciales. Además descubriras los distintos canales de venta que existen. 

Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.

Con el paso del tiempo y la transformación digital, los canales de venta y distribución se han visto afectados por una evolución en la manera de promocionar y vender productos y servicios. 

Es por esto, que las empresas requieren de profesionales que conozcan a la perfección los distintos canales de venta y distribución, y comprendan los retos que tienen los fabricantes y distribuidores a raíz de los cambios generados. 

Con el Curso en Canales de Venta y Distribución aprenderás a la perfección las técnicas y herramientas necesarias para planificar y cerrar con éxito tus negociaciones comerciales. Además descubriras los distintos canales de venta que existen. 

Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.

¿Qué aprenderás en este curso?

Al finalizar el Curso en Canales de Venta y Distribución serás perfectamente capaz de:

  • Conocer la relación que existe entre fabricantes y distribuidores.
  • Aprender las posiciones y retos que tienen los fabricantes y distribuidores.
  • Planificar y gestionar negociaciones comerciales.
  • Cerrar negociaciones comerciales de éxito.

¿Para quién es este curso?

El Curso en Canales de Venta y Distribución proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos sobre los distitnos canales de venta y distribución. 
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de planificación y realización de negociaciones comerciales. 
  • Profesionales del Marketing, ingenieros de venta y Product Managers.
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras técnicas de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en las nuevas formas de cerrar acuerdos comerciales. 

El curso incluye:

  • 3 clases (1 mes)

  • 3 sprint semanales

  • Masterclass y/o tutorias

  • 1 proyecto

  • Diploma IEBS

  • Bolsa de empleo

Plan de estudios

Contenidos del curso:

  • Bienvenida y presentación
Tema 1: Canales de distribución

Resumen

A lo largo de la primera clase se va hacer una pequeña introducción a lo que son los canales de distribución: por qué una empresa ha de escoger uno, cuáles son los intervinientes principales, cómo ha evolucionado el área desde que comenzó a haber distribución…

Partiendo de las 4 P del marketing, analizaremos cuál es la importancia dentro de una empresa de los canales de distribución y la cadena de valor. 

A partir de ahí analizaremos los distintos tipos de canales, en función del nicho al que van orientados y la estrategia con que se aborda el mercado.

Objetivos

La finalidad de este tema es conocer y tomar plena consciencia de cuáles han sido los cambios en la distribución o estructura y dinámica de los clientes y, con ello, cuáles son los cambios a los cuales debe adaptarse el fabricante y/o propietario de la marca para poder permanecer en el mercado y hacer llegar sus productos a los compradores | consumidores como base esencial de su existencia.

Temario

  • Acercamiento general a los canales de distribución
    • Definición y funciones del canal
    • Funciones de los intermediarios
    • Ventajas que aporta a la cadena el valor del canal
  • Tipos de canales de distribución
    • Canal directo
    • Canal detallista
    • Canal mayorista y canal brokers
  • Estrategias de marca
    • Tipos de estrategias
  • Ejemplo
    • La importancia de disponer de información
Tema 2: Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?

Resumen

A lo largo de esta segunda clase, una vez que ya conocemos quienes son los players más importantes dentro de un canal de distribución, analizaremos cuáles son los factores más importantes que llevan a una empresa a escoger un canal u otro.

Además, analizaremos las características principales de mayoristas, minoristas y otros intermediarios. 

Objetivos

El objetivo principal es entender cuáles son las razones básicas que llevan a una empresa a escoger un canal u otro.

Temario

  • ¿Cómo escoger el canal que más se adecúa a nuestro negocio?
    • ¿Qué factores influyen en la elección?
    • Ciclo de vida del producto
  • ¿Cómo ha de ser el proceso de implantación de la estrategia?
    • Directrices, análisis, categorización y feedback
  • Canales de distribución alternativos
    • Canales alternativos
  • Players del canal de distribución
    • Productor y mayorista
    • Ejemplos mayoristas
    • Minorista o detallista y agentes
  • Ejemplo
    • Nike vs. Zara: ¿quién distribuye mejor?
Tema 3: Nuevas tendencias en los canales de distribución

Resumen

La aparición de internet ha cambiado por completo el planteamiento de los canales de distribución. 

Ahora, una empresa puede tener una distribución global gracias a minoristas de mayores dimensiones (Amazon, Alibaba, Jet), o llegar a clientes a los que hace treinta años era impensable gracias a sus propias páginas webs y portales de ecommerce. 

A lo largo de esta clase analizaremos cuáles son las distintas opciones de venta online, y qué factores han de tener las empresas en cuenta para ponerlos en marca.

Objetivos

  • Entender que el canal online es hoy por hoy una herramienta más de distribución.
  • Conocer cuáles son los principales canales de distribución de propiedad.
  • Conocer cuáles son los principales canales de distrubución pagados. 

Temario

  • Nuevas tendencias en los canales de distribución
    • Cómo ha afectado el digital a la venta y la distribución I
    • Cómo ha afectado el digital a la venta y la distribución II
    • ¿Qué ha hecho que en la actualidad la compra online tenga el peso que tiene?
  • Canal de distribución de prioridad
    • El blog
    • La newsletter y las landing pages
    • Las redes sociales
  • Otros canales de distribución
    • Canales de distribución de pago
    • Canales de medios ganados
  • Ejemplo
    • Ejemplo de creación de estructura online (propia y externa)

Experto

Diego Rodríguez Catalán

Experto en Marketing y Ventas. Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta Triatlón

Nuestros alumnos opinan

Andrea Alonso Castro, Community manager en @Cosmeclinik  
Muy satisfecha con la formación que ofrece @iebschool. ¡Gracias por todo!
Pablo Odi Zappettini, Lead generation | SEO | Desarrollo web en WABI SABI Marketing  
Desafío cumplido, ¡¡¡ahora a seguir por mas!!! Muchas gracias a IEBS Business School y a todos los profesores que por cierto son muy profesionales, ¡recomiendo esta escuela sin dudas!
Nathalie Heilbron, Community manager, Social media manager, Digital Marketer, Interior Designer en 2Costa Rica Real Estate  
Gracias a IEBS por esta oportunidad, ya tengo 2 años de haber terminado el curso y sigo aprendiendo y creciendo cada días más. #oportunidad #innovation #communitymanager
Rodrigo Hernando Vega Ramírez, Business Development Manager en Ayenda Hoteles | Budget Hotel Chain  
Gran conocimiento adquirido en mi Master de #MarketingDigital con @iebschool

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