Máster en Dirección de Ventas

Adquiere las herramientas necesarias para diseñar e implementar planes integrales que impulsen el crecimiento de tu empresa con el

Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital

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Inicio: 24 Octubre 2024
750 horas
10 meses
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Emagister Cum Laude

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Presentación del Máster

La perfecta combinación del departamento de marketing con el de ventas y el nuevo rol del director comercial que gestiona la venta en las redes sociales y es capaz de utilizar el "sales hacking" y LinkedIn en Ventas B2B está transformando los departamentos de marketing y ventas tanto B2C como B2B.

Fruto de esta necesidad creciente de integración entre marketing y ventas y la aplicación de las nuevas prácticas y metodologías de marketing y ventas 4.0 hemos creado este programa para formar un directivo que tenga conocimentos amplios en ambas disciplinas y que domine los nuevos canales digitales.

Con el Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital aprenderás cómo planificar estrategias de ventas mediante la utilización del Marketing 4.0, combinando los canales offline y online, de este modo, mejorar la relación entre marca y cliente de manera directa. 

Con la aparición de nuevas tecnologías y canales de distribución, aumentan las posibilidades que las empresas tienen de darse a conocer y llegar a públicos de todo el mundo. Y esto se debe ver reflejado con la sinergia de las áreas de marketing y ventas. 

Fruto de esta necesidad de integración, nace el Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital en el que podrás aprender a planificar estrategias de ventas mediante la utilización del Marketing 4.0, combinando los canales offline y online y, mejorar la relación entre marca y cliente de manera directa. 

 

¿A quién va dirigido?

El Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing y aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer Marketing y la Dirección de Ventas.
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Estos son los trabajos a los que podrás acceder con este Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital

Estas son las profesiones que podrás desempeñar después de estudiar el Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital:

  • Director de marketing
  • Jefe de desarrollo de negocio de empresa digital
  • Digital Account Manager

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Competencias del Máster en Dirección de Ventas

Al finalizar el Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital serás perfectamente capaz de:

  • Analizar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Aprender a realizar investigaciones de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.
  • Tener conocimiento básico sobre la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Conocer los procesos de Client Management y marketing relacional para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma.
  • Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.
  • Sacar el máximo pprovecho a las herramientas del Social & New Media.
  • Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.

Plan de estudios

La estructura y materias del Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital está estructurado en 17 módulos

  • Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
  • Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
  • El CRM y su impacto en la actividad comercial
  • Proyecto: Creación de un plan para la digitalización y expansión del negocio de una empresa
  • El entorno del cambio. La publicidad del incordio
  • Los fundamentos del marketing digital. Las 4 F
  • Nuevos Modelos. Storytelling, Branded Content y Narrativa Transmedia
  • Proyecto: El Kamasutra
  • Conocimiento, segmentación y análisis de los clientes como elemento estratégico clave empresarial.
  • Customer Relationship Management
  • Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, fidelidad y métricas clave
  • Proyecto: Caso Sephora y cómo mejorar las experiencias de los clientes a través de la tecnología
  • Introducción al marketing de búsqueda y keyword research
  • SEO Básico: On page y Redacción SEO
  • Introducción al SEM y Estructuras de campaña
  • Proyecto: Creación de una estrategia de SEO y SEM
  • La segmentación interna
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto
  • Proyecto: Elaboración de la estrategia de Customer Experience para una empresa de consumo
  • Métricas del Marketing Digital y Social Media ¿Cómo calcularlas?
  • Aplicaciones estratégicas de la Análitica Web
  • Controlling: Dashboards y Kpis
  • Proyecto: Análisis de la página web de una marca multinacional
  • Qué es la fidelización y cuales son sus implicaciones
  • Cómo fidelizar clientes y como hacer un plan de fidelización
  • Cómo gestionar un plan de fidelización
  • Proyecto: Desarrollo de un plan de fidelización para Hoteles Vela
  • Display (PPC y Programática)
  • Email marketing
  • Business Development y Afiliación
  • Proyecto: Estrategia completa para dar visibilidad a tu negocio
  • Canales de distribución
  • Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?
  • Nuevas tendencias en los canales de distribución
  • Proyecto: Planificación de la estrategia de distribución de una start up de material deportivo
  • Facebook y X
  • Instagram y Youtube
  • Linkedin y otros recursos: wikis, blogs y microblogging
  • Proyecto: Puesta en marcha de la estrategia online 360º de una marca sin presencia digital
  • Variables clave para una correcta planificación comercial
  • Cómo organizar una estructura comercial y asignar recursos
  • La dirección comercial en detalle; qué hacer en el día a día
  • Proyecto: Desarrollo del plan comercial para una agencia de seguros
  • Incidencia de lo digital en las marcas y en las ideas
  • Características de la creatividad hoy en día
  • Estructuras digitales para usar en campañas
  • Proyecto: Creatividad y puesta en marcha de una campaña de publicidad para la marca DIESEL
  • Evolución del Marketing Directo y Relacional
  • La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
  • La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
  • Proyecto: Elaboración del Customer Journey del proceso de compra de una cadena de cines
  • Inbound marketing + Social Selling (TOFU, MOFU, BOFU)
  • Content Marketing
  • Social Ads (Facebook, X (Twitter), Linkedin)
  • Proyecto: Creación de una estrategia de content marketing para una editorial de guías de viaje
  • El aprovechamiento de la información
  • Formas de Marketing Directo
  • Estrategias de comunicación en Marketing Directo
  • Proyecto: Principales estrategias de marketing directo de Samsung
  • Fundamentos y tipologías de e-Commerce
  • Social E-commerce
  • Internet de las cosas
  • Proyecto: Desarrollo de una Tienda Online Inteligente
  • Masterclass: Uso del big data para distribución y canales de venta
    Israel García Real | CSO - Director Corporativo de Aplicaciones Aliseda y Anticipa (Blackstone)
  • Masterclass: Clustering: Segmentación de clientes
    Zaira Adame | 
Directora Innovación Estratégica y Business Intelligence. Co-Founder en Bzmk creative contents.
  • Serie Masterclass: Tecnologías disruptivas
    Manuel Ruiz | Transformación Digital - BlockChain - Socio Fundador de In2AI y Alcion TI
  • Serie Masterclass: Uso profesional de SEMrush
    Antonio López Tomás | Country Manager Spain de SEmrush
  • Masterclass: IA Generativa para directivos y managers
    Judit Izquierdo García | Consultoría de content marketing, social ads y estrategia digital para distintas empresas. CEO en Tilde Comunicación
  • Masterclass: Web3 y Metaverso
    Jaime Fernández Cerezo | Experto en FinTech - InsurTech. Open Innovation Manager at Finnovating

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Director

Jordi Pi Muntadas

Executive Producer of Digital Media en Corporació Catalana de Mitjans Audiovisuals

Claustro del Máster en Dirección de Ventas

Estos son los profesores del Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital

FAQs del Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital

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Modelo de aprendizaje innovador

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Aplicamos el Agile Learning con sprints semanales donde el alumno tiene unos objetivos y metas que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

  • Aprendizaje práctico por proyectos
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Resumen del Máster en Dirección de Ventas

Duración, becas, financiación y precios del Máster en Dirección de Ventas y Marketing Digital

  • Próxima convocatoria

    Octubre

  • Duración

    750 horas en 10 meses

  • Créditos

    60 ECTs

  • Precio

    U$S 5.950

  • Financiación

    En cuotas mensuales sin intereses

  • Becas disponibles

    Hasta el 40%, infórmate y calcúlalo online

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