Captar al perfil de cliente deseado es uno de los retos de cualquier negocio. Conseguir una entrada estable de leads de calidad a los que vender es uno de los principales objetivos de marketing de muchas empresas. Os comparto 5 estrategias de captación de clientes que nosotros usamos y nos generan buenos resultados, ¡no te lo pierdas!
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Estrategias de captación de clientes
Posicionamiento SEO
El SEO es una de las estrategias de captación de clientes más efectivas. Llegas a un usuario con un nivel de interés alto en el momento que busca tus servicios. Es una estrategia que genera buenos resultados de conversión pero requiere de mucho esfuerzo.
Las claves para tener un buen posicionamiento orgánico son:
- Velocidad de carga óptima en tu web.
- Estrategia clara de Keywords a posicionar.
- Buena densidad de palabras clave en todo el contenido de tu página.
- Títulos, meta descripciones y etiquetas optimizadas.
- Imágenes con peso óptimo y etiquetas alt.
- Presencia en redes sociales de tu marca con enlaces que apunten a tu web.
- Backlinks o enlaces hacia tu página que te den autoridad.
Lead Magnet
Los lead magnets son una gran herramienta para captar leads fríos. A partir de contenido gratuito de valor captamos datos personales que posteriormente tendremos que trabajar para nutrirlos y convertirlos en leads calientes.
Crear un lead magnet es algo fácil de implementar, barato y ayuda a generar confianza sobre tu producto o servicios.
Algunos ejemplos de posibles leads magnets:
- Ebook.
- Masterclass.
- Mini curso.
- Video exclusivo.
- Tutoriales.
- Prueba gratuita de producto.
- Plantillas.
- Auditorías gratuitas.
Pero usar esos leads magnets no lo es todo, es necesario que conozcas también algunas claves para poder captar clientes mediante esta herramienta. A continuación, te explicamos 3 de ellas:
- Diseñar un lead magnet de mucho valor para tu cliente potencial.
- Crear un lead magnet relacionado con tu producto o servicio.
- Crear una squeeze page efectiva testada.
Captación de Leads en Linkedin
Captar clientes con Linkedin es una excelente opción, ya que nos permite hacer una buena segmentación de cliente con criterios como la ubicación, el sector, el servicio o el cargo.
¿Cuáles son las claves para captar leads con Linkedin?
- Tener un perfil 10 que transmita lo que puedes hacer por tu cliente.
- Generar confianza creando conversaciones que aporten valor con contenido de interés para ese contacto.
- Personalizar las invitaciones a contactar para conseguir mejores ratios de aceptación.
- No vender directamente, mostrar lo que puedes hacer por ese contacto y si muestra interés, inicias una conversación para ofrecer tu producto.
Campañas Lookalike Audience
Una de mis campañas preferidas para captar clientes son las campañas de Lookalike Audience en Facebook o Instagram. Con este formato de campaña impactas a perfiles similares a tus clientes y sus resultados son realmente buenos.
Algunas de las claves para tener buenos resultados son:
- Crear diferentes anuncios con imágenes y textos persuasivos.
- Realizar test A/B de tus anuncios.
- Optimizar tu campaña para maximizar los resultados.
- Disponer de una landing page enfocada a la captación del lead.
- Excluir a tus clientes actuales de la segmentación de la campaña
Campañas de Retargeting
Las campañas de retargeting donde volvemos a impactar a usuarios que ya han tenido contacto con nuestra marca, pueden generar buenos resultados si están bien realizadas. Puedes hacer campañas de retargeting en Google Ads o en redes sociales como Facebook o Instagram.
Las claves para realizar campañas de retargeting con buenos resultados son:
- Crear anuncios adaptados a usuarios que ya te conocen.
- Controlar bien el volumen de impactos y frecuencia para no ser intrusivos.
- Crear sensación de urgencia con una oferta que finaliza en breve.
- Diseñar muy bien la secuencia de anuncios que verá un usuario y le hará avanzar en tu embudo de conversión.
Como habrás podido comprobar hay muchas estrategias para la captación de clientes. Aquí te hemos mostrado algunas de las que más utilizamos y mejores resultados nos da.
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Excelente post! muchas gracias…