Internet ha revolucionado la manera de comprar y la manera de vender, sin embargo, no se ha movido demasiado.

Hoy en día el 91% de las personas hacen una búsqueda en Internet antes de comprar cualquier cosa cuando buscan un producto para ellos (mercado B2C) y entorno al 75% cuando buscan un producto/servicio para la empresa en la que trabajan (mercado B2B).

Y la pregunta que quiero hacerte es: ¿estás utilizando Internet como canal para dar a conocer tu empresa, tus productos/servicios, para ser más visible y ponerle más fácil a tus clientes el que te compren?

Si tu respuesta es “no” siento decirte que estás desaprovechando grandes oportunidades. Concretamente la oportunidad de llegar a miles de personas de manera natural con unos costes de tiempo y dinero ridículos.

En este curso vamos a ver cómo iniciarnos en la venta usando redes sociales (lo que se está llamando Social Selling) y cómo iniciar una estrategia que convertirá desconocidos de Internet en posibles clientes.

Objetivos

Los objetivos de este curso es que sientes las bases para empezar a usar las redes sociales como canal para hacer prospección, conseguir contactos y potenciales clientes que lleguen a convertirse en clientes.

Definir cómo y a quién nos vamos a dirigir.
Empezar a crear una imagen de experto en nuestro sector profesional.
Poner en marcha una estrategia de acercamiento a un potencial cliente para conseguir la cita usando redes sociales.

Temario

Training comercial desde 0, preparándonos para el éxito comercial

1.1. Cómo enfocar en un público objetivo concreto conocer sus necesidades y motivaciones de compra.

1.2 Cómo transformar características en beneficios irresistibles.

1.3 Cómo definir nuestro pitch de ventas de manera específica e impactante.

Ventas 3.0 y social selling

2.1 Cómo aumentar nuestra visibilidad utilizando redes sociales.

2.2 Herramientas mínimas necesarias para iniciar una estrategia de social selling.

Estrategia

3.1 Estrategia de social selling: cómo convertir desconocidos en posibles clientes.

Técnicas de ventas

4.1 4 fases en la venta de nuestros productos/servicios uno a uno.

4.2 Cómo iniciar una conversación en frío y hacer que la resistencia del posible cliente no aparezca.

¿A quién va dirigido?

Personas que trabajan por cuenta ajena o cuenta propia dentro del área de ventas.
Empresarios que están en la búsqueda contante de clientes.
Emprendedores que quieren hacer crecer sus negocios.
Directores comerciales o de ventas.

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