Distribución Inteligente. Nuevos modelos de Conexión con el Cliente
Diseña modelos de distribución inteligente que conectan con el cliente moderno
Porque aprender no debería esperar. Ni tu futuro tampoco.
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Sabadell
Con el paso del tiempo y la transformación digital, los canales de venta y distribución se han visto afectados por una evolución en la manera de promocionar y vender productos y servicios.
Es por esto, que las empresas requieren de profesionales que conozcan a la perfección los distintos canales de venta y distribución, y comprendan los retos que tienen los fabricantes y distribuidores a raíz de los cambios generados.
Con el Curso en Canales de Venta y Distribución aprenderás a la perfección las técnicas y herramientas necesarias para planificar y cerrar con éxito tus negociaciones comerciales. Además descubriras los distintos canales de venta que existen.
Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.
Este curso forma parte del
Master de Dirección Comercial y Marketing
.
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Master de Dirección Comercial y Marketing
A quién va dirigido
El Curso en Canales de Venta y Distribución proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
- Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos sobre los distitnos canales de venta y distribución.
- Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de planificación y realización de negociaciones comerciales.
- Profesionales del Marketing, ingenieros de venta y Product Managers.
- Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras técnicas de marketing online.
- Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en las nuevas formas de cerrar acuerdos comerciales.
Qué aprenderás
Al finalizar el Curso en Canales de Venta y Distribución serás perfectamente capaz de:
- Conocer la relación que existe entre fabricantes y distribuidores.
- Aprender las posiciones y retos que tienen los fabricantes y distribuidores.
- Planificar y gestionar negociaciones comerciales.
- Cerrar negociaciones comerciales de éxito.
Plan de estudios
Resumen
En esta sesión, nos sumergiremos en la transformación de la cadena de suministro tradicional para convertirla en una red de valor inteligente, donde entenderemos que gestionar el dato es tan crítico como el movimiento físico de las mercancías. A lo largo de cinco ejes temáticos, aprenderemos a diseñar arquitecturas de canales (DTC, B2B y SaaS) que maximicen la rentabilidad, seleccionaremos estrategias de cobertura mediante blockchain y analítica predictiva, y orquestaremos una operativa automatizada que elimine ineficiencias en la última milla. Al finalizar, dominaremos el uso de modelos de forecasting e integración de sistemas (ERP/CRM) para transformar la distribución en una ventaja competitiva de alto impacto, lo que nos permitirá auditar a la competencia y validar estrategias comerciales basadas en la eficiencia de flujos y la optimización de márgenes.
Objetivos
-
Diseñar arquitecturas de canales híbridos (DTC y Marketplaces), evaluando la transición de la logística tradicional hacia redes de valor digitales, para maximizar el control del dato del cliente y la rentabilidad operativa.
-
Priorizar estrategias de cobertura y posicionamiento de mercado, mediante el uso de tecnologías como blockchain y analítica predictiva, asegurando una presencia de marca coherente y protegida frente a la competencia.
-
Configurar un ecosistema de operativa inteligente, integrando modelos de forecasting y automatización de flujos (ERP/CRM/PIM), que permita escalar la distribución internacional sin comprometer la liquidez financiera de la empresa.
Temario
- Fundamentos y evolución del canal en la era del dato
- De la cadena de suministro a la red de valor
- Funciones transaccionales vs relacionales
- Aportación de valor y costes ocultos en el canal
- Tipología y arquitectura de canales
- Clasificación por sector y naturaleza del bien
- Actores según la propiedad y el control
- Estrategias de cobertura y control del mercado
- Estrategia exclusiva
- Estrategia selectiva
- Estrategia intensiva
- Longitud del canal
- Operativa inteligente: optimización logística y comercial
- Forecasting y Machine learning
- IA generativa en el canal
Resumen
En esta clase abordaremos la arquitectura de las decisiones comerciales mediante el análisis de los factores críticos que definen la selección de canales y el papel estratégico de los intermediarios en la red de valor. Aprenderemos a integrar la modelización matemática y los sistemas de inteligencia predictiva para optimizar la rentabilidad operativa, transformando variables de mercado en planes de distribución escalables que aseguren la supervivencia y el crecimiento de la organización en entornos de alta competitividad.
Objetivos
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Sintetizar las variables del mercado objetivo y las restricciones físicas del producto para definir una estrategia de cobertura alineada con el ciclo de vida del negocio y las capacidades financieras de la empresa.
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Calcular métricas de eficiencia y márgenes de contribución real mediante el uso de modelos de anticipación algorítmica para maximizar el valor de vida del cliente en cada punto de contacto.
-
Diseñar modelos de atribución basados en datos para identificar con precisión la influencia de los diferentes canales en el proceso de conversión final y optimizar la inversión en la red de distribución.
Temario
- Factores determinantes en la selección del canal
- Análisis del mercado objetivo
- El producto en la estrategia de canal
- Restricciones de la empresa en la selección de canal
- Anatomía de los intermediarios: roles y capacidades
- Evolución del detallista
- Agentes y representantes
- El fabricante
- Mayoristas y centros de distribución
- Modelización matemática para la toma de decisiones
- Análisis de costes y rentabilidad por canal
- CAC y LTV por canal
Resumen
En esta clase exploraremos la convergencia definitiva entre los canales físicos y digitales bajo el paradigma de la omnicanalidad real y la economía de las plataformas de terceros. Analizaremos las operativas de escalado en entornos de gran consumo mediante el diseño de experiencias de comercio social y modelos de interacción híbrida que integran tecnologías de visión artificial y sistemas de respuesta generativa para redefinir el futuro de la distribución global y la sostenibilidad operativa.
Objetivos
Categorizar las estrategias de venta directa y comercio social para construir un ecosistema de omnicanalidad real que asegure una visión unificada del inventario y del cliente en entornos digitales complejos.
Evaluar la viabilidad financiera y operativa de los distintos modelos de gestión logística en marketplaces mediante el análisis de algoritmos de posicionamiento y estrategias de publicidad nativa aplicadas al crecimiento del negocio.
Integrar tecnologías de interacción física y digital junto a sistemas de optimización de inventario en tiempo real para desarrollar propuestas de valor que conecten la experiencia sensorial en tienda con la eficiencia de los modelos de respuesta inteligente.
Temario
- El ecosistema digital y la omnicanalidad real
- La omnicanalidad
- Canales propios DTC en el mundo digital
- Redes Sociales como canal
- AEO vs SEO
- Plataformas de terceros: la economía de los marketplaces
- Operativa en marketplaces
- El distribuidor como plataforma publicitaria
- Nuevas tendencias y tecnologías de interacción
- El live shopping
- Entornos phygital
- El futuro de la distribución
Opiniones del Distribución Inteligente. Nuevos modelos de Conexión con el Cliente
Federico Aligué
Future Trader en Uprofit Trader llc
Agradezco y recomiendo la formación impartida por IEBS Business School. Ha sido intenso y apasionante. @SomosIebs
Pablo Moratinos Almandoz
Consultor de marketing online y especialista en WordPress en 3yMedia Comunicación Digital
Solo el capítulo 1 de los masters de @iebschool ya tiene más chicha que todos los cursos online que he visto hasta hoy #AlumniIEBS
Lidia Cerrada García
Digital Analytics Manager en BBVA Global
¡Aprender de la mano de @iebschool está siendo una experiencia muy enriquecedora! ¡Sus foros son una explosión de creatividad y conocimiento!
Fredy Renzo Ferreyra Aucaruri
Gerente de Gestión de Clientes en Caja Cencosud Scotiabank
Llevé el programa de gestión de clientes.¡¡¡Recomendado!!!
Resumen
del Distribución Inteligente. Nuevos modelos de Conexión con el Cliente
Duración
1 mes
Inicio
29 Octubre
Modalidad
Online e ininterrumpido
Precio
485€
510 U$S
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Incluye
Diploma IEBS y bolsa de empleo
Valoración
4.9/5 de valoración por los alumnos
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