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Curso de Creación de Estrategias y Modelos de Negocio

Impartido por Lautaro Clementin, CEO & Head of Performance en TakoLab
Inicio: 5 Septiembre 2024
1 mes
4.6

Presentación del curso

Antes de crear una empresa u organización, es importante establecer las estrategias y el modelo de negocio que se pretende seguir, para así, tener una guía que seguir para su proceso de creación. 

Es por esto, que las empresas requieren de profesionales con conocimientos en Agile, Scrum, Lean Startup y nuevas tecnologías, para que sean capaces de crear y adaptar nuevos modelos de negocios a las nuevas necesidades del mercado actual. Por tanto, es imprescindible el conocimiento en nuevas herramientas ágiles y de diseño de producto, para garantizar el éxito de la organización. 

Con el Curso en creación de Estrategias y Modelos de negocio aprenderás cómo crear un modelo de negocio que se adapte a los tiempos actuales, con un diseño centrado exclusivamente al usuario. 

Este curso forma parte del Postgrado en Agile: Postgrado en Gestión Ágil de proyectos con Scrum, Kanban, Lean y XP. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Postgrado completo.

Antes de crear una empresa u organización, es importante establecer las estrategias y el modelo de negocio que se pretende seguir, para así, tener una guía que seguir para su proceso de creación. 

Es por esto, que las empresas requieren de profesionales con conocimientos en Agile, Scrum, Lean Startup y nuevas tecnologías, para que sean capaces de crear y adaptar nuevos modelos de negocios a las nuevas necesidades del mercado actual. Por tanto, es imprescindible el conocimiento en nuevas herramientas ágiles y de diseño de producto, para garantizar el éxito de la organización. 

Con el Curso en creación de Estrategias y Modelos de negocio aprenderás cómo crear un modelo de negocio que se adapte a los tiempos actuales, con un diseño centrado exclusivamente al usuario. 

Este curso forma parte del Postgrado en Agile: Postgrado en Gestión Ágil de proyectos con Scrum, Kanban, Lean y XP. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Postgrado completo.

¿Qué aprenderás en este curso?

Al finalizar el Curso en creación de Estrategias y Modelos de Negocio serás perfectamente capaz de:

  • Desarrollar productos/servicios innovadores.
  • Mejorar la competitividad y productividad de tu empresa.
  • Ser promotores del cambio en los modelos de negocio y las culturales organizacionales.
  • Enfocar el trabajo para lograr mayor eficiencia en el proceso y la satisfacción del cliente.
  • Manejar habilidades de trabajo en equipo ya que forma parte de los principios del manifiesto agile.

¿Para quién es este curso?

El Curso en creación de Estrategias y Modelos de Negocio proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Profesionales y estudiantes interesados en profundizar sus conocimientos en las metodologías ágiles.
  • Emprendedores que quieran aplicar nuevos modelos organizacionales y de gestión en sus empresas.
  • Intra-emprendedores interesados en la mejora de la eficiencia de las empresas a partir de la aplicación de las metodologías ágiles.

El curso incluye:

  • 3 clases (1 mes)

  • 3 sprint semanales

  • Masterclass y/o tutorias

  • 1 proyecto

  • Diploma IEBS

  • Bolsa de empleo

Plan de estudios

Contenidos del curso:

  • Bienvenida y presentación
Tema 1: Identificación de segmentos de clientes

Resumen

Iniciaremos el presente módulo con una clase dedicada a analizar y comprender a los segmentos de clientes, la base esencial sobre la cual construir todo modelo de negocio.

En una primera instancia analizaremos las características y comportamientos del nuevo consumidor y nos adentraremos en diferenciar las principales variables de segmentación para poder identificarlos.

Veremos luego una serie de herramientas que nacen de las metodologías ágiles para poder definir a los distintos segmentos y haremos foco en la importancia de validar las definiciones realizadas.

Finalmente cerraremos la clase describiendo el mapa de experiencia del cliente. Contarás entonces con herramientas para definir a tu cliente en base a un entendimiento profundo del mismo.

Objetivos

  • Comprender la importancia de identificar y definir segmentos de clientes como base para todo modelo de negocio.
  • Reflexionar acerca de las características y comportamientos del nuevo consumidor.
  • Identificar diferentes variables de segmentación de clientes.
  • Conocer e incorpore herramientas ágiles para poder definir a los distintos segmentos de clientes.
  • Interpretar la importancia de validar los segmentos de clientes y cuente con herramientas para realizar la misma.

Temario

  • Introducción
    • El nuevo consumidor
    • Nuevos comportamientos en tiempos de COVID19
    • El consumidor de la nueva normalidad (Parte I)
    • El consumidor de la nueva normalidad (Parte II)
  • Identificación de segmentos de clientes
    • Business Canvas: el segmento de clientes
    • Variables de segmentación de clientes. Los early adopters I
    • Variables de segmentación de clientes. Los early adopters II
  • Herramientas para definir segmentos de clientes
    • Buyer persona y mapa de empatía
    • Diagrama de persona
  • Validación de clientes
    • Descubrimientos
    • Mapa de experiencias
    • Modelo de ingresos (Parte I)
    • Modelo de ingresos (Parte II)
Tema 2: Construcción de modelos de negocio

Resumen

Continuaremos el módulo con una clase dedicada a analizar los puntos claves a considerar al momento de construir un modelo de negocio exitoso.

En una primera instancia, conoceremos una herramienta fundamental para la definición de todo modelo de negocio, el Business Canvas. Profundizaremos sobre la misma para luego identificar diferentes patrones que nos guiarán al momento de realizar definiciones de negocio.

Pasaremos luego a describir otra herramienta que nos ayuda a definir la propuesta de valor en base al entendimiento de nuestros segmentos de clientes, el lienzo de la propuesta de valor. Analizaremos entonces la importancia del concepto de encaje problema-solución y reflexionaremos sobre cómo aplicarlo en el contexto actual.

Finalmente, terminaremos la clase dando a conocer una última herramienta que resulta de una adaptación del Business Canvas para estadíos iniciales y entornos más ágiles, el Lean Canvas. Contarás entonces con los conocimientos y recursos necesarios para construir tu modelo de negocio.

Objetivos

  • Conocer e incorporar herramientas ágiles para la construcción de modelos de negocio.
  • Comprender en profundidad el Business Canvas junto a sus módulos y contar con los conocimientos necesarios para poder implementarlo.
  • Identificar diferentes patrones de modelo de negocio.
  • Comprender la importancia de realizar el encaje problema-solución al momento de definir una propuesta de valor.
  • Conocer el Lean Canvas e interpretar la importancia de utilizarlo en los estadios iniciales de un proyecto ágil.

Temario

  • Business Canvas: el lienzo para construir nuestro modelo de negocios
    • Introducción
    • Los 9 módulos: segmento de clientes, propuesta de valor y canales
    • Los 9 módulos: relaciones con clientes y fuentes de ingreso
    • Los 9 módulos: recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos
    • Los 9 módulos: el lienzo de Netflix
  • Patrones de modelo de negocio: desagregación de modelos de negocio y la larga cola
    • Introducción
    • Plataformas multilaterales
    • Gratis como modelo de negocio y modelos de negocio abiertos
  • Los lienzos
    • El lienzo de la propuesta de valor
    • El encaje problema-solución en tiempos de COVID19
    • El Lean Canvas: El lienzo de modelo de negocios para entornos ágiles
Tema 3: Validación de modelos de negocio

Resumen

Finalizaremos el módulo actual con una clase destinada a analizar la validación de los modelos de negocio, que hemos aprendido a definir en las clases anteriores.

En primer lugar conoceremos modelos de evaluación planteados por Alexander Osterwalder en su libro “Generación de modelos de negocio”; y profundizaremos en los conceptos de hipótesis y pivote, y su utilización en Lean Startup.

Pasaremos a centrarnos en la validación de hipótesis y detallaremos una herramienta que nos ayudará a guiar la misma (el Validation Board Canvas), junto a con una serie de experimentos base para completar el proceso.

Describiremos entonces los pasos necesarios para realizar el encaje producto-mercado y cerraremos la clase con una herramienta que nos facilitará la definición de nuestro producto mínimo viable, el lienzo del PMV.
Contarás entonces con herramientas clave para validar las definiciones de tu modelo de negocio.

Objetivos

  • Ser capaz de evaluar un modelo de negocio.
  • Comprender los conceptos de hipótesis, validación y pivotar como claves para construir un modelo de negocio.
  • Incorporar herramientas para poder validar definiciones realizadas en un modelo de negocio.
  • Conocer diferentes experimentos de validación y poder distinguir entre sus objetivos y contextos de uso.
  • Reflexionar acerca del producto mínimo viable (PMV) como herramienta de validación y contar con elementos para poder definirlo.

Temario

  • Validación de modelos de negocio
    • Introducción
    • Evaluación de modelos de negocio
    • Lean Startup: la importancia de las hipótesis y los pivotes como herramientas de validación
  • Validation Board
    • El lienzo para validar hipótesis
    • Experimentos para validar hipótesis: prueba de humo
    • Experimentos para validar hipótesis: el Mago de Oz y el Conserje
    • Experimentos para validar hipótesis: Crowdfunding
  • El encaje producto-mercado
    • Customer development
    • El Producto Mínimo Viable (PMV) como herramienta para validar nuestro modelo de negocio
    • El lienzo del PMV
    • El ciclo de vida de los negocios: etapas de la vida
    • El ciclo de vida de los negocios: ¿Cómo sobrevivir y prosperar?

Experto

Lautaro Clementin

CEO & Head of Performance en TakoLab

Nuestros alumnos opinan

Enrique Arias Muñoz, Fundador de Outfinders  
@iebschool una gran experiencia con profesores impresionantes y compañeros de los que aprendes todos los días
Francisco José Ruiz García, Cofounder en entradium  
La formación en nuevas áreas ya no es una opción sino una obligación
Alexandra Mengoni León, Design Operations Lead at Accenture  
No hay semana que mi diplomado con @iebschool no me inspire, motive y sea fuente de ideas nuevas. ¡Me encanta!
Anna Higueras Castillo, Directora Area de Gestión Económica y de Personal en Universitat de Vic  
Me está ayudando muchísimo no sólo en mi carrera sino también como persona. Lo principal es refrescar mi conocimiento pero sobre todo actualizarme con las cosas nuevas que han salido.

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