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11 jul 2019
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Passo a passo para criar seu negócio online: como importar da China

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Um empreendimento pode se basear perfeitamente na importação de determinados produtos da China e depois revendê-los em seu país. Várias empresas e pequenas negócios fazem isso há mais de 20 anos com excelentes resultados comerciais. Aprenda como fazê-lo e obter suas primeiras vendas neste artigo onde eu lhe digo passo a passo!

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Por que importar produtos da China para começar seu negócio?

Primeiro, um pouco de história

Desde 1980, a China vem trabalhando para melhorar sua economia após a crise deixada por algumas políticas econômicas.

China, nos anos 70 estava igual à década de 40, em 30 anos nada progrediu. Além disso, uma população estimada de 30 a 40 milhões de pessoas pereceu em conseqüência da fome.

Para resolver o problema após 1979, diferentes reformas foram aplicadas em três fases para permitir que a China emergisse como um país:

  • Abertura ao investimento estrangeiro
  • Criação de clusters econômicos
  • Flexbilização dos preços
  • De-coletivização da agricultura (agora os agricultores, depois de pagarem ao estado o que devem, poderiam manter e vender sua produção)
  • A criação de empresas privadas foi autorizada
  • A exportação foi facilitada pela construção de uma rede de estradas e portos de alta capacidade, entre outros.

Resultado de esta apertura comercial

Os chineses obtiveram resultados espetaculares :

  • A China é um dos países que mais crescem no mundo
  • É a economia número um em exportação de produtos manufaturados
  • Surgiu uma classe média que nunca existiu antes e com grande poder aquisitivo
  • Treinaram melhores profissionais, especialmente engenheiros
  • Melhoria gradual na qualidade dos produtos manufaturados
  • Geraram uma excelente infra-estrutura portuária e rodoviária, que está melhorando ainda mais com o tempo
  • Conseguiram linhas de produção super otimizadas que permitem custos mais baixos e preços de venda

Em suma, a China se tornou a “grande fábrica do mundo”.

Como isso beneficia você como importador?

  • Você encontra todos os tipos de produtos de todas as qualidades, desde pequenos pedaços de plástico a máquinas para todos os tipos de indústrias, incluindo roupas, brinquedos e ornamentos, entre outros.
  • Você pode comprar a preços mais baixos
  • Por ter preços mais baixos, você pode ter uma margem de lucro melhor, mesmo se você se tornar um distribuidor
  • Você encontra empresas profissionais dedicadas à exportação 

Então a China oferece-lhe grandes possibilidades para empreender, não importa o capital você tenha para começar. Todos os negócios com a China são perfeitamente escaláveis ​​ao longo do tempo.

Etapas para iniciar seu negócio com base nas importações da China

Todos os passos que vou mencionar agora são fundamentais para o sucesso do seu empreendimento. Não deixe nada de fora:

Defina seu produto

É a primeira coisa: o que você quer vender?

Um dos pilares do seu futuro negócio é encontrar o produto certo para vender. Define sua qualidade, o design, o elemento diferenciador. Tente não ir apenas para o custo, compre o produto mais barato.

Tenha em mente que quando você na China, você escolhe a qualidade.

Verifique os custos

O segundo passo é saber quanto vale o produto que você deseja importar. Para isso é necessário saber:

  • Valor do produto EXW ou FOB
  • Despesas na origem
  • Custo com transporte internacional
  • Custos com certificados
  • Impostos no destino (ad-valorem)
  • Transporte até o armazém

Como obter os preços?

Você pode fazer uma varredura de preço inicial entrando em contato com fornecedores através do Alibaba  que é onde você deve procurar. Alibaba é a plataforma universal para encontrar fornecedores  não só da China, mas também de qualquer outra parte do mundo.

O custo de transporte pode ser obtido entrando em contato com uma operadora local ou o mesmo provedor informa qual pode ser o custo.

Os dois últimos itens podem ser entregues por um agente alfandegário de seu país.

O valor final

Ter todos esses custos claros e desagregados permitirá que você conheça o valor real do produto colocado em seu armazém.

Com este valor – mais suas despesas operacionais – você pode calcular o custo de venda e ver, finalmente, se o produto é viável para vender ou não.

Procure conselhos

Essa é outra das etapas fundamentais: você deve verificar se há requisitos em seu país para importar, confirmar se os produtos que você deseja importar são legais e / ou se eles precisam de algum tipo de certificado.

Essas informações também podem ser fornecidas por um agente alfandegário em seu país.

Encontre o fornecedor certo

Agora que você conhece os custos aproximados e os certificados necessários, é hora de encontrar seu fornecedor final. Como eu disse, você pode encontrar fornecedores diretamente no Alibaba.

Quantas cotaç~ies você deve pedir?

É necessário que você envie uma boa quantidade de cotações, umas 15-20 vão bem, já que você receberá diferentes MOQ (pedido mínimo), preços e especificações (qualidades).

Você precisa comparar todos os fornecedores e escolher cerca de três ou quatro: aqueles que se ajustam à quantidade e qualidade que você precisa, tempo de produção, formas de comunicação, alternativas de pagamento e valores do produto.

Peça uma amostra

Um ponto muito importante e ignorado pelos futuros empreendedores. Este é o último passo para escolher seu fornecedor.

Peça amostras desses três ou quatro fornecedores que você escolheu na etapa anterior. Receba-os, revise-os e depois decida.

Escolha dois fornecedores, se você falhar o A, você terá o fornecedor B.

Pague pelos seus produtos

Agora você pode encomendar a produção em massa. Para fazer isso você deve enviar um pagamento que normalmente é de 30%, uma vez concluído, a fábrica irá avisá-lo que você tem que pagar os 70% restantes para poder despachar a mercadoria.

Os pagamentos podem ser feitos através de transferência bancária e em nome da empresa, também alguns fornecedores aceitam PayPal.

Outra opção é usar o serviço “Trade Assurance” do Alibaba que é totalmente gratuito e lhe dá uma garantia extra de confiança.

Jamais pague pela Western Union, já que ninguém sabe quem receberá o seu dinheiro.

Formas de transporte

Existem três maneiras de transportar seus produtos da China para o seu país:

  • Transporte por barco
  • Transporte por courier aéreo
  • Transporte aéreo. É diferente do anterior, mais econômico, mas demora mais.

Todo mundo tem diferentes tempos de trânsito e regulamentos. Para pequenas coisas, os dois últimos combinam com você.

Para grandes quantidades ou volumes, o transporte por navio é, sem dúvida, o meio mais barato.

O processo de admissão

É necessário que você busca assessoria com um agente ou despachante aduaneiro sobre quais são os documentos exatos que você precisa para importar.

Na maioria dos casos, os documentos são:

  • Fatura comercial
  • Lista de pacotes
  • Certificado de origem se você mora no Chile, Peru ou Costa Rica, pois há atualmente um FTA onde você economiza o imposto ad valorem, simplesmente maravilhoso.

Com esta documentação preenchida corretamente, você não deverá ter nenhum problema e o procedimento de admissão ou liberação será feito de forma expedita e dentro dos prazos que os costumes de seu país atrasarem.

Como começar com a minha loja online

Agora que os produtos chegaram ao seu poder, você deve vendê-los!

Existem várias maneiras de vender seus produtos: 

  • Loja física
  • Através das Redes Sociais
  • Com seu próprio site com carrinho de compras embutido
  • Através da Amazon
  • Recorrendo a plataformas digitais para criar sua própria loja facilmente, como o Shopify.

Eu sempre recomendo os dois últimos, porque são fáceis de implementar, de baixo custo; A Amazon também fornece o serviço fulfillment nos Estados Unidos e em Portugal, ou seja, eles são responsáveis ​​pelo armazenamento de seus produtos e pelo despacho. Ótimo isso, não é?

O Shopify é econômico e você pode criar uma loja on-line que parece super profissional, onde você pode integrar várias opções de pagamento de acordo com o território que deseja vender.

Não esqueça de criar sua marca

Você quer se diferenciar ou ser mais um? Você quer vender um produto ou uma experiência? Você quer contar uma história?

Por exemplo, a Rolex não vende relógios, vende status e, por sua vez, a Starbucks não vende apenas café, vende um lugar tranquilo para trabalhar, relaxar ou estudar.

Então, faça o mesmo: conte uma história através de sua marca e em suas redes sociais, para que você gere mais engajamento, mais e melhores vendas e esqueça a venda barata e a guerra de preços.

Um conselho final

Nas importações, e acima de tudo para iniciar um negócio, você deve trabalhar com o tempo. Mais do que dinheiro, tudo é tempo no início: encontrar e analisar o produto, pedir as primeiras cotações, calcular custos, encontrar o fornecedor, pedir amostras.

Depois, há a fabricação e transporte, o que naturalmente envolve também o tempo.

Quanto tempo você precisa?  Dependerá do que você quer importar, sua experiência no produto, o tempo de fabricação, o modo de transporte que você escolheu.

Você pode até mesmo iniciar o seu negócio em cerca de 30 a 45 dias! Se você decidir comprar um produto já feito, traga-o de avião e venda-o nas redes sociais ou através de sua loja feita no Shopify.

Tudo dependerá do investimento inicial e dos objetivos do seu negócio.

Então, como você pode ver, a importação da China é um negócio relativamente fácil e que permite obter uma ampla margem se você comprou os produtos de um distribuidor local e revendeu esses produtos.

Tudo que você precisa é investimento – de 500 USD – tempo, dinheiro, seu computador e acesso à Internet.

Na IEBS você também pode aprender a desenvolver suas ideias com o MBA em Digital Business da IEBS com muito mais chances de sucesso, conhecendo metodologias, ferramentas e conhecimento prático através de professores que atuam no mercado, trazendo sua experiência.

E se este artigo foi interessante para você e ajudou você a se empreender, compartilhe!

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Me interessa!

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