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11 Ago 2017
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Product Market Fit, la clave del inicio empresarial

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Alvaro Andrés Riaza

Product Market Fit

¿En qué consiste una estrategia Product Market Fit para impulsar una startup? Se logra cuando una empresa se encuentra en una buena situación en un mercado y lo satisface con un producto adecuado a las necesidades a su clientela. Esa es la esencia del Product-Market Fit.

Un emprendedor siempre busca tener unos clientes concretos y segmentados a los que ofrecer sus servicios; en el momento en el que tienes localizado ese grupo segmentado y ves que realmente funciona y se interesan por los productos se puede decir que tienes tu Product/Market Fit. Sigue leyendo y descubre cómo se logra y qué etapas hay para conseguir hacer crecer tu Startup.

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¿Qué es Product-Market Fit?


Product Market Fit es el proceso de ajustar el producto en el mercado y poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto cumple justo con las necesidades de las personas. Se confirma cuando el proceso de validación de clientes comprueba que has localizado a un grupo de potenciales clientes y que reacciona de forma positiva a tu servicio o producto; ofreces algo que interesa de verdad a un grupo y lo empiezas a vender.

Product Market Fit segmenta al cliente, cubre sus necesidades e intenta que crezca su relación.

Se basa en tres conceptos:

  • Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.
  • Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo que vas a recibir por él.
  • Comprobar que el mercado está receptivo a nuestra idea de negocio y puede ser rentable.

Especialmente al iniciar una Startup, empresa o un proyecto de negocio es fundamental conseguir el Product Market Fit ya que sin él no se podrá hacer realidad. Es donde más recursos y trabajo hay que poner al comenzar a crear la empresa. Hay que tener en cuenta que una vez que logramos obtener nuestro Product Market Fit no podemos olvidarnos de él y no volver a prestarle atención, es un valor empresarial que hay que estar siempre actualizando y observando porque las necesidades y modas y tendencias de la población cambian cada día.

Pero realmente la relación entre producto y cliente se convierte en Product Market Fit cuando tus ventas dejan de estar destinadas al tipo de segmentación que deseas para tus clientes a pasar a lo rápido que eres capaz de vender o la rapidez con la que estás consiguiendo nuevos clientes.

Estrategias de Crecimiento

Etapas del Product Market Fit


Primero hay una etapa denominada Customer Discovery, cuando estás reflexionando y eligiendo el tipo de cliente que quieres. Después, se pasa a una etapa de Customer Validation, cuando se produce ese encaje entre cliente y producto, cuando se empieza a vender y todo lo ideado está funcionando y se empieza a crecer de verdad.

En definitiva el Product-Market Fit busca primero alcanzar un segmento de mercado objetivo, pretende estimar el potencial al que puede llegar la Startup y para lograrlo tiene un conjunto de tests con los que valorar si se puede pasar a otra etapa (de crecimiento empresarial).

Etapas Product Market Fit

¿Cómo evita una Startup fracasar en sus primeros años de vida?


El momento en el que lo que ofrecemos interesa al mercado podemos disponer de más recursos para lanzar el proyecto empresarial y crecer todavía más. Pero, si parece tan fácil cumplir con estos pasos: ¿por qué casi la totalidad de las empresas fracasan en sus primeros años y solo unas pocas permanecen?

Al seguir los pasos de Product Market Fit prácticamente te aseguras la continuidad de tu empresa.

Las que consiguen sobrevivir lo logran por ir adaptándose día a día a los problemas que surgen en las empresas, a las nuevas necesidades de los clientes y modifican sus productos y servicios para ofrecer algo de verdadero valor a sus clientes. No hay un solo plan de éxito, ni dos. Hay que tener distintas estrategias y planes de crisis para solventar la multitud de problemas que surgen en el ámbito empresarial, el que no tenga un calendario y plan de crisis para cada uno de los posibles problemas que pueden ocurrir casi con total seguridad fracasará.

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