Ramon Vidal
CEO y Consultor en Transformación Digital
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Marketing Relacional
¿Qué voy a aprender?
Al finalizar el Curso de Experto en Marketing Relacional serás perfectamente capaz de:
- Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociación.
- Estructurar, configurar y gestionar la organización comercial de la empresa.
- Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios.
- Seleccionar y adaptar estrategias y técnicas en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.
¿No era esto lo que buscabas?
Descubre otros programas relacionados¿A quién va dirigido?
El Curso de Experto en Marketing Relacional proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing.
- Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos sobre las relaciones con los clientes y proveedores.
- Emprendedores que necesiten desarrollar sus capacidades estratégicas de comunicación y relación con sus clientes.
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Solicita informaciónPlan de Estudios
La estructura y materias del Curso de Experto en Marketing Relacional está organizada de la siguiente manera:
El temario del Programa se divide en cuatro secciones principales:
1. Canales de venta y Distribución.
- Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores.
- Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores.
- El contexto de las negociaciones comerciales.
- Caso Práctico.
2. Organización Comercial.
- Estructuras y Tipos de Organizaciones Comerciales
- 2 Posiciones Clave: El Key Account Manager y el Trade Marketing Manager
- Nuevas estrategias de captación de clientes
- Caso Práctico.
3. Marketing Directo y Relacional I.
- Evolución del Marketing Directo y Relacional
- La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
- La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
- Caso Práctico.
4. Marketing Directo y Relacional II.
- La explotación de la información.
- Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo.
- La planificación de acciones y campañas.
- Caso Práctico.
El temario del Programa sse divide en tres secciones principales que profundizan en:
- Las relaciones proveedores y clientes.
- Cuentas clave y modelos de organizaciones comerciales orientados al cliente.
- Técnicas y herramientas de comunicación y relación con los clientes.
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Modelo de aprendizaje innovador
En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.
¿En qué consiste?
- Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
- Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
- Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
- Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles
¿Cómo funciona?
- El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
- El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
- Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
- Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real
Resumen del programa
¿Cuánto dura?
Tiene una duración de 160 horas.
¿Cuánto cuesta?
Tiene una inversión total de: U$S 1.690
Becas disponibles
Beca Smart: cubre el 25% del precio
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio
¿Cuándo empieza?
Consultar
¡Fináncialo!
Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.
Proceso de admisión
1
Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online
2
Realizar una entrevista personal y el test de aptitud
3
Formalización de la matricula
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