Curso en Procesos de Venta, Planificación, Contratación e Implantación

¿Sabes cómo optimizar los procesos de toma de decisiones en los negocios? Vivimos en un mundo saturado de datos y es necesario convertirlos en información y conocimiento para poder tomar las decisiones que más convengan a nuestro negocio.

Los ERPs y las aplicaciones para la gestión empresarial se han convertido en una fuente de ventajas competitivas para aquellas organizaciones capaces de interpretarlas adecuadamente. Por eso es necesario aprender sobre el el proceso de planificación e implantación de estos servicios.

Con este Curso en Procesos de Venta, Planificación, Contratación e Implantación aprenderás todo lo que necesitas saber, tanto desde una perspectiva externa como interna, sobre el proceso de venta, de planificación, de contratación de servicios TIC basados en software libre y los aspectos más relevantes de este proceso, siempre desde una perspectiva práctica.

Solicita información

Hay errores en el formulario. Por favor, revisa los campos que se han resaltado en rojo para poder enviar correctamente el formulario
Estados Unidos - Cambiar de país

METODOLOGÍAONLINE PRECIO239 € INICIOSEPTIEMBRE 2016
1º Escuela de Negocios Online según el CSIC adscrito al Ministerio de Economía

¿Qué voy a aprender?

  • Entender el proceso de venta e implantación, tanto desde una perspectiva externa como desde una perspectiva comercial.
  • Ser capaz de afrontar con éxito un proceso de evaluación, selección e implantación de aplicaciones de gestión empresarial.
  • Seleccionar y justificar la estrategia y metodología de implantación más adecuada en función del contexto, el tipo de compañía, etc.
  • Aprender a planificar la implantación tanto desde una perspectiva interna como de cliente.

¿A quién va dirigido?

El Curso en Procesos de Venta, Planificación, Contratación e Implantación va dirigido a:

  • Emprendedores y profesionales que deseen incorporar las novedades estratégicas que la tecnología y las aplicaciones de gestión Open Source ofrecen a empresas y organizaciones.
  • Profesionales que participen en procesos de transformación e innovación en sus empresas.
  • Profesionales que deseen obtener una ventaja competitiva mediante la optimización de los sistemas de gestión empresarial.

15.000 Alumnos formados
54 Países de origen de nuestros alumnos
9,1 Valoración media

Me interesa saber más

Envíame la info por correo con el precio, formas de pago y los detalles para inscribirme

Estados Unidos - Cambiar de país

¿Por qué debes elegirnos?

Nuestra metodología te convencerá

La metodología online que aplicamos se basa en técnicas de enseñanza agile. Cada mes te propondremos las metas a alcanzar y nuestros tutores y expertos te guiarán en tu aprendizaje y te propondrán una serie de actividades a realizar. Estas sesiones son mensuales, de forma que dentro de esos márgenes dispones de flexibilidad total para adaptar tu tiempo de estudio a tus horarios.

De esta forma, te planteamos una metodología de estudio uniforme, con clases mensuales que mantienen siempre la misma estructura, por lo que mejora y potencia tu aprendizaje:

  • Casos Prácticos y Simulaciones: el eje fundamental de cada clase será un caso práctico o simulación, donde te plantearemos situaciones reales en las que te encontrarás en el día a día de tu trabajo para que las resuelvas y aprendas a desenvolverte en el mundo real. El master acaba en un Proyecto Final donde aplicarás de forma práctica todos los conocimientos adquiridos a lo largo de todo el programa.
  • Sesiones con Expertos: cada mes se realizarán 2 sesiones donde expertos del área te contarán sus experiencias y profundizarán en el temario y otras 2 sesiones destinadas a la resolución de tus dudas.
  • Temario: en cada clase contarás con el temario audiovisual y/o hipertextual con marcado carácter práctico, ejemplos reales, herramientas y recursos adicionales para que puedas construirte tu propia red de conocimiento.
  • Tests de Autoevaluación: podrás evaluarte a ti mismo para comprobar si has asimilado correctamente todo lo visto en la clase y estás listo para enfrentarte a las actividades.
  • Preguntas de Debate: a través de preguntas, pequeños casos o investigaciones los expertos te harán aplicar conceptos vistos en la clase y aprenderás de forma colaborativa con tus compañeros (crowdlearning).
  • Foros de Tutorías: siempre estarás tutorizado y mentorizado por nuestros expertos y otros alumnos, de forma que podrás resolver tus dudas y seguir progresando hacia los objetivos marcados.

 

El sistema de evaluación es continuo, con una supervisión constante y un seguimiento personalizado por parte de los tutores que te guiarán y ayudarán en todo momento a realizar todas las actividades de cada clase dentro de los plazos previstos, siempre fomentando la interactividad entre el alumno y el profesor.

Plan de Estudios

Curso en Procesos de Venta, Planificación, Contratación e Implantación

1. El proceso de venta (perspectiva externa o comercial)

  • El proceso de Venta – Soluciones de Negocio
  • Las herramientas que soportan el proceso - Sistemas CRM

2. El proceso de planificación de la implantación (perspectiva interna o de cliente)

  • Comprender situación actual
  • Necesidad y decisión de cambio
  • Presupuesto
  • Actores del proyecto
  • Arranque interno de proyecto
  • Requerimientos internos detallados de la empresa
  • Visita a empresas
  • Proceso de selección: solución e implantador
  • Aspectos de la negociación
  • El contrato
  • Gestión interna
  • Relación con el proveedor
  • Situaciones particulares y cómo afrontarlas

3. Contratación de servicios TIC basados en software libre  La contratación de servicios TIC

  • Aspectos legales del suministro de software “tradicional” (propietario)
  • El suministro de software basado en software libre
  • Elementos habituales del contrato de suministro
  • Garantías y responsabilidades
  • Soporte

4. El proceso de implantación

  • ¿Qué es una metodología de implantación?
  • ¿Por qué necesito una?
  • Los 6 pecados mortales de las implantaciones
  • Metodologías de implantación: de las metodologías en cascada a las iterativas y ágiles
  • ¿Es posible implantar un ERP de forma realmente ágil?
  • Ejemplos de metodologías de implantación

5. Aspectos relevantes del proceso de implantación (I)

  • Introducción. Aspectos clave en la implantación de un ERP
  • Alcance e inicio del proyecto
  • Planning de proyecto y asignación de tareas
  • Identificación de los equipos interno y externo (implantador) según perfiles y roles dentro del proceso de implantación
  • Analizando una propuesta

6. Aspectos relevantes del proceso de implantación (II)

  • Gestión del GAP (I): aspectos clave para una buena toma de requerimientos
  • Gestión del GAP (II): claves para un buen diseño funcional y técnico. Técnicas y ejemplos concretos
  • Entornos de desarrollo, producción, hardware y copias de seguridad
  • Prototipo iterativo y certificación del sistema. Quality Assurance: testing profundo de la solución con tal de minimizar riesgos en la puesta en producción
  • Estrategias de migración de datos. Claves para que no se convierta en una pesadilla para el consultor y el cliente
  • Planificación de la formación. ¿Cómo crear materiales didácticos?
  • Puesta en marcha. Claves para que el soporte post-arranque no suponga un pozo sin fondo

Caso Práctico

 

Curso en Procesos de Venta, Planificación, Contratación e Implantación

1. El proceso de venta (perspectiva externa o comercial)
2. El proceso de planificación de la implantación (perspectiva interna o de cliente)
3. Contratación de servicios TIC basados en software libre La contratación de servicios TIC
4. El proceso de implantación
5. Aspectos relevantes del proceso de implantación (I)
6. Aspectos relevantes del proceso de implantación (II)

Caso Práctico

Aprende con profesionales del sector en activo

Salvador Zapata

Salvador Zapata

Ingeniero de software

Eugeni Vives

Eugeni Vives

Business Applications & ERP expert

Cesar Alonso Morgado

Cesar Alonso Morgado

Consultor Sistemas de Información

¿Qué opinan nuestros alumnos?

Carolina Charry

Excelente decisión al haber elegido @iebschool para mi master, recomiendo esta escuela de negocios!

Carolina Charry

Online Marketing Production Manager | Oracle

Ver opinión
Cristian Viver Cuevas

Disfrutando como un enano con el tema de Mobile Apps en el master de Community Management de @iebchool

Cristian Viver Cuevas

Director Revista abk.es

Ver opinión
Jose Antonio Muñoz Salvatierra

Una de las mejores escuelas online, actualizada a la vanguardia y muy práctica

Jose Antonio Muñoz Salvatierra

Director de Marketing en Testabit

Ver opinión
Isabel Ezquerra Soriano

Creando mi identidad 2.0, en el Master de Dirección de Marketing, Gestión de Clientes y Web 2.0. Interesantes [...]

Isabel Ezquerra Soriano

Profesional del Turismo | Ex Alumna IEBS

Ver opinión

Solicitud de Inscripción

Ya estás un poco más cerca de tu objetivo

X
1DATOS PERSONALES
2DATOS ACADÉMICOS Y PROFESIONALES
1Datos Personales

Para conocer si tu perfil es idóneo para la realización de este programa académico debes cumplimentar debidamente el siguiente formulario de admisión.

Revisa los campos obligatorios (*), puede que te hayas olvidado de rellenar alguno o que no lo hayas completado correctamente.
Uso de cookies: Utilizamos cookies propias y de terceros, para realizar el análisis de la navegación de los usuarios.
Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes cambiar la configuración u obtener más información aquí.
[ x ]