Curso en Growth Hacking
Valida, experimenta y escala con la mentalidad del growth hacker
Porque aprender no debería esperar. Ni tu futuro tampoco.
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En los últimos años, la figura del Growth Hacker ha sido uno de los perfiles más demandados por las empresas, y no es de extrañar, ya que se ha convertido en un perfil esencial para cualquier startup o plataforma online. Pero cabe destacar que la cultura de este perfil también se está trasladando a cualquier tipo de negocio, debido a su capacidad de impulsar el crecimiento de una organización.
Una de las funciones más destacadas del Growth Hacker es validar si un producto o servicio encaja en el mercado, mediante un previo y amplio diagnóstico, para así poder llevar a cabo una estrategia de crecimiento con éxito.
El Curso en Growth Hacking tiene como finalidad enseñarte los principios del Growth Hacking y el Lean Marketing, con el objetivo de aprender a crear motores de crecimiento para cualquier tipo de negocio.
Este curso forma parte del Postgrado de especialización en crecimiento digital: Postgrado en Growth Hacking. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del postgrado completo.
Este curso forma parte del
Máster en growth management
.
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Máster en growth management
A quién va dirigido
El Curso en Growth Hacking proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Profesionales que se dedican a cualquier rama derivada del marketing y quieren ampliar sus conocimientos para conseguir optimizar sus procesos de captación, conversión y fidelización.
- Emprendedores que quieren acelerar el crecimiento de su negocio.
- Directores, ejecutivos y mandos intermedios que quieren comprender cómo desarrollar el crecimiento de su empresa utilizando técnicas de marketing y la tecnología.
- Estudiantes que quieran desarrollar sus conocimientos en el campo de la analítica y la estrategia, con el fin de comprender cómo crear una metodología que ayude a PYMES a acelerar su crecimiento.
Qué aprenderás
Al finalizar el Curso en Growth Hacking serás perfectamente capaz de:
- Aprender al detalle el significado del papel del Growth Hacker dentro de una estrategia de crecimiento.
- Entender por qué se debe hacer un diagnóstico en un negocio antes de hacer cualquier modificación.
- Conocer la importancia que tiene validar si un producto encaja en el mercado, para llevar a cabo una estrategia de crecimiento.
Plan de estudios
Resumen
En esta primera semana de la asignatura vamos a sumergirnos de lleno en la metodología Growth Hacking, desde un pisto de vista fundamentalmente teórico, pero siempre de la mano de casos de estudio de grandes empresas que nos ayudarán a asimilar mejor la información.
Aprenderemos en qué consiste la metodología Growth Hacking, avanzaremos a lo largo del funnel pirata AARRR de Dave McClure y sabremos identificar y definir la North Star Metric de una organización. Abordaremos también la construcción de equipos de crecimiento dentro de las empresas y los perfiles que deben integrar el squad.
Realizaremos también una aproximación al Product Market Fit (PMF) de Sean Ellis y su encuesta de obligatoriedad, pasando por conceptos tan importantes como el AHA Moment.
Finalmente, nos centraremos en el Growth Process y en sus cuatro etapas: Análisis, Ideación, Priorización y Testing, que constituyen ese círculo virtuoso de crecimiento que debemos repetir una y otra vez para aprovechar la información de una manera eficaz y extraer insights que puedan ser reutilizados por la organización para seguir creciendo.
Objetivos
-
Aprendizaje de conceptos fundamentales dentro de la metodología Growth Hacking.
-
Comprensión de la importancia en la correcta formación de equipos de crecimiento o squads para poder implementar la metodología y lograr un crecimiento sostenible.
-
Entender en qué consiste alcanzar el Product Market Fit (PMF) y su importancia para poder pasar a la experimentación.
-
Conocimiento de las cuatro etapas que conforman el Growth Process y cómo abordar cada una de ellas.
Temario
- Introducción al Growth Hacking
- Índice
- Introducción al Growth Hacking
- Aproximación al funnel AARR
- Dropbox case study
- North Star Metric (NSM)
- Índice
- Aproximación y definición
- Ejemplos y Spotify case study
- Airbnb game & bonus
- Etapas en Growth Hacking
- Introducción y formación de equipos de seguimiento
- Product-Market Fit (PMF): Aproximación al concepto y alcanzar el PMF
- Growth Set Up
- Growth: Escalar el crecimiento
- Growth process
- Etapas del gorwth process
Resumen
A lo largo de esta segunda semana de clase abordaremos tres grandes bloques: Growth Strategy, Growth Funneling y Growth Loops.
En el primer bloque aprenderemos qué es una Growth Strategy o Estrategia de Crecimiento y cómo esta representa una big-picture del roadmap de crecimiento de una empresa. De ahí su importancia y la necesidad de una correcta implementación.
En el segundo, profundizaremos en cada una de las etapas del funnel AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) de Dave McClure que vimos la semana anterior.
Y en el tercer y último bloque estudiaremos los Growth Loops, su definición, tipos, clasificación y ejemplos de bucles de crecimiento de grandes empresas.
Objetivos
-
Profundización en la parte más estratégica de la metodología Growth Hacking: la Growth Strategy.
-
Identificación de cada una de las etapas del Funnel AARRR y conocimiento amplio de las mismas.
-
Abordaje de los Growth Loops en su totalidad: tipos, clasificación y ejemplos.
Temario
- Growth Strategy
- Índice
- Growth Strategy: Aproximación
- Growth Strategy y sus fases
- Growth Strategy: LogMeIn case study
- Growth Funneling
- Growth Funneling - Acquisition
- Growth Funneling: Acquisition - Udemy case study
- Growth Funneling: Activation
- Growth Funneling: Activation - Sidekick case study
- Growth Funneling: Activation
- Growth Funneling: Retention
- Growth Funneling: Retention strategies
- Growth Funneling: Revenue
- Growth Funneling: Referral
- Growth Funneling: Bugfender case study
- Medición Básica
- Reporting
- Growth Loops
- Índice
- Growth Loops: Aproximación y Concepto
- Growth Loops: Clasificación - Acquisition Loops
- Growth Loops: Clasificación - Acquisition Loops
- Growth Loops: clasificación - Engagement Loops
- Growth Loops: clasificación - Engagement Loops
- Growth Loops: ¿Loops + Funnel?
- Growth Loops: Tools
Resumen
En esta tercera y última semana de clase, previa a la entrega del proyecto de fin de módulo, nos zambulliremos en la experimentación y en los frameworks que se plantean dentro de la metodología: el Growth Framework Testing de 7 pasos y el Rapid Testing Framework.
Veremos cada uno de ellos en detalle, identificando cuál emplear según el contexto.
Aprenderemos a realizar un Experiment Backlog y un Experiment Idea, a definir hipótesis y a calcular el ICE Scoring. ¡Modo experimentación: ON!
Identificaremos también cuáles son algunas de las herramientas imprescindibles en el día a día de un squad y también a qué personas relevantes del ecosistema growth hacking debemos seguir la pista.
Objetivos
-
Aprender qué son los Growth Framework Testing y cómo implementarlos.
-
Learning by doing a través de los Experiment Backlogs y Experiment Idea.
-
Que el alumno cuente con un repositorio no solo de herramientas funcionales en su día como Growth Hacker, sino también de profesionales del ecosistema Growth de quiénes poder seguir aprendiendo.
Temario
- Introducción
- Índice
- Introducción
- Growth Framework Testing
- Introducción - 7 steps
- 7 steps
- Recursos y herramientas
- Rapid Testing Framework
- Concepto y consideraciones
- 4 steps
- InsightSquared case study
- Recursos
- WHO to follow
Opiniones del Curso en Growth Hacking
Federico Aligué
Future Trader en Uprofit Trader llc
Agradezco y recomiendo la formación impartida por IEBS Business School. Ha sido intenso y apasionante. @SomosIebs
Pablo Moratinos Almandoz
Consultor de marketing online y especialista en WordPress en 3yMedia Comunicación Digital
Solo el capítulo 1 de los masters de @iebschool ya tiene más chicha que todos los cursos online que he visto hasta hoy #AlumniIEBS
Lidia Cerrada García
Digital Analytics Manager en BBVA Global
¡Aprender de la mano de @iebschool está siendo una experiencia muy enriquecedora! ¡Sus foros son una explosión de creatividad y conocimiento!
Fredy Renzo Ferreyra Aucaruri
Gerente de Gestión de Clientes en Caja Cencosud Scotiabank
Llevé el programa de gestión de clientes.¡¡¡Recomendado!!!
Resumen
del Curso en Growth Hacking
Duración
1 mes
Inicio
26 Noviembre
Modalidad
Online e ininterrumpido
Precio
485€
510 U$S
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Incluye
Diploma IEBS y bolsa de empleo
Valoración
4.9/5 de valoración por los alumnos
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