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27 fev 2019
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O que é o Modelo Canvas e como aplicá-lo ao seu negócio

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Se queremos criar uma empresa, a primeira coisa que temos que fazer é pensar em como vamos fazer, se será viável, quem será nosso cliente… Para conseguir tudo, temos que pensar sobre qual será o nosso modelo de negócio, e é aqui que entra o Modelo Canvas ou Bussiness Model Canvas.

O chamado Modelo Canvas foi desenvolvido em 2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur no livro Business Model Generation, onde analisa os diferentes tipos de modelos e qual é o melhor para usar em cada caso. Note que o livro se refere a uma nova economia onde o sistema produtivo mudou e, portanto, é necessário também mudar a mentalidade: o mais importante agora é criar valor para os clientes.

O Modelo Canvas é uma ferramenta para definir e criar modelos de negócios inovadores que simplificam 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade econômica em um quadro com 9 divisões.

Principais elementos do Modelo Canvas

Você precisa preencher os 9 blocos com as características da empresa que você deseja criar. Se você perceber que dá um pouco de trabalho a princípio, é porque você não tem seu modelo de negócios totalmente definido e, por essa razão, é importante fazer um Modelo de Canvas o mais rápido possível.

#1 Segmentos de mercado

Quem são seus clientes? Dependendo da empresa que você tem em mente, os clientes podem ser de diferentes tipos. Por exemplo, em um meio de comunicação, seus clientes serão seus leitores e empresas que têm publicidade em seu meio. É por isso que é tão importante definir seus clientes, porque seu modelo de negócios e até mesmo o seu produto podem variar dependendo deles.

#2 Proposta de valor

O seu diferencial de outras empresas, porque o cliente vai comprar o seu produto e não a concorrência. Você pode se diferenciar de outras empresas contanto que tenha uma vantagem competitiva, que pode ser de diferentes tipos: vantagem de custo, vantagem de diferencial de produto ou vantagem de transação (o acesso de seus clientes para comprar seu produto).

#3 Canal

Como eles podem comprar seu produto? Você deve ter em mente como vai distribuí-lo, especialmente se em seu modelo de negócios você se compromete a ser rápido.

#4 Relacionamento com o cliente

Você tem que pensar se seus clientes exigem um tratamento personalizado e exclusivo, se haverá um relacionamento pessoal com eles, ou será através de autoatendimento ou será automatizado, por exemplo. Você deve ter em mente que o relacionamento com seus clientes deve estar sempre de acordo com a mensagem da sua marca.

#5 Fontes de renda

Não apenas você precisa pensar qual o melhor preço para vender seu produto, mas o importante é saber o quanto seus clientes estão dispostos a pagar por seu produto. Portanto, a fonte de receita precisa permitir que a empresa seja lucrativa, mas sempre pensando que tem que estar de acordo com o que o consumidor pede.

#6 Recursos-chave

Para que o modelo de negócios funcione, é necessária uma série de recursos físicos e intelectuais (como patentes ou direitos autorais), recursos humanos e financeiros de que você certamente precisará.

#7 Atividades-chave

É tudo o que você precisa para realizar sua proposta de valor, como produção, solução de problemas, plataforma, etc.

#8 Parcerias-chave

Saber quais serão suas alianças estratégicas para obter mais recursos.

#9 Estruturas de custo

Você precisa decidir como deseja concentrar seus custos entre dois tipos diferentes: reduzindo o custo do produto e automatizando a produção, ou levando em conta a geração de valor para o consumidor.

Crie seu próprio Modelo Canvas com o Google Drive

O Modelo Canvas foi desenvolvido para que os membros da empresa possam discutir qual modelo de negócios desejam e como vão atingi-lo. Como a comunicação tem que ser fluida, a tabela é projetada para os empreendedores preencherem com post-its: eles podem mudar elementos, eliminá-los e reescrevê-los.

Se você acha que a colagem de papel é um pouco pré-histórica, você pode usar um aplicativo do Google Drive para criar seu Modelo Canvas. Com o aplicativo Real Time Board você pode ter seu modelo na nuvem, e no caso de um grupo de empreendedores, é possível que cada um edite de sua própria casa. Você pode baixar este programa gratuitamente através do Google Drive.

Se você pretende iniciar um modelo de negócio, pode conferir nosso Mestrado em Gestão de Negócios para Empreendedores. E se você gostou do nosso conteúdo e acha que foi útil, também pode compartilhar!

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