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Curso en Valor de Vida y Segmentación de Clientes

Impartido por Xavier Moreano Calero, Gerente Nacional de Marketing en Netlife Ecuador
Inicio: 5 Septiembre 2024
1 mes
5

Presentación del curso

Los clientes son la base para que una empresa funcione, ya que le aporta valor y beneficios. Por esto, es importante, que de manera interna, encontremos formas de conseguir incrementar el número de clientes de una empresa u organización. 

La segmentación o las estrategias de crecimiento interno, son una buena manera de conocer a nuestros clientes a fondos, y poder ofrecerles aquello que necesitan, para que sigan consumiendo nuestros servicios o productos. Por esto, es fundamental disponer de una adecuada dirección y management de equipos de personal de contactos, para poder llevar a cabo estas estrategias. 

En el curso en Valor de Vida y Segmentación de Clientes aprenderás cómo segmentar a tus clientes, y las estrategias que debes llevar a cabo para captar clientes nuevos. 

Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.

Los clientes son la base para que una empresa funcione, ya que le aporta valor y beneficios. Por esto, es importante, que de manera interna, encontremos formas de conseguir incrementar el número de clientes de una empresa u organización. 

La segmentación o las estrategias de crecimiento interno, son una buena manera de conocer a nuestros clientes a fondos, y poder ofrecerles aquello que necesitan, para que sigan consumiendo nuestros servicios o productos. Por esto, es fundamental disponer de una adecuada dirección y management de equipos de personal de contactos, para poder llevar a cabo estas estrategias. 

En el curso en Valor de Vida y Segmentación de Clientes aprenderás cómo segmentar a tus clientes, y las estrategias que debes llevar a cabo para captar clientes nuevos. 

Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.

¿Qué aprenderás en este curso?

Al finalizar el Curso de en Valor de Vida y Segmentación de Clientes serás perfectamente capaz de:

  • Realizar una segmentación interna.
  • Crear una estrategia de crecimiento interna. 
  • Hacer una correcta dirección y management de equipos de personal de contacto. 
  • Utilizar técnicas para la captación de clientes. 

¿Para quién es este curso?

El Curso en Valor de Vida y Segmentación de Clientes proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Emprendedores que quieran dar un impulso a su negocio con estrategias de crecimiento interno.
  • Profesionales de empresas que necesiten hacer una segmentación de clientes. 
  • Profesionales y licenciados que quieran enfocar su carrera hacia el marketing y la segmentación interna. 
  • Titulados universitarios recién graduados que desean desarrollar su carrera profesional en el área de marketing.

El curso incluye:

  • 3 clases (1 mes)

  • 3 sprint semanales

  • Masterclass y/o tutorias

  • 1 proyecto

  • Diploma IEBS

  • Bolsa de empleo

Plan de estudios

Contenidos del curso:

  • Bienvenida y presentación
Tema 1: La segmentación interna

Resumen

En esta clase trataremos sobre la segmentación interna. Para llegar a comprender perfectamente su funcionamiento, primero entenderemos el contexto de la segmentación, veremos el perfil del consumidor, así como los tipos de segmentación, sus beneficios y variables. Después profundizaremos sobre el costo de perder un cliente conociendo sus factores, el impacto de la deserción de clientes en la rentabilidad y los motivos por los cuáles los clientes son más rentables en el tiempo.

Objetivos

  • Comprender la importancia y criterios de la segmentación interna.
  • Comprender el costo de perder un cliente.

Temario

  • La segmentación
    • ¿Qué es segmentación?
    • Tipos de segmentación
    • El perfil del consumidor
    • Beneficios de la segmentación interna
    • Variables para la segmentación interna
  • El costo de perder un cliente
    • El costo de perder un cliente
    • Impacto de la deserción de clientes en la rentabilidad
    • Motivos por los que los clientes son más rentables en el tiempo
  • La estrategia de crecimiento interno
    • Retención y fidelización
    • Relación lealtad/satisfacción
    • Segmentación en función de satisfacción y lealtad
    • Establecimiento de sistemas de alarmas para prevenir el abandono de los clientes
Tema 2: El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno

Resumen

En esta clase trataremos sobre la estrategia de crecimiento interno. Para esto iniciaremos entendiendo el valor del cliente para el negocio, significado, método de cálculo y consideraciones. Posteriormente revisaremos el crecimiento interno mediante retención y fidelización, así como lealtad y satisfacción. Finalmente abordaremos el customer experience como una herramienta de diferenciación y conoceremos algunas herramientas para aplicarlas en nuestro negocio o trabajo. 

Objetivos

  • Identificar las variables y métodos de cálculo del valor del cliente en el tiempo.
  • Calcular el valor del cliente en el tiempo.
  • Comprender el impacto de implementar una estrategia de crecimiento interno centrada en el cliente y en arquetipos.
  • Aplicar customer experience con las herramientas del: customer journey, service blue print y emotion design canvas.

Temario

  • El valor del cliente (CLV o LTV)
    • Significado del valor del cliente
    • Costo de adquisición, definición y cálculo
    • Tiempo promedio de permanencia de un cliente
    • Profundización en el cálculo de valor del cliente
    • Consideraciones de los métodos de cálculo y usos
    • Consideraciones sobre el manejo de promociones
  • Customer Experience
    • Definición de customer experience
    • La emoción como herramienta para fidelizar
    • El customer journey y su diseño I
    • El customer journey y su diseño II
    • Diseño del service blue print de una interacción
    • Diseñando la experiencia del cliente
    • Resumen de Customer Experience
Tema 3: Dirección y management de equipos de personal de contacto

Resumen

En esta clase trataremos sobre la dirección y gestión de equipos de personal de contacto, iniciando con un análisis del impacto de la cuarta revolución industrial en el contacto con el cliente, medios digitales y herramientas. Luego nos enfocaremos en las funciones de la dirección de personal de contacto, la estructura organizacional de gestión de personal de contacto, métricas e indicadores de desempeño y herramientas para el seguimiento. 

Objetivos

  • Entender el impacto de la 4ta revolución industrial en la gestión de contacto con el cliente.
  • Conocer métodos de dirección y estructuras del personal de contacto.
  • Conocer y aplicar métricas y seguimiento del personal de contacto.

Temario

  • Impacto de la cuarta revolución industrial en el contacto con el cliente
    • Globalización
    • Automatización de tareas
    • Uso de medios digitales
    • Chatbots y asistentes automáticos
    • Herramientas de monitoreo de salud y emoción
  • Dirección y management de equipos de personal de contacto
    • Componentes de la dirección y management de equipos de contacto
    • Estructura organizacional y áreas de contacto con el cliente
    • Políticas y gobierno de la gestión con equipos de personal de contacto
    • Métricas e indicadores de desempeño del equipo de personal de contacto
    • Herramientas para el seguimiento del equipo del personal de contacto
    • Employee Experience

Experto

Xavier Moreano Calero

Gerente Nacional de Marketing en Netlife Ecuador

Nuestros alumnos opinan

Rodrigo Hernando Vega Ramírez, Business Development Manager en Ayenda Hoteles | Budget Hotel Chain  
Gran conocimiento adquirido en mi Master de #MarketingDigital con @iebschool
Pablo Odi Zappettini, Lead generation | SEO | Desarrollo web en WABI SABI Marketing  
Desafío cumplido, ¡¡¡ahora a seguir por mas!!! Muchas gracias a IEBS Business School y a todos los profesores que por cierto son muy profesionales, ¡recomiendo esta escuela sin dudas!
Nathalie Heilbron, Community manager, Social media manager, Digital Marketer, Interior Designer en 2Costa Rica Real Estate  
Gracias a IEBS por esta oportunidad, ya tengo 2 años de haber terminado el curso y sigo aprendiendo y creciendo cada días más. #oportunidad #innovation #communitymanager
Almudena Gómez González, Técnico de marketing en Vía Célere  
Un paso más en mi formación profesional y crecimiento durante 2020 de la mano de IEBS Business School superando el postgrado en Traffic Management

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