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19 Sep 2013
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Cómo desarrollar la propuesta única de valor de una startup

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Christian Pastrana

Cómo desarrollar la propuesta única de valor de una startup La singularidad de un proyecto, una empresa, nace y se entiende sólo si ésta se comunica al mundo. De tener un producto único, un servicio innovador… y no comunicarlo, el valor de la empresa, el valor del proyecto, no existe en el mercado ya que éste desconoce su aportación y su singularidad.

Es vital conocer y poner de manifiesto aquello que hace singular y único a un proyecto y establecer una identidad clara que haga de la empresa un proyecto reconocible.

Es preciso conocer y trabajar el proceso para desarrollar, conocer, y en definitiva determinar el valor de un proyecto, de una empresa.

Cómo averiguar, trabajar la “uniqueness” singularidad de tu empresa:

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1 – Conociendo los fundamentos de la marca a través de cuestionarse su valor, utilizando un método, una guía:

  • ¿Por qué describir el valor de tu proyecto?
  • Conocer, identificar una guía para definir el valor de tu empresa.
  • ¿Quién debe tener una Marca Empresarial?

2 – Definir el valor de la Empresa:

  • Identificar en qué se destaca tu proyecto.
  • Decidir por qué quieres que la empresa sea reconocida.
  • Descubre lo que piensan los demás de la empresa.
  • Define los valores de la empresa.
  • Desarrolla en qué quieres convertir la empresa.
  • Objetivos de la marca.
  • Introducción a la misión y lema o slogan de tu empresa.

3 – Cuándo y quién debe realizar este proceso:

  • Las personas que quieran crear un proyecto, una empresa deben cuestionarse e identificar el valor de su empresa.
  • Las personas que recientemente hayan arrancado un proyecto y quieran definir, valorar, repensar, trabajar en la definición de su proyecto, empresa.
  • Personas que estén interesadas en el valor de definir el significado de un proyecto y el de la importancia de saber comunicarlo, y por tanto saber escribir, visualizar, mostrar al mercado la singularidad del proyecto.

El proceso de identificar la singularidad de tu proyecto es un proceso que se debe realizar de forma continuada en las empresas ya que es parte de su ADN, de su estrategia y tiene que ir cambiando a medida que el proyecto de la empresa avanza con el tiempo.


¿Qué nos permitirá trabajar el valor de una empresa?
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  • Comprender la necesidad de identificar el potencial de un proyecto para comunicarlo y beneficiar al mercado.
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  • Aprender un método que nos permita trabajar de forma continuada los valores personales y empresariales de los proyectos, cuestionar puntos de vista…
    .
  • Identificar los valores personales y empresariales de los proyectos.
    .
  • Cuestionar si el proyecto empresarial y su singularidad son compatibles con nuestro proyecto personal y su personalidad.
    .
  • Identificar la singularidad de un proyecto, empresa, conocer sus características, y trabajarlas para poder posteriormente comunicarlas de forma que el mercado pueda entenderlas y apreciarlas.

¿Has tomado nota? Si quieres saber más sobre cómo desarrollar la propuesta única de valor de tu empresa, la próxima semana impartimos un seminario online, en el que profundizaremos en este tema durante una semana. Puedes inscribirte en el anterior enlace. ¡No te lo pierdas!

Como vemos, a la hora de crear un negocio es imprescindible hacer un exhaustivo análisis para destacar qué es lo que le diferencia del resto. Aspectos como éste son clave para no cometer los tradicionales errores. Si eres emprendedor, en IEBS nuestros profesores-mentores podrán ir asesorándote y mejorar tu proyecto. Consulta más información de nuestro master en este enlace. ¡Infórmate!

Sobre el autor:

isabel oller es Ingeniera Técnica en Telecomunicaciones, Ingeniera Superior en Electrónica, MBA en Saint Mary’s College of California y DEA en Marketing y Tecnología. Cuenta con una sólida experiencia de más de seis años en desarrollo y gestión de negocio así como en internacionalización, tecnología y su aplicación en la comunicación y en la gestión.

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