Curso ONLINE

Curso en Email, Inbound & Automation Marketing

Impartido por Oriol Bel, Senior CRM & Automation Manager en GoStudent
Inicio: 27 Junio 2024
1 mes
4.9

Presentación del curso

Este curso de inbound marketing actualizado te enseñará cómo atraer y conseguir clientes sin tener que perseguirlos, sino que vengan a ti porque tu contenido, oferta y mensaje son interesantes para ellos. Aprenderás a alinear el proceso de marketing y ventas con el proceso de compra de tus clientes potenciales y a utilizar el email marketing y el marketing automation de manera efectiva. Además, se te enseñarán conceptos clave como el lead nurturing y el lead scoring para optimizar tu estrategia de marketing y ventas. ¡Aprovecha esta oportunidad para actualizar tus habilidades y llevar tu estrategia de inbound marketing al siguiente nivel!

Este curso forma parte del Postgrado en Traffic Management: Seo, Sem, Display y Social Media. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Postgrado completo.

Este curso de inbound marketing actualizado te enseñará cómo atraer y conseguir clientes sin tener que perseguirlos, sino que vengan a ti porque tu contenido, oferta y mensaje son interesantes para ellos. Aprenderás a alinear el proceso de marketing y ventas con el proceso de compra de tus clientes potenciales y a utilizar el email marketing y el marketing automation de manera efectiva. Además, se te enseñarán conceptos clave como el lead nurturing y el lead scoring para optimizar tu estrategia de marketing y ventas. ¡Aprovecha esta oportunidad para actualizar tus habilidades y llevar tu estrategia de inbound marketing al siguiente nivel!

Este curso forma parte del Postgrado en Traffic Management: Seo, Sem, Display y Social Media. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Postgrado completo.

¿Qué aprenderás en este curso?

Al finalizar el Curso en Email, Inbound & Automation Marketing serás perfectamente capaz de:

  • Actualizar el conocimiento sobre inbound marketing y sus canales estrella, como el email marketing y el marketing automation.
  • Desarrollar habilidades para la implementación de estrategias de lead nurturing para potenciar la conversión de clientes potenciales en compradores.
  • Aprender a utilizar herramientas de lead scoring para identificar los clientes potenciales con mayor probabilidad de convertirse en compradores.
  • Adquirir conocimientos para definir y trazar una estrategia de inbound marketing efectiva y centrada en el perfil de cliente deseado.
  • Identificar las mejores prácticas en el diseño de campañas de email marketing para mejorar la eficacia de las estrategias de marketing.

¿Para quién es este curso?

El Curso en Email, Inbound & Automation Marketing proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Profesionales del Marketing Digital que deseen especializarse en optimización web.
  • Emprendedores con proyectos digitales que busquen mejorar la visibilidad de su empresa.
  • Recién Graduados con experiencia en Marketing que quieran desarrollar su trayectoria profesional en el terreno de la optimización.
  • Directivos y profesionales que busquen actualizar su formación. 

El curso incluye:

  • 3 clases (1 mes)

  • 3 sprint semanales

  • Masterclass y/o tutorias

  • 1 proyecto

  • Diploma IEBS

  • Bolsa de empleo

Plan de estudios

Contenidos del curso:

  • Bienvenida y presentación
Tema 1: Email Marketing

Resumen

El Email Marketing es un canal fundamental dentro de cualquier estrategia de Inbound Marketing, por su versatilidad a la hora de cumplir distintos objetivos y  su capacidad de compartir contenidos relevantes, de forma personalizada y en los momentos oportunos, para conducir a cada usuario a través de todo el funnel de conversión. En esta clase veremos los principios fundamentales del canal para ponerlo en marcha una estrategia de Email Marketing realmente efectiva.

Objetivos

  • Comprender el rol del Email Marketing dentro de una estrategia de Inbound marketing
  • Aprender a construir Bases de Datos rentables
  • Conocer distintos tipos de segmentación y cómo combinarlos para obtener mejores resultados. 
  • Conocer los distintos tipos de Campañas de Email que podemos usar según nuestros objetivos en cada momento.
  • Tener un acercamiento a las posibilidades que brinda el Email Automation
  • Comprender los distintos tipos de Reportes para optimizar Campañas de Email.

Temario

  • Fundamentos del Email Marketing
    • El Email Marketing dentro de una estrategia digital
    • ROI del Email Marketing
  • Bases de Datos
    • Generación de BBDD
    • Elementos necesarios para construir la BBDD
  • KPIs
    • Definición de KPIs
  • Segmentación
    • Introducción, fuentes, tipos
    • Profundizando en la segmentación
  • Campañas
    • Tipos de campañas (I)
    • Tipos de campañas (II)
    • Cómo crear una campaña
  • Embudos
    • Cómo crear un embudo de bienvenida en Doppler
  • Advanced
    • Test A/B
    • Elementos Bandeja de Entradas
Tema 2: Introducción al Inbound Marketing

Resumen

El inbound marketing es una metodología de marketing digital que permite dar respuesta a lo que quiere el consumidor actual: soluciones e información de valor, en lugar de interrupciones y mensajes intrusivos. En esta clase veremos muchos ejemplos de empresas que aplican con éxito el inbound marketing y explicaremos en qué consiste y qué resultados podemos obtener al aplicarlo. También trabajaremos cómo aplicar elementos del marketing digital que nos resultarán familiares (como el buyer persona o el mapa de contenidos) en el contexto de un plan de inbound marketing.

Objetivos

  • Entender qué es la metodología inbound y cómo la aplicamos al marketing y a otras áreas del negocio
  • Discernir cuándo una empresa está haciendo inbound marketing y cuándo siguen otro tipo de metodología, a través de ejemplos reales.
  • Entender las principales técnicas y tecnologías de marketing digital que se usan en un plan de inbound marketing, y qué rol tiene cada una
  • Aprender el proceso de definición de buyer personas en base a los insights que detectamos en el proceso de compra
  • Conocer el proceso de definición de la temática del canal de contenidos inbound en base al buyer persona.

Temario

  • Casos de estudio
    • Clínica Baviera
  • ¿Por qué tener un canal de captación propio?
    • Limitaciones del marketing online tradicional
    • Resultados que podemos esperar del inbound marketing
  • Visión general del embudo de Inbound Marketing
    • Proceso de compra
    • Fases y técnicas de un proceso de Inbound Marketing
  • El buyer persona en Inbound Marketing
    • Introducción
    • Los 5 buying insights
    • Ejemplo de buyer persona
    • Errores frecuentes
  • Técnicas y herramientas de marketing digital que utiliza el Inbound Marketing
    • Aterrizando las técnicas
  • El stack tecnológico
    • Definición
  • Marketing de contenidos
    • Estrategia de contenidos
  • Mapa de contenidos
    • Introducción
    • Contenidos pilar, contenidos secundarios y contenidos BOFU
    • Creación de un mapa de contenidos para Inbound Marketing
  • Cierre
    • Conclusiones
    • Libros de referencia
  • Advance
    • Caso de estudio: José Antonio Carreño
    • OPCIONAL: Creación de una landing page en HubSpot
Tema 3: Automatización del marketing

Resumen

La automatización del marketing, concretamente el lead nurturing y lead scoring, nos permite convertir los registros de inbound marketing en oportunidades comerciales. En esta clase llegaremos hasta el final del embudo de marketing. Aprenderemos a diseñar buenos formularios de captación, crear un sistema de lead scoring tridimensional y campañas de lead nurturing que cubran todo el proceso de compra.

 

Objetivos

  

  • Entender la importancia de la captación de registros para asegurar los resultados de un plan de inbound marketing.
  • Conocer las mejores prácticas de diseño de formularios de captación y cómo vincularlos a un sistema de lead scoring
  • Aprender a crear un sistema de lead scoring tridimensional en base al buyer persona definido
  • Establecer las pautas generales para el diseño e implementación de campañas de lead nurturing TOFU, MOFU y BOFU.
 

Temario

  • Introducción
    • Objetivos de Clase
    • El rol de la cualificación de leads en inbound marketing
    • Visión general de los procesos de automatización del marketing
    • Visión general de los procesos de automatización: Segunda parte
    • Diseño de formularios de captación
    • Ejemplo práctico: Planificar propiedades del CRM en base al cliente ideal
    • Cualificación de leads: Lead Scoring
    • Lead scoring tridimensional
    • Diseño de sistemas de lead scoring: Ejemplo práctico
    • Cualificación de leads: Lead Nurturing
    • Conclusiones
  • Videos avanzados
    • Thank you pages y Chatbots
    • Ejemplo práctico de creación de formulario con HubSpot
    • Aspectos técnicos del lead nurturing
    • Cómo planificar una campaña de lead nurturing: Proceso detallado
    • Campañas de lead nurturing
    • Campaña de Lead Nurturing TOFU
    • Oferta BOFU
    • Buenas prácticas Lead Nurturing

Experto

Oriol Bel

Senior CRM & Automation Manager en GoStudent

Nuestros alumnos opinan

Virginia Altagracia Bisonó Encarnación, SEO/SEM/Analítica web en Claro RD  
Muy feliz con todo el aprendizaje y en la aplicación en el trabajo desde el primer día de clases. #seo #sem #marketingdigital
Almudena Gómez González, Técnico de marketing en Vía Célere  
Un paso más en mi formación profesional y crecimiento durante 2020 de la mano de IEBS Business School superando el postgrado en Traffic Management
Andrea Alonso Castro, Community manager en @Cosmeclinik  
Muy satisfecha con la formación que ofrece @iebschool. ¡Gracias por todo!
Helena Romero, Brand Manager en Tabladillo  
Gracias a @iebschool he conseguido sentar las bases de lo que puede ser mi identidad 2.0. Muy interesante. ¡Gran profesorado!

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