Internet ha revolucionado la manera de comprar y la manera de vender, sin embargo, no se ha movido demasiado.
Hoy en día el 91% de las personas hacen una búsqueda en Internet antes de comprar cualquier cosa cuando buscan un producto para ellos (mercado B2C) y entorno al 75% cuando buscan un producto/servicio para la empresa en la que trabajan (mercado B2B).
Y la pregunta que quiero hacerte es: ¿estás utilizando Internet como canal para dar a conocer tu empresa, tus productos/servicios, para ser más visible y ponerle más fácil a tus clientes el que te compren?
Si tu respuesta es “no” siento decirte que estás desaprovechando grandes oportunidades. Concretamente la oportunidad de llegar a miles de personas de manera natural con unos costes de tiempo y dinero ridículos.
En este curso vamos a ver cómo iniciarnos en la venta usando redes sociales (lo que se está llamando Social Selling) y cómo iniciar una estrategia que convertirá desconocidos de Internet en posibles clientes.
Objetivos
Los objetivos de este curso es que sientes las bases para empezar a usar las redes sociales como canal para hacer prospección, conseguir contactos y potenciales clientes que lleguen a convertirse en clientes.
- Definir cómo y a quién nos vamos a dirigir.
- Empezar a crear una imagen de experto en nuestro sector profesional.
- Poner en marcha una estrategia de acercamiento a un potencial cliente para conseguir la cita usando redes sociales.
Temario
- Training comercial desde 0, preparándonos para el éxito comercial
1.1. Cómo enfocar en un público objetivo concreto conocer sus necesidades y motivaciones de compra.
1.2 Cómo transformar características en beneficios irresistibles.
1.3 Cómo definir nuestro pitch de ventas de manera específica e impactante.
- Ventas 3.0 y social selling
2.1 Cómo aumentar nuestra visibilidad utilizando redes sociales.
2.2 Herramientas mínimas necesarias para iniciar una estrategia de social selling.
- Estrategia
3.1 Estrategia de social selling: cómo convertir desconocidos en posibles clientes.
- Técnicas de ventas
4.1 4 fases en la venta de nuestros productos/servicios uno a uno.
4.2 Cómo iniciar una conversación en frío y hacer que la resistencia del posible cliente no aparezca.
¿A quién va dirigido?
- Personas que trabajan por cuenta ajena o cuenta propia dentro del área de ventas.
- Empresarios que están en la búsqueda contante de clientes.
- Emprendedores que quieren hacer crecer sus negocios.
- Directores comerciales o de ventas.
