Sales Automation

El Master en Inbound Marketing & Sales Automation está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing

• Metodología del Inbound Marketing
• Elementos estratégicos de un proyecto de Inbound Marketing
• Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
• Caso Práctico: Creación de una estrategia de inbound marketing

Módulo 2. Creación de un plan de contenidos

• Estrategia de contenidos: su importancia en el marketing actual
• Cómo crear un plan de contenidos para tu estrategia inbound
• Aspectos técnicos para tu plan de contenidos
• Caso Práctico: Creación de un mapa de contenidos

Módulo 3. Atracción de tráfico: SEO, linkbuilding y guestblogging

• Atracción de tráfico al estilo inbound: una visión global
• SEO on-page para mejorar tu posicionamiento web
• ASEO off-page, linkbuilding y guestblogging
• Caso Práctico: Posicionamiento de un blog de cruceros

Módulo 4. Rentabiliza al máximo el tráfico a través de la conversión

• Los elementos aliados de la conversión
• Creación y análisis de landing pages
• Optimización de la conversión a través de CRO
• Caso Práctico: Análisis y optimización de una landing page

Módulo 5. SEM y Social Ads en inbound marketing

• Google Ads para proyectos de Inbound Marketing
• Campañas en Facebook e Instagram Ads
• Twitter y LinkedIn Ads para atraer Tráfico y Leads cualificados
• Caso Práctico

Módulo 6. Generación de resultados a corto plazo: Redes sociales e Inboundización

• Estrategia en redes sociales
• Tácticas específicas para cada red social
• Inboundización
• Caso Práctico: Inboundización de una empresa

Módulo 7. Automatizando el inbound marketing

• Herramientas de automatización del marketing
• Lead Scoring y Smarketing
• Lead Nurturing y Email marketing
• Caso Práctico: Desarrollo de un sistema de scoring y nurturing básico

Módulo 8. Analítica para tomar mejores decisiones en tu estrategia Inbound

• Analítica web para la metodología Inbound marketing
• Analítica en la generación de visitas
• Analítica en la generación y calificación de registros
• Caso Práctico: Analítica de un embudo de inbound marketing

Módulo 9. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

• Definir el proceso de venta en las inbound sales
• Planteamiento estratégico y primeros pasos
• Herramientas de las Inbound Sales
• Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 10. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

• Cómo abordar los pain points del buyer persona
• Planificación tecnológica y estructural
• Configuración y puesta en marcha de la tecnología
• Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 11. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

• Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
• Procesos de creación de contenido en sales enablement
• Sistemas y automatización en Smarketing
• Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 12. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

• Rol del sales manager en una metodología inbound sales
• Métricas e indicadores clave en las inbound sales
• Gestión de equipo y relación interdepartamental
• Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa

Módulo 13. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

• ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
• Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
• Configuración y optimización de Sequences
• Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 14. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

• Fase exploratoria según los modelos de negocio
• Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
• Automatización de propuestas personalizadas
• Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 15. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

• Diseño de campañas de Account-Based Marketing
• Social Selling o cómo vender más en las redes
• Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
• Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 16. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

• Introducción al mundo de la negociación
• Aumenta el valor y construye mejores relaciones
• Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
• Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales Automation 

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.