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Curso en Estrategia y research en proyectos de Growth Hacking

Impartido por Ubaldo Hervás, Head of CRO & Experimentation
Inicio: 28 Noviembre 2024
1 mes
5

Presentación del curso

En este Curso en Estrategia y research en proyectos de Growth Hacking entenderemos la necesidad de realizar un análisis profundo de los usuarios,  de la competencia y del entorno en el que queremos competir, como si de un tablero de  juego se tratara para sentar las bases, tanto de la estrategia a seguir, como de la ideación de nuestro producto si estamos en esa fase. 

Este curso forma parte del Master en Growth Hacking. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del postgrado completo.

En este Curso en Estrategia y research en proyectos de Growth Hacking entenderemos la necesidad de realizar un análisis profundo de los usuarios,  de la competencia y del entorno en el que queremos competir, como si de un tablero de  juego se tratara para sentar las bases, tanto de la estrategia a seguir, como de la ideación de nuestro producto si estamos en esa fase. 

Este curso forma parte del Master en Growth Hacking. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del postgrado completo.

¿Qué aprenderás en este curso?

Al finalizar el Curso en Estrategia y research en proyectos de Growth Hacking serás perfectamente capaz de:

  • Saber identificar los riesgos y las oportunidades provenientes del match entre propuesta de valor y mercado a las que se enfrentan las organizaciones en fase de crecimiento
  • Conocer y saber aplicar las acciones necesarias para construir una organización bajo el enfoque growth.

¿Para quién es este curso?

El Curso en Estrategia y research en proyectos de Growth Hacking proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Profesionales que se dedican a cualquier rama derivada del marketing y quieren ampliar sus conocimientos para conseguir optimizar sus procesos de captación, conversión y fidelización.
  • Emprendedores que quieren acelerar el crecimiento de su negocio.
  • Directores, ejecutivos y mandos intermedios que quieren comprender cómo desarrollar el crecimiento de su empresa utilizando técnicas de marketing y la tecnología.
  • Estudiantes que quieran desarrollar sus conocimientos en el campo de la analítica y la estrategia, con el fin de comprender cómo crear una metodología que ayude a PYMES a acelerar su crecimiento.

El curso incluye:

  • 3 clases (1 mes)

  • 3 sprint semanales

  • Masterclass y/o tutorias

  • 1 proyecto

  • Diploma IEBS

  • Bolsa de empleo

Plan de estudios

Contenidos del curso:

  • Bienvenida y presentación
Tema 1: Sentido de la estrategia en Growth Hacking

Resumen

El Growth Hacking se basa en la experimentación y grandes empresas tecnológicas del mundo como Facebook o Google aplican esta metodología para hacer crecer sus productos digitales. En concreto, Facebook hace centenares de experimentos al mes, lo que genera un ritmo casi frenético de testing y análisis continuo para poder crecer. En un entorno tan enfocado a la práctica, ¿qué papel tiene la estrategia? ¿dónde ponemos el análisis y la investigación? ¿Es posible que con el método Growth Hacking no sea necesaria la estrategia clásica? Nada más lejos de la realidad. La estrategia y research siguen sirviendo como faro para poder guiar todas las decisiones y también experimentos que tenemos que ejecutar.

Objetivos

  • Conocer los Person-Centric business models y su unión con el mundo digital
  • Descubrir la complejidad, tendencias y macrotendencias que hay ahora en el mundo
  • Comprender la importancia del análisis y la estrategia para aplicar acciones correctas
  • Discernir si la investigación es todavía necesaria en un mundo VUCA

Temario

  • La visión en un proceso estratégico
    • Introducción
    • Ser global o ser local: la importancia de escoger
    • Entornos cambiantes
    • Tendencias y Megatendencias
    • Proceso iterativo de inspiración y análisis
  • La investigación (todavía) funciona
    • Parálisis por análisis
    • La importancia del rigor en el análisis
    • Definir, priorizar, medir e iterar
    • Planificación estratégica y Flexibilidad estratégica
  • La importancia de ser person-centric
    • Introducción
    • Las personas en nuestro equipo
    • Clientes
    • Público objetivo
    • Stakeholders
  • Definir
    • Definiciones básicas de Growth Hacking
  • Despedida
    • Conclusiones
Tema 2: Análisis del entorno, de la competencia y del cliente

Resumen

En la clase 2 del módulo de estrategia & research aprenderemos con total profundidad cómo utilizar herramientas de análisis de entorno general, entorno competitivo, público objetivo y, también, de nuestra propia empresa.

Es fundamental para el responsable de estrategia de un equipo de Growth Hacking conocer en todo momento la situación de su empresa, productos, servicios y marca con respecto a sus competidores directos, indirectos y potenciales, es por ello que conocer la existencia de este tipo de herramientas y los momentos en los que debemos utilizarlas es elemental.

Tras esta clase, sabrás analizar un mercado determinado y extraer información de valor que servirá para que el equipo de growth comience los procesos de experimentación.

Objetivos

  • Conocer herramientas de análisis de entorno general
  • Saber utilizar herramientas de análisis de la competencia
  • Manejar herramientas de identificación de nuestro target
  • Conocer las vulnerabilidades de nuestra empresa y sus puntos fuertes

Temario

  • Análisis del entorno, competencia y del cliente
    • Introducción
    • Sector y categoría
    • Análisis PESTEL ponderado
    • Periodicidad del análisis del entorno
    • Consejos prácticos para este análisis
  • Análisis de la competencia y del cliente
    • Tipos de competencia (directa, indirecta y sustitutiva)
    • Modelo Abell
    • Benchmarking
    • Análisis de recursos y capacidades
    • No todos pueden ser tu cliente
    • Buyer persona y público objetivo
    • User y Customer Journey
    • Segmentación Demográfica
    • Segmentación Psicográfica
    • Comportamiento de consumo
  • Despedida
    • Conclusiones
Tema 3: El servicio de la estrategia al Growth

Resumen

En la última clase del módulo de estrategia y research aprenderemos cómo ayudar al growth squad desde la estrategia. Veremos cómo convertir objetivos de negocio en objetivos digitales, cómo priorizar las decisiones estratégicas y de mejora de producto así como todo los aspectos de mejora que nos toque resolver cómo Growth Hackers. Además, aprenderemos quiénes son los miembros de un Growth Squad clásico si en un futuro queréis montar vuestro propio equipo y también aprenderemos qué la estrategia y la investigación son una práctica que no se acaba nunca. 

Objetivos

  • Aprender a convertir objetivos corporativos en objetivos digitales
  • Conocer de forma práctica la función del estratega en entorno growth
  • Identificar a los actores de un growth squad y sus características
  • Entender principios de pensamiento creativo y estratégico
  • Conocer las limitaciones del Growth Hacking a nivel de research

Temario

  • El servicio de la estrategia al Growth Hacking
    • Introducción
    • Priorización de la información para ser ejecutada
  • The Growth Squad
    • Todos los miembros con la Big Picture
    • Perfiles multidisciplinares en los equipos
    • Data Analyst
    • Developer
    • Marketer
    • UX/UI Designer
    • Product Manager
    • Head of Growth
    • La estrategia no debe limitar el pensamiento creativo
    • Alineación con los objetivos corporativos
    • Cualquiera puede estar aquí
  • Estrategia e investigación continua
    • La importancia del análisis

Experto

Ubaldo Hervás

Head of CRO & Experimentation

Nuestros alumnos opinan

Pablo Odi Zappettini, Lead generation | SEO | Desarrollo web en WABI SABI Marketing  
Desafío cumplido, ¡¡¡ahora a seguir por mas!!! Muchas gracias a IEBS Business School y a todos los profesores que por cierto son muy profesionales, ¡recomiendo esta escuela sin dudas!
Virginia Altagracia Bisonó Encarnación, SEO/SEM/Analítica web en Claro RD  
Muy feliz con todo el aprendizaje y en la aplicación en el trabajo desde el primer día de clases. #seo #sem #marketingdigital
Almudena Gómez González, Técnico de marketing en Vía Célere  
Un paso más en mi formación profesional y crecimiento durante 2020 de la mano de IEBS Business School superando el postgrado en Traffic Management
Andrea Alonso Castro, Community manager en @Cosmeclinik  
Muy satisfecha con la formación que ofrece @iebschool. ¡Gracias por todo!

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