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Inbound Marketing para empresas B2B

Categoría: Inbound Marketing
Empieza: Jueves 18 de Julio de 2019
Dedicación: 10 horas (dos semanas)

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Inbound Marketing para empresas B2B

¿Es posible aplicar el Inbound Marketing entre empresas? Aunque las empresas piensen lo contrario, más del 90% de los consumidores B2B comienzan su trayecto buscando solución a sus problemas en buscadores. Como desconocimiento de esto, muchas empresas no consideran el Inbound Marketing en sus estrategias de venta y presupuestos anuales.

En este seminario aprenderemos a combinar técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de contactar, de forma amigable, con una empresa al principio de su proceso de compra y acompañarle hasta la toma de decisión y posteriormente conseguir su fidelización.

Temario

  1. Introducción al Inbound Marketing (atracción, conversión, cierre y fidelización) 
  2. Ventajas de aplicar la metodología Inbound en tu estrategia de marketing:
    1. La conversión del tráfico web en clientes potenciales y clientes finales.
    2. Creación de una base de datos con información relevante de tus clientes.
    3. Conocimiento de la situación del usuario: engaged, en proceso de comparativas,  preparados para comprar, etc.
    4. Optimización del contenido conforme a lo que los usuarios buscan en realidad.
    5. Fidelización de los clientes y posibles recomendaciones. 
  3. Automatización de procesos
    1. Qué es la automatización de marketing
    2. ¿Que aplicaciones tiene?
      • Engagement con el producto
      • Automatización de los procesos reiterativos de marketing
      • Educación automatizada de tu base de datos
  4. Lead nurturing y lead scoring
    1. Lead nurturing: El lead nurturing es una técnica de automatización de marketing. Su objetivo es que los  usuarios que han demostrado algún tipo de interés por la información que les brindas, leads fríos, se conviertan en clientes. También quieren educar al lead para que esté preparado para la compra.
    2. Lead scoring:  calificar los leads de la base de datos de una empresa. Los parámetros que toma en cuenta es su parecido con el buyer persona, como interactúan con tu empresa y la etapa del proceso de compra que atraviesan.
  5. Software para automatización de marketing 
  6. Definición de buyer persona
    1. Tipos de buyer persona: principal, secundario y negativo.
      1. Principal: Es quien toma directamente la decisión de compra.
      2. Secundario: Es la persona o conjunto de personas que ejercen algún tipo de influencia sobre el principal. En este caso serían los prescriptores, asesores y los recomendadores.
      3. Negativo:  Es el que no tiene ninguna intención de consumir tus productos o servicios actuales, pero pueden verse cautivados por tus productos o tus campañas de marketing. 
  7. KPI’s de medición de rendimientos
    1. Coste adquisición de clientes (CAC)
    2. Porcentaje de coste de marketing por cada cliente (%M-CAC)
    3. Ratio del ciclo de vida del cliente (LTV = LTV / CAC)
    4. Tiempo de recuperación del CAC (CAC / margen beneficio mensual)
    5. Porcentaje de marketing por cliente
    6. Porcentaje de clientes influenciados por marketing 
  8. Casos de éxito: pinturas blatem, compañía Levantina de reductores y Edicom group.  
  9.  Conclusiones: ¿Por qué tu empresa necesita la metodología Inbound?

¿A quién va dirigido?

Profesionales de marketing en empresas B2B

Juan Carlos Muñoz Garrigues

Juan Carlos Muñoz Garrigues

Desarrollo de negocio en datasocial

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