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Curso de Canales y ventas en los esport
Presentación del curso
En el Curso de Canales y Ventas en los esport proporcionaremos una perspectiva amplia de los diferentes factores de análisis para desarrollar negocios, conjuntamente con la formulación estratégica de los mismos y las principales métricas a seguir una vez se establecen los proyectos empresariales.
Además conocerémos las características del modelo de ventas “business to business”, también conocido como B2B. Se explicarán detalles del mercado, como son las bases del mismo y que estrategias de marketing usar para la mayor optimización de las operaciones. Por último, veremos cómo son las ventas B2C en la actualidad, con sus características tradicionales y con los detalles del apartado digital, y veremos las diferencias con el modelo B2B.
Este curso forma parte del Master en Esports Management. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa completo.
En el Curso de Canales y Ventas en los esport proporcionaremos una perspectiva amplia de los diferentes factores de análisis para desarrollar negocios, conjuntamente con la formulación estratégica de los mismos y las principales métricas a seguir una vez se establecen los proyectos empresariales.
Además conocerémos las características del modelo de ventas “business to business”, también conocido como B2B. Se explicarán detalles del mercado, como son las bases del mismo y que estrategias de marketing usar para la mayor optimización de las operaciones. Por último, veremos cómo son las ventas B2C en la actualidad, con sus características tradicionales y con los detalles del apartado digital, y veremos las diferencias con el modelo B2B.
Este curso forma parte del Master en Esports Management. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa completo.
¿Qué aprenderás en este curso?
Al finalizar el Curso de Canales y Ventas en los esport serás perfectamente capaz de:
-
Saber desarrollar estrategias y acciones de marketing y comercialización para modelos B2B y B2C, en ámbito online y tradicional, con una visión de emprendimiento.
¿Para quién es este curso?
El Curso de Canales y Ventas en los esport proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Consultores de negocio interesados en el sector de los esport.
- Directores de innovación y desarrollo de negocio de empresas interesadas en esport.
- Products Managers y gestores de proyectos de medianas y grandes empresas que quieran sacar partido de la audiencia del sector de esport en sus proyectos.
Plan de estudios
El curso incluye:
Contenidos del curso:
- Bienvenida y presentación
Resumen
Con esta clase proporcionaremos una perspectiva amplia de los diferentes factores de análisis para desarrollar negocios, conjuntamente con la formulación estratégica de los mismos y las principales métricas a seguir una vez se establecen los proyectos empresariales. Al mismo tiempo se proporcionará un conocimiento de los diversos canales de venta que existen en la actualidad, tanto offline como online.
Objetivos
- Conocer una visión y una estructura de cómo empezar un negocio desde un principio.
- Saber analizar las características de una empresa nueva y de su entorno.
- Comprender las diferentes estrategias competitivas de los mercados.
- Conocer los canales de venta que existen en la actualidad.
- Saber qué métricas son importantes para medir los negocios.
Temario
- Desarrollo de negocio y canales
- Presentación de la clase
- Business Model Canvas
- Desarrollo: Business Model Canvas
- Investigación de mercados
- Introducción
- Análisis DAFO
- Estrategias de Michael Porter
- Formulación estratégica: Estrategias de Michael Porter
- Liderazgo en costes
- Las 5 fuerzas de Porter (parte I)
- Las 5 fuerzas de Porter (parte II)
- Métricas
- Desarrollo: Métricas
- Canales de venta
- Desarrollo: Canales de venta
- Canales de distribución y estrategias
- Desarrollo: Canales de distribución y estrategias
- Ejemplo de apliación: Agencia de marketing
- Desarrollo: Ejemplo de apliación: Agencia de marketing
- Conclusiones
Resumen
En esta clase conoceremos las características del modelo de ventas B2B (Business to Business) y el B2C (Business to Clients). Se explicarán detalles del mercado, cómo son las bases del mismo y qué estrategias de marketing usar para la mayor optimización de las operaciones.
Además de la parte empresarial, también se pondrá foco en el comportamiento de los consumidores y la importancia que tiene llevar un seguimiento detallado de los clientes que tienen los negocios.
Objetivos
- Conocer las características de los mercados B2B.
- Saber analizar el comportamiento de los consumidores en el mercado.
- Conocer las estrategias de marketing aplicables al modelo B2B.
- Saber los factores principales de las ventas B2B online.
- Entender la importancia de tener un CRM.
- Entender el comportamiento del consumidor en el proceso B2C
- Conocer el mercado B2C online
- Aprender las características del CRM en B2C.
Temario
- Ventas en modelos B2B
- Consumidores y situaciones de compra
- Desarrollo: Consumidores y situaciones de compra
- Estrategias de marketing
- Desarrollo: Estrategias de marketing
- Ventas B2B online
- Desarrollo: Ventas B2B online
- “Pitch” de ventas
- Desarrollo: “Pitch” de ventas
- Ventas en modelos B2C
- Estrategias de marketing
- Desarrollo: Estrategias de marketing
- Ventas B2C online
- Desarrollo: Ventas B2C online
- Desarrollo: Diferencias en el modelo B2C y B2B
Resumen
El objetivo es que los alumnos desarrollen una visión estratégica de emprendimiento, conociendo aspectos claves como el MVP para salir al mercado, y que tengan una visión 360 del ciclo de vida los productos, además de interiorizar la importancia de la experiencia de los consumidores para aspirar a tener éxito en los proyectos que puedan llegar a llevar a cabo en la vida real.
Objetivos
- Desarrollar una visión emprendedora a través de la metodología Lean Startup y sus fases.
- Conocer las fases del lanzamiento de productos y el ciclo de vida de los mismos.
Temario
- Gestión de producto
- Análisis del consumidor
- Productos de mercado y experiencia del consumidor
- Lean Startup
- Emprendimiento
- Producto mínimo viable: Objetivos y fases
- Productos Gaming & Esports
- Fases de la metodología “Lean Startup”
- Fases de lanzamiento de producto
- Ciclo de vida de los productos
- Introducción
- Fases del ciclo de vida de un producto
- Marketing de producto
- Qué son las marcas para los consumidores
- Arquetipos de marcas
- Ejemplo de plataforma de marca 2.0: Nike
- Inbound marketing y experiencia del consumidor
- Desarrollo: Inbound marketing y experiencia del consumidor
- Conclusiones
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