Master en Inbound Marketing

Master en Inbound Marketing

El cliente de la era digital llega con toda la información que necesita al momento de la compra. Las empresas son conscientes de que la generación de demanda radica en el ámbito digital, pero deben seguir los pasos de la innovación publicitaria que cada día se adapta más al cliente. Es por esto que las empresas apuestan por la metodología inbound marketing y sales automation. 

El inbound marketing es la metodología de ventas que consigue clientes adaptándose al proceso de compra y, gracias al sales automation, lo hace de forma no intrusiva. Por eso es necesario combinar estas dos skills en los departamentos de marketing para captar oportunidades de negocio qué, sin la automatización, el smarketing, el social media ads, el lead nurturing, o sales enablement no serían posibles. 

El Master en Inbound Marketing está diseñado para que el alumno implemente la metodología inbound marketing y la innovación de la automatización en cualquier negocio que quiera crecer exponencialmente y enfocarse en su buyer personal digital.

El cliente de la era digital llega con toda la información que necesita al momento de la compra. Las empresas son conscientes de que la generación de demanda radica en el ámbito digital, pero deben seguir los pasos de la innovación publicitaria que cada día se adapta más al cliente. Es por esto que las empresas apuestan por la metodología inbound marketing y sales automation. 

El inbound marketing es la metodología de marketing y ventas que consigue clientes adaptándose al proceso de compra y, gracias al sales automation, lo hace de forma no intrusiva. Por eso es necesario combinar estas dos skills en los departamentos de marketing para captar oportunidades de negocio qué, sin la automatización, el smarketing, el social media ads, el lead nurturing, o sales enablement no serían posibles. 

El Master en Inbound Marketing está diseñado para que el alumno implemente la metodología inbound marketing y la innovación de la automatización en cualquier negocio que quiera crecer exponencialmente y enfocarse en su buyer personal digital.

Master en Inbound Marketing

¿Qué voy a aprender sobre Inbound Marketing?

Al finalizar el Master en Inbound Marketing serás perfectamente capaz de:

  • Crear una estrategia de inbound marketing que genere nuevas oportunidades de negocio de forma escalable.
  • Dominar la tecnología necesaria para llevar a cabo la estrategia inbound de forma automatizada en un negocio.
  • Comprender qué contenidos necesita el cliente en cada fase de compra.
  • Montar un equipo comercial de venta con una base de Inbound Sales para adaptarse al proceso de compra del cliente.
  • Asentar las bases del crecimiento empresarial con una maquinaria de generación de clientes que se retroalimenta.

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¿A quién va dirigido este Master?

El Master en Inbound Marketing online proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Directores y responsables de marketing que quieran implementar una estrategia de generación de oportunidades de negocio a largo plazo que refuerce su presencia online.
  • Emprendedores que quieran que su negocio crezca aportando valor y generando engagement.
  • Profesionales del marketing y ventas que quieran dominar la metodología inbound de forma automática.
  • Licenciados y graduados que quieran especializarse en inbound desde la automatización y venta.
  • Directores comerciales que deseen tener un departamento de generación de negocio altamente eficiente y que consiga clientes satisfechos al máximo.

Dónde: Online

Cuándo: 20-06-2021

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Plan de Estudios: Master en Inbound Marketing

El Master en Inbound Marketing está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing

  • Metodología del Inbound Marketing
  • Elementos estratégicos de un proyecto de Inbound Marketing
  • Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
  • Caso Práctico: Creación de una estrategia de inbound marketing

Módulo 2. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 3. Creación de un plan de contenidos

  • Estrategia de contenidos: su importancia en el marketing actual
  • Cómo crear un plan de contenidos para tu estrategia inbound
  • Aspectos técnicos para tu plan de contenidos
  • Caso Práctico: Creación de un mapa de contenidos

Módulo 4. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha en HubSpot
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 5. Atracción de tráfico: SEO, linkbuilding y guestblogging

  • Atracción de tráfico al estilo inbound: una visión global
  • SEO on-page para mejorar tu posicionamiento web
  • ASEO off-page, linkbuilding y guestblogging
  • Caso Práctico: Posicionamiento de un blog de cruceros

Módulo 6. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 7. Rentabiliza al máximo el tráfico a través de la conversión

  • Los elementos aliados de la conversión
  • Creación y análisis de landing pages
  • Optimización de la conversión a través de CRO
  • Caso Práctico: Análisis y optimización de una landing page

Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

  • Rol del sales manager en una metodología inbound sales
  • Métricas e indicadores clave en las inbound sales
  • Gestión de equipo y relación interdepartamental
  • Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa

Módulo 9. SEM y Social Ads en inbound marketing

  • Google Ads para proyectos de Inbound Marketing
  • Campañas en Facebook e Instagram Ads
  • Twitter Ads, LinkedIn Ads y TikTok Ads para atraer tráfico y leads cualificados
  • Caso Práctico

Módulo 10. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 11. Generación de resultados a corto plazo: Redes sociales e Inboundización

  • Cómo crear un plan de social media
  • Cómo usar cada red social en una estrategia de inbound marketing
  • Inboundización: Cómo utilizarla para generar beneficios a corto plazo
  • Caso Práctico: Inboundización de una empresa

Módulo 12. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 13. Automatizando el inbound marketing

  • Herramientas de automatización del marketing
  • Lead Scoring y Smarketing
  • Lead Nurturing y Email marketing
  • Caso Práctico: Desarrollo de un sistema de scoring y nurturing básico

Módulo 14. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 15. Analítica para tomar mejores decisiones en tu estrategia Inbound

  • Analítica web para la metodología Inbound marketing
  • Analítica en la generación de visitas
  • Analítica en la generación y calificación de registros
  • Caso Práctico: Analítica de un embudo de inbound marketing

Módulo 16. Lead Management: gestiona tu CRM y segmenta los leads para pasarlos a ventas

  • CRM, ¿por dónde empiezo?
  • Lead Management: gestionar y segmentar los leads
  • Handoff process
  • Caso práctico

Proyecto de Fin de Master 

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing

Módulo 2. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

Módulo 3. Creación de un plan de contenidos

Módulo 4. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

Módulo 5. Atracción de tráfico: SEO, linkbuilding y guestblogging

Módulo 6. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

Módulo 7. Rentabiliza al máximo el tráfico a través de la conversión

Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

Módulo 9. SEM y Social Ads en inbound marketing

Módulo 10. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

Módulo 11. Generación de resultados a corto plazo: Redes sociales e Inboundización

Módulo 12. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

Módulo 13. Automatizando el inbound marketing

Módulo 14. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

Módulo 15. Analítica para tomar mejores decisiones en tu estrategia Inbound

Módulo 16. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

Proyecto de Fin de Master 

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Claustro del Master en Inbound Marketing

Dirección

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Profesorado

David Tomas
+

David Tomas

Fundador de Cyberclick

Oriol Bel Marata
+

Oriol Bel Marata

Director de marketing en Inboundcycle

Manel Bassols
+

Manel Bassols

Inbound Marketing Specialist

Andrea Castán Usón
+

Andrea Castán Usón

Inbound Marketing Specialist

Sarah Vercheval
+

Sarah Vercheval

Inbound Specialist

Daniel León Alonso
+

Daniel León Alonso

International Business & Marketing

Elena Cámara
+

Elena Cámara

Asesora estratégica - Marketing

Andrea Castañar Esteban
+

Andrea Castañar Esteban

Sales & Digital Marketing Consultant

María Toledo
+

María Toledo

Inbound Specialist

Susana Meijomil
+

Susana Meijomil

Inbound Content Manager en InboundCycle

Mireia Capella
+

Mireia Capella

Inbound Specialist at InboundCycle | Agencia de Inbound

Marta Miñarro
+

Marta Miñarro

Inbound Specialist | Communications, PR & Events Manager en InboundCycle

Alice Didier
+

Alice Didier

Inbound Consultant InboundCycle

Núria Frigola Vera
+

Núria Frigola Vera

Inbound Specialist en InboundCycle | Agencia Inbound

Aina Oranich
+

Aina Oranich

Digital Inbound Marketing, Project Manager & Beauty enthusiast

Ariadna Batlle Bonet
+

Ariadna Batlle Bonet

Inbound Consultant en InboundCycle

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Ranking
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Opiniones sobre el Master en Inbound Marketing

IEBS está posicionada en Rankings como la mejor Escuela Online en España e Iberoamérica para el Master en Inbound Marketing .

Modelo de aprendizaje innovador

Aplicamos las mejores metodologías en Formación Online para el Master en Inbound Marketing .

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen

Duración, becas, financiación y precios del Master en Inbound Marketing .

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 750 horas.

Precio

Tiene una inversión total de: U$S 6.000

Becas disponibles

Beca Smart: cubre el 25% del precio
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 27/10/2022.

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Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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Proceso de admisión

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