Máster en Dirección Comercial y Marketing
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Conviértete en el líder del departamento de Marketing y Ventas
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Inicio:
25 Abril 2024
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Horario:
24/7
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Duración:
750 horas (10 meses)
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Metodología:
Online
Nº1 online Ranking CSIC
Nº2 Ranking Iberoamericano
Nº1 Ranking Marketing Financial Magazine
Eduniversal Selected School
Acreditación Serious eLearning
Emagister Cum Laude
¿Por qué estudiar el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial?
Presentación del Máster
La transformación de las empresas y la evolución de los mercados obligan a que los profesionales del marketing tengan unos conocimientos renovados acordes a las nuevas necesidades del consumidor.
El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial te ofrece una visión integradora del marketing transaccional, el marketing relacional, el marketing de clientes y la dirección comercial en la gestión de cuentas clave, para profesionales que quieran ocupar un alto cargo de decisión y management dentro de la estrategia comercial y de marketing de cualquier organización.
Al finalizar Máster aprenderás a dirigir y gestionar un departamento comercial y de marketing y a establecer políticas de fidelización y Key Account Management mediante la gestión eficiente de la información y la inteligencia de negocio para maximizar la rentabilidad. También puedes completar tu formación con el módulo de marketing digital en el Máster en Marketing y Estrategia Digital.
La transformación de las empresas y la evolución de los mercados obligan a que los profesionales del marketing tengan unos conocimientos renovados acordes a las nuevas necesidades del consumidor.
El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial te ofrece una visión integradora del marketing transaccional, el marketing relacional, el marketing de clientes y la dirección comercial en la gestión de cuentas clave, para profesionales que quieran ocupar un alto cargo de decisión y management dentro de la estrategia comercial y de marketing de cualquier organización.
También puedes completar tu formación con el módulo de marketing digital en el Máster en Marketing y Estrategia Digital.
¿A quién va dirigido?
El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
- Profesionales que quieran fomentar e incrementar sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinámica empresarial y al entorno de los mercados.
- Emprendedores que quieran conocer las diferentes técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para conocer cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
- Jóvenes licenciados, empresarios y emprendedores que desean ampliar su conocimiento sobre cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, analizando, investigando, aplicando técnicas de gestión vanguardistas y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
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de Becas, Financiación y descarga el FolletoEstos son los trabajos a los que podrás acceder con este Máster
Estas son las profesiones que podrás desempeñar después de estudiar el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial:
- Director de marketing y ventas
- Director de comercial y marketing
- Chief Commercial Officer (CCO)
- Director de cuentas
- Director de ventas
- Director de CRM
- Director de desarrollo de negocio
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Competencias del Máster en Dirección Comercial y Marketing
Al finalizar el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial serás perfectamente capaz de:
- Conocer los principios básicos de funcionamiento del mercado y del entorno.
- Aprender a hacer investigaciones de mercados y conocer las fuentes de información necesarias para la toma de decisiones.
- Dominar todas las técnicas de análisis de datos para seleccionar correctamente las técnicas de investigación más adecuadas para cada caso.
- Comprender los elementos básicos de la comercialización y el marketing, sus diferentes procesos y su estructura organizativa.
- Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional.
- Ejecutar y gestionar la organización comercial de la empresa.
- Determinar técnicas y estrategias en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.
Plan de estudios
La estructura y materias del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está estructurado en 17 módulos
- Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
- Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
- El CRM y su impacto en la actividad comercial
- Proyecto: Creación de un plan para la digitalización y expansión del negocio de una empresa
- La realidad de la empresa dentro de su entorno
- Marketing en empresas Customer Centric
- La Estructura Organizativa del Marketing
- Proyecto: Desarrollo de una propuesta para lograr ser una empresa Customer Centric
- Conocimiento, segmentación y análisis de los clientes como elemento estratégico clave empresarial.
- Customer Relationship Management
- Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, fidelidad y métricas clave
- Proyecto: Caso Sephora y cómo mejorar las experiencias de los clientes a través de la tecnología
- La investigación de mercados como fuente de conocimiento del Marketing
- Métodos avanzados de investigación de mercados
- Investigación de mercados aplicada
- Proyecto: Diseño e implementación de una investigación de mercado para MSC Cruceros
- La segmentación interna
- El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
- Dirección y Management de equipos de personal de contacto
- Proyecto: Elaboración de la estrategia de Customer Experience para una empresa de consumo
- Gestión de la información y el cuadro de mando
- Análisis y gestión del Marketing
- Gestión económica del marketing y rentabilidad
- Proyecto: Elaboración de un CMI para un ecommerce
- Qué es la fidelización y cuales son sus implicaciones
- Cómo fidelizar clientes y como hacer un plan de fidelización
- Cómo gestionar un plan de fidelización
- Proyecto: Desarrollo de un plan de fidelización para Hoteles Vela
- Factores y condicionantes del entorno
- Mercado y estructura competitiva
- La conducta del consumidor
- Proyecto: Análisis del entorno, del mercado y del consumidor de la empresa Eurona
- Canales de distribución
- Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?
- Nuevas tendencias en los canales de distribución
- Proyecto: Planificación de la estrategia de distribución de una start up de material deportivo
- El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing / Estrategias producto-mercado. Planificación de gama
- Previsión de ventas. Concepto y técnicas
- Estrategia de segmentación de mercados
- Proyecto: Preparación de un plan de marketing y previsiones de ventas
- Variables clave para una correcta planificación comercial
- Cómo organizar una estructura comercial y asignar recursos
- La dirección comercial en detalle; qué hacer en el día a día
- Proyecto: Desarrollo del plan comercial para una agencia de seguros
- Tácticas de Marketing. El Marketing Mix
- Tácticas de Marketing. El Marketing Mix
- Marca, Branding y Producto
- Proyecto: Análisis del posicionamiento, estrategias y tácticas Marketing Mix de Dyson
- Evolución del Marketing Directo y Relacional
- La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
- La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
- Proyecto: Elaboración del Customer Journey del proceso de compra de una cadena de cines
- El Precio como Valor Percibido
- El Placement. La Distribución Comercial y Física
- SMarketing. Organización Two in One
- Proyecto: Caso Hewlett Packard: Reinventarse o sucumbir a la realidad del mercado
- El aprovechamiento de la información
- Formas de Marketing Directo
- Estrategias de comunicación en Marketing Directo
- Proyecto: Principales estrategias de marketing directo de Samsung
- Estrategias de comunicación
- La relevancia e impacto de la Comunicación Corporativa
- El plan de marketing
- Proyecto: Elaboración del plan de Marketing para Construsur
Descarga toda la información del programa en PDF
Descargar infoRamon Vidal
Experto-Consultor en investigación del mercado, análisis y evaluación del riesgo en operaciones comerciales. CEO en WinLeadActualmente me dedico a la Consultoría en Integración, Transformación Digital, Estrategia, Management, Go-to-Market, focalizado a las PYMES españolas y de distintos países europeos. Durante casi 20 años, he contribuido [...]
Ver profesorClaustro del Máster en Dirección Comercial y Marketing
Estos son los profesores del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Marta Balaguer
Executive account manager & marketing manager en Kids&UsParticipación en programas de innovación como Imagine, experiencia tanto en agencia como en cliente, Naturgy.
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Xavier Moreano Calero
Gerente Nacional de Marketing en Netlife EcuadorExplorador de estrategias, insights y nuevas formas de hacer más y mejor. Apasionado por el marketing, la tecnología y la innovación, con más de 18 años de experiencia dirigiendo la estrategia corporativa y competitiva [...]
Ver profesor
Francesc Mateu Aguiló
Director comercial y de marketing en Beer Lovers BreweryConsultor de marketing por cuenta propia desde hace 15 años.
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Ivan Briceño
Consultor - Experto en Marketing Digital. CEO 2IM AgencyActualmente me desempeño como consultor en marketing digital en el diseño de estrategias de optimización para para motores de búsqueda SEO y estrategias de Social Media Marketing. Profesor e investigador Universitario con más [...]
Ver profesor
Ana Isabel Nogales Gómez
Marketing and Communication Manager en Trouw Nutrition SpainExperta en Comunicación y Marketing con más de 20 años de experiencia en el Marketing estratégico de producto y la Comunicación.
Ver profesorDiego Rodríguez Catalán
Experto en Marketing y Ventas. Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta Triatlón
Diego Rodríguez Catalán
Experto en Marketing y Ventas. Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta TriatlónEspecialista en Social Media. Y con gorra. Y con barba.
Ver profesor
Roberto Pérez Marijuán
Socio Consultor en Suma Importancia. Comunicación, marketing y ventasCon dos pies en el siglo XXI. Disfrutando profesionalmente de un mundo de oportunidades como no nos podíamos imaginar hace unos pocos años y estudiando como el uso inteligente de la tecnología nos puede ayudar a crear un mundo más [...]
Ver profesor
Alejandro Vazquez Palacios
Socio Consultor de Marketing y CX B2B en BTRUEB.He sido director de Marketing a nivel Internacional de Multinacionales como FINSA o VEKA. He trabajado principalmente en canales B2B o B2B2B2C aunque también tengo experiencia en B2C. Sectores Construcción (Industria, distribución), [...]
Ver profesorXavier Ramírez Perez
Direct to Consumer & Influencer Marketing en Chakann. Investigación de mercado y mejora del marketing de las empresas.
Xavier Ramírez Perez
Direct to Consumer & Influencer Marketing en Chakann. Investigación de mercado y mejora del marketing de las empresas.He trabajado siempre desde el punto de vista de agencias e institutos de investigación de mercado. Mi foco siempre ha sido estratégico y de innovación. Uso la investigación de mercado para mejorar el marketing de las empresas, [...]
Ver profesor
Jesús Bustamante
Director de Marketing en EuronaDirectivo con más de 20 años de experiencia en cargos de dirección de marketing, comercial o unidades de negocio en empresas lideres de su sector. Profesor universitario y de escuelas de negocio en áreas de estrategia, innovación, [...]
Ver profesor
Begoña Condado Gonzalez
Head of CRM en ABA EnglishActualmente dentro de mi rol de Relationship Manager relizamos sesiones inspiracionales, ponencias en eventos de la empresa, así como masterclasses, donde enseñamos a nuestros clientes a sacar el máximo partido a la plataforma, así [...]
Ver profesorRamon Vidal
Experto-Consultor en investigación del mercado, análisis y evaluación del riesgo en operaciones comerciales. CEO en WinLead
Ramon Vidal
Experto-Consultor en investigación del mercado, análisis y evaluación del riesgo en operaciones comerciales. CEO en WinLeadActualmente me dedico a la Consultoría en Integración, Transformación Digital, Estrategia, Management, Go-to-Market, focalizado a las PYMES españolas y de distintos países europeos. Durante casi 20 años, he contribuido [...]
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Natxo Fernández Laguna
Empresario Audiovisual - Director de Producción en Media AttackIngeniero industrial y Master en Gestión de Empresa Audiovisual por el IE. Socio fundador y CEO de Desberdina Films. Desarrollo su carrera durante más de 10 años como CMO de Air Liquide y ha sido director de marketing y negocio [...]
Ver profesorFAQs del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
¿Cómo puedo acceder a una beca?
Deberás realizar un proceso de admisión sin compromiso alguno, para evaluar tu perfil y si se adecúa a alguna de las distintas Becas que ofrecemos según tu situación. Si quieres más detalles, calcula tu beca
¿Cómo funciona el proceso de admisión?
Consiste en cumplimentar un formulario web con tus datos personales, adjuntar un C.V. y redactar una carta de motivaciones explicando tu interés por el programa. Una vez recibamos la solicitud, te llamaremos para concertar una hora para realizar una entrevista telefónica personal. En un plazo máximo de 48 horas te emitiremos un comunicado a través del correo electrónico indicando la resolución.
¿Qué requisitos debo cumplir para cursar un Master o Postgrado en IEBS?
Deberás poseer una titulación universitaria o experiencia equivalente demostrable. ¡Lo fundamental! Tener deseos de aprender, motivación, capacidad de análisis y trabajo.
¿Qué es la metodología Sprint Training?
Aplicamos una metodología online propia e innovadora llamada Sprint Training. Esta metodología está enfocada en tu empleabilidad y desarrollo profesional. Incorporamos un enfoque Agile como el que te vas a encontrar o te van a exigir cualquier organización.
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Modelo de aprendizaje innovador
Descubre el Futuro con la Metodología Agile de IEBS
Aplicamos el Agile Learning con sprints semanales donde el alumno tiene unos objetivos y metas que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.
- Aprendizaje práctico por proyectos
- Trabajo en equipo
- Discusiones y debates
- Seguimiento de mentores
- Materiales de apoyo
- Clases en directo y grabadas
Lo que necesitas es Flexibilidad pero buscas Networking y Contacto personalizado
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Resumen del Máster en Dirección Comercial y Marketing
Duración, becas, financiación y precios del Máster en Dirección Comercial y Marketing
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Próxima convocatoria
Abril
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Duración
750 horas en 10 meses
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Créditos
60 ECTs
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Precio
U$S 5.950
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Financiación
En cuotas mensuales sin intereses
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Becas disponibles
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