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22 Ago 2017
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Qué es el Marketing de Afiliación o Afiliados

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Alvaro Andrés Riaza

Marketing de Afiliación

¿Quieres ganar dinero vendiendo productos de otras empresas por Internet? Puedes hacerlo. ¿Y sin necesidad de una gran infraestructura ni inversión inicial? Estás de suerte, con Marketing de Afiliación lo puedes conseguir.

El marketing de afiliación es una estrategia de marketing online que se basa en el siguiente principio: un anunciante, ya sea una empresa o una eCommerce, que paga a otra empresa para que le ayude a vender y promocionar su negocio. Y un afiliado que se compromete a promocionar el producto o servicio a cambio de una comisión. Los anunciantes o comercios se comprometen a entregar material corporativo creativo o publicitario (banners, anuncios, enlaces) para que los affiliate marketing puedan incorporar a su página web.

En este post te explicaremos a la perfección cómo funciona el marketing de afiliación, quién lo gestiona y mediante qué tecnologías consiguen que funcione está colaboración de afiliados (no tanto empresarial) en Red.

Artículos relacionados: 

Definición de Marketing de Afiliación o Afiliados y del profesional que lo gestiona


La definición del marketing de afiliados es que es un método para conseguir ventas de productos y/o servicios desde una página web a cambio de una comisión determinada.

Affiliate Marketing Manager: Es la persona que gestiona el canal de afiliación de una empresa. Lleva el programa de afiliación, sigue sus objetivos y controla que se haga un uso adecuado del branding empresarial.

El perfil del trabajador no tiene unas características concretas y pueden desempeñar el rol de forma adecuada tanto gente de marketing, por el carácter comercial, como profesionales tecnológicos o del mundo digital, del periodismo o la publicidad o incluso consultores… al final lo importante es que controlen diversas facetas y que puedan garantizar resultados a la empresa: lo más importante son las ventas, analizar y ser conscientes de los registros y las conversiones y que se haga un uso adecuado de la marca.

Aparte de esto, hay dos visiones (y dos partes) que explicar:

  • Un afiliado: Normalmente tiene un blog o página de contenidos que está creciendo en tráfico y visitas y quiere aprovecharlo para ganar dinero. Quiere monetizar su página o blog. Es esencial la confianza que inspire tanto a los usuarios como a la empresa con la que se afilia y también la selección de los productos y las relaciones comerciales que haga desde la fecha en la que comienza el programa de afiliación.

El afiliado pone a disposición su página web, un espacio publicitario y el alcance y tráfico de su web que se canaliza hacia la del comerciante.

  • La compañía: Pretende multiplicar el impacto de su marca, conseguir canales alternativos de venta y en definitiva aumentar las posibilidades de vender a través de la tienda online. Gracias a un intermediario (que es interesante que sea un público afín pero algo más amplio o diferente al que solemos atraer) se consiguen usuarios y clientes potenciales de nuestros productos. No solo consigue eso, sino que puede lograr un incremento considerable de leads y registros e incluso simplemente de tráfico de calidad a la página web.

El anunciante paga a otra empresa para que le ayude a vender y promocionar su negocio, especialmente para vender productos en ecommerce. Suele enviar banners al afiliado con diseños atractivos que redireccionan al producto o parte de la web que le interesa promocionar.

También existen redes de afiliados o proveedores de servicios para afiliados (ASP) que hacen posible la ejecución técnica y el seguimiento para lograr la facturación por comisión. A través de enlaces de afiliados o banners el anunciante es consciente de cuando un cliente llega a la página del afiliado; cuando un producto se compra gracias a ese enlace el comerciante paga la comisión acordada. Aunque se suele hacer la afiliación a través de páginas webs también se puede realizar a través de campañas de email marketing o incluso redes sociales.

Affiliate Marketing, cuando una empresa promociona los productos de otra a cambio de una comisión.

¿Cuándo surgió el Affiliate Marketing Manager?


El principal impulsor del marketing de afiliación fue Jeff Bezos, creador de Amazon, cuando lanzó en 1996 el programa de afiliados ecommerce más reconocido de la red, integrado en su página. Después, con la inclusión de Google Adwords y Clickbank se logró por primera vez una unión entre publicitarios, blogs y páginas webs. Había nacido el Affiliate Marketing, la publicidad de comercios a través de páginas externas que redireccionan a la tienda online de la marca principal.

A mediados de 2014 se empezó a hacer muy popular el término y los puestos de trabajo relacionados con el affiliate marketing crecieron exponencialmente, 400 profesionales en España, por lo que es evidente que en los últimos años han seguido creciendo las ofertas de trabajo relacionadas con esta profesión.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliación o afiliados?


  • Rentable: El anunciante, normalmente una ecommerce, solo paga si el cliente realiza una acción concreta que le interese. Suelen pedir CPC (pagan según los clicks a enlaces determinados), CPL (conversión del cliente en usuario, ya sea suscribirse, realizar un formulario; es decir, conseguir datos de la clientela) CPA (se paga por la conversión de cada cliente), CPM (se paga por cada mil impresiones) o incluso por revenue share (aquí entran ya comisiones).

  • Analítica sencilla: Se pueden seguir fácilmente los programas de afiliados a través de estadísticas y datos con los que realizar métricas, comparaciones y estudios.

  • Flujo constante de ingresos: Incluso sin estar detrás del ordenador, al ser un trabajo que depende del tráfico, de las redirecciones y de las compras a través de Internet se puede lograr dinero en cualquier momento.

  • Trabajo seguro: No tiene prácticamente riesgo, no tienes que invertir en unos productos o servicios que comercializar sino que “promocionas” los artículos de otras empresas. De la misma manera, el affiliate-marketing no paga si no funciona el proceso.

  • Simplemente vende lo que esté relacionado con tu sector: Si da la casualidad de que tienes un blog muy bien posicionado sobre deporte pues la opción más lógica es vender productos deportivos. Si tienes buen contenido podrás conseguir un tráfico adecuado que canalizar hacia la ecommerce con la que mantienes la afiliación. No vendas productos que no tienen nada que ver con tu temática.

¿Cómo funciona técnicamente el Marketing de Afiliación o Afiliados?


Se basa en una tecnología muy conocida pero poco explicada: las “cookies”, que permiten rastrear la información y datos de internet, en este caso los enlaces y banners, de forma adecuada. Una cookie es una tecnología, código de programación, con la que trabajan los navegadores para almacenar diferentes conjuntos de datos sobre el comportamiento y las acciones de los usuarios al navegar por la web: desde qué páginas han visitado, los registros que han hecho, contraseñas guardadas o el contenido que han volcado en un carro de la compra virtual.

El marketing de afiliación utiliza esta tecnología para recordar el enlace o anuncio que un visitante ha pulsado para ir a otra página web. Almacenan la fecha y la hora, qué tipos de contenido y webs frecuenta el usuario… Es sencillo y así funciona:

Un cliente llega al blog del afiliado y pulsa en un enlace o banner que le lleva a la ecommerce y si finalmente compra o realiza la acción que la empresa quiere se rastrea el proceso con la cookie gracias a la CJ – Commission Junction, que contiene PID (identificación del sitio), AID (Identificador del anuncio o enlace concreto) y SID (Shopper ID, se registran las transacciones) – que es capaz de identificar al anunciante y valorar ya el importe de la comisión por el servicio.

Cómo montar un negocio online con Marketing de afiliación

El 26 de octubre, Rosa Ayari, nos explicará en un seminario sobre Marketing de afiliación cómo detectar un segmento de mercado viable, de forma práctica con la mejores herramientas como wordpress y woocommerce. ¡Aprende a montar tu propio negocio online con Affiliate Marketing!


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6 comentarios en “Qué es el Marketing de Afiliación o Afiliados”

  1. Hola hermanito antes que nada muchas gracias por tomarte el tiempo de crear este post no tenia idea de la historia del marketing de afiliación… ya que mucha gente se adentra a este grandioso mundo pero no presta atención a la historia que esta detrás gracias a estas personas que emprendieron es que al día de hoy que muchos podemos ser libres financieramente! trabajar desde casa! es lo que todos soñamos o al menos los que tenemos una mente ganadora-emprendedora! Te mando un fuerte Abrazo! y quedo pendiente de tus próximos post.

  2. Me enacnto tu post, la realidad esque se necesite alguien que nos lleve paso a paso para comenzar en esta industria, para asi aprender hacer nuestros propias paginas webs y comercializar productos de nuestro interes, si puedes recomendarnos algun taller o alguien que explique paso a paso para poder arrancar.
    Gracias

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