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Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo a tu negocio

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Si queremos crear una empresa lo primero que tenemos que hacer es pensar cómo vamos a hacerlo, si será viable, quién será nuestro cliente… Para ordenarlo todo tenemos que pensar cuál será nuestro modelo de negocio, y aquí es donde entra el Modelo Canvas o Bussiness Model Canvas.

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¿Qué es el Modelo Canvas?

El llamado Modelo Canvas o método canvas fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de Negocio, donde analizan los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor utilizar en  cada caso. Cabe destacar que el libro hace referencia a una nueva economía donde el sistema productivo ha cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la mentalidad: lo más importante ahora es crear valor para los clientes.

El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.

Principales elementos del Modelo Canvas (Canvas model)

Tienes que llenar los 9 bloques con las características de la empresa que quieres crear. Si ves que al principio te cuesta un poco es porque no tienes del todo bien definido tu modelo de negocio, y por eso mismo es importante hacer cuanto antes un Modelo Canvas.

1# Segmentos de Mercado

¿Quiénes son tus clientes? Dependiendo de la empresa que tengas en mente los clientes pueden ser de tipos diferentes. Por ejemplo, en un medio de comunicación tus clientes serán tus lectores y las empresas que tengan publicidad en tu medio. Por eso es tan importante definir tus clientes, porque tu modelo de negocio e incluso tu producto puede variar en función de éstos.

2# Propuesta de valor

Lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a comprar tu producto no a la competencia. Podrás diferenciarte de otras empresas siempre y cuando tengas una ventaja competitiva, que puede ser de diferentes tipos: ventaja de costo, ventaja por diferencia de producto, o ventaja de transacción (el acceso de tus clientes para comprar tu producto).

3# Canal

¿Cómo podrán comprar tu producto? Tienes que tener en cuenta cómo vas a distribuirlo, sobre todo si en tu modelo de negocio te comprometes a ser rápido.

4# Relación con el cliente

Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir una relación personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va a ser automatizado, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca.

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5# Fuentes de ingreso

No solamente tienes que pensar a qué precio te vendrá bien a ti vender tu producto, sino que lo importante es saber qué están dispuestos a pagar tus clientes por tu producto. Por lo tanto, la fuente de ingreso tiene que permitir que la empresa sea rentable, pero siempre pensando que tiene que ser acorde con lo que pide el consumidor.

6# Recursos clave

Para que funcione el modelo de negocio hacen falta una serie de recursos físicos e intelectuales (como patentes o derechos de autor), humanos y financieros que seguro vas a necesitar.

7# Actividades clave

Se trata de todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, como la producción, la solución de problemas, la plataforma, etc.

8# Socios clave

Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para poder conseguir más recursos.

9# Estructuras de costos

Tienes que decidir cómo quieres enfocar tus costos entre dos tipos diferentes: bajando el costo del producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la creación de valor para el consumidor. 

¿Cómo utilizar el Método Canvas? La plantilla Canvas que necesitas

Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo a tu negocio - modelo canva min

El Modelo Canvas está pensado para que los integrantes de la empresa puedan debatir sobre qué modelo de negocio quieren y cómo lo van a conseguir. Como la comunicación tiene que ser fluida, el cuadro está pensado para que los emprendedores lo llenen de posits: pueden cambiar elementos, eliminarlos y volverlos a escribir. Si crees que ir pegando papelitos es un poco prehistórico, puedes usar una aplicación de Google Drive para hacer tu Modelo Canvas. Con la aplicación Real Time Board podrás tener tu modelo en la nube, y si sois un grupo de emprendedores podréis editarlo cada uno desde su casa. Puedes descargarte este programa gratuitamente a través de Google Drive.

Además de Google hemos creado esta plantilla exclusiva para que puedas implantar y organizar el Modelo Canvas de la mejor forma posible. Si te ha servido no dudes en decírnoslo.

Y si estás descubriendo qué el Modelo Canvas seguramente es porque quieres llevar a cabo un proyecto innovador, por ello te dejamos la charla de Luis Macín, quien nos explica el cómo ha crecido Nestle gracias a la integración de la tecnología en su modelo de negocio.

La tecnología para crear modelos de negocio. Caso Nestlé – Luis Macín #DigitalLeaders

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Mireia More

Periodista de profesión. Apasionada por informar y enseñar a emprendedores e innovadores Leer más

34 comentarios en Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo a tu negocio

  1. hola buenos dias
    tego una idea de negocio de una academia de ingles y me gustaria que dentro de sus conocimientos me pudieran orientar ha cerca de como podria empezar aplicar esta matriz

    agradesco su aporte porfavor

    1. Hola Miguel Angel, muchas gracias por tu comentario, hemos estado revisando y ahora ya si que deberías poder descargarla correctamente, un saludo

    1. Hola Mohammad, muchas gracias por tu comentario. Decirte que tanto el Lean Startup como el Modelo Canvas son muy similares y sirven para lo mismo. La idea es crear un modelo de negocio. Si que es verdad que con el avance de la tecnología y los conceptos, el Lean Startup se utiliza más para negocios en Internet mientras el modelo Canvas sigue siendo más tradicional. Te animo a que te suscribas al blog para no perderte ningún artículo que publicamos relacionado con este tema. Un saludo

  2. EStimada Mireia antes de hacer la Planificación creo que hay que hacer un estudio de mercado en una realidad concreta.
    Luego puede realzarse la Planificación estrategica real o on line,virtual.
    Ademas creo que hay que tener en cuenta el Modelo Economico predolminante de Crecimiento o de de Desarrollo socioeconoico y el contexto internacional.
    En nuiestro caso es importante el ensayo en la Cultura Andina o en la Amazónica:Antropologica Economica.
    Saljudos estimada Mireia.

  3. Hola, leí tu articulo y me parece muy bueno, yo tengo un negocio que esta en funcionamiento es una librería, si lo aplico crees que me funcione en mi negocio?? quizás tengas algunas recomendaciones. gracias.

    1. Hola Saul,

      Lo más importante es que conozcas a fondo tu negocio, contestando los diferentes bloques que se mencionan en el artículo conseguirás hacerlo. También te recomendamos que pruebes la herramienta que se recomienda en el post, seguro que te será útil. ¡Te deseamos mucha suerte con tu negocio!

      Un saludo

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