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25 out 2021
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O que é networking e como desenvolver uma rede de contatos

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Em um mundo em constante mudança, no qual a incerteza se tornou uma companhia regular, ter uma base sólida de contatos para nos acompanhar e dar suporte tornou-se uma necessidade.

Quantas das pessoas ao seu redor você acha que conseguem empregos por causa das ofertas que procuram e quantas você acha que garantem vaga por causa de sua rede de contatos? Você acha que é possível chegar ao topo sem vínculos com profissionais do mesmo setor com os quais compartilhar impressões, conhecer as últimas nomeações e comemorar seus sucessos? Junte-se a nós neste post e descubra o que é networking e como desenvolver uma rede de contatos de forma eficaz!

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O que é networking

Networking é a capacidade de criar uma rede profissional de contatos por meio da qual podemos aprimorar nossa carreira. Para isso, é importante saber se movimentar nos mesmos espaços em que as pessoas que nos interessam estão presentes no trabalho, conexões de trabalho que cuidamos ao longo do tempo e focar na geração de valor agregado de nossa parte por meio de conteúdos e conversas de interesse.

Embora se pense que existem pessoas que têm uma capacidade inata de socializar, a verdade é que fazer networking é algo que pode ser aprendido. Quando você cria seus cartões de visita e os entrega em um evento profissional, você está se conectando. Se você adicionar um profissional do seu setor ao LinkedIn e enviar a ele uma mensagem privada apresentando-se, você está se conectando. Quando você decide entrar naquele grupo do Telegram em que as novidades da sua profissão são discutidas, você também faz networking!

Embora o medo tradicional de falar em público possa nos invadir em algum momento (todos nós temos inseguranças, preocupações e alguns dias melhores do que outros), há muitas maneiras de trabalhar a autoconfiança para se tornar um networker exemplar sem cair em rígidos decálogos que você faz você perder sua naturalidade. Quer saber quais são os melhores conselhos que recebemos e colocamos em prática para o networking?

Dicas para networking

Antes de mais nada, lembre-se do mais importante: nunca caia no automatismo de agir como um robô por meio de um guia infalível e faça disso uma prioridade para manter sua naturalidade e personalidade. Deixar de ser você mesmo não vale a pena e acabaria sendo notado. Aqui vão cinco dicas que funcionaram para nós e que certamente irão ajudá-lo também:

Gerar conexões

Provocar essa conexão de forma sincera abrirá o caminho para você conhecer pessoas interessantes que passam a fazer parte da sua vida profissional e, porque não, pessoal. Você não precisa memorizar milhares de regras se tiver certeza de que a chave é sentir essa conexão e estimulá-la.

Fornecer valor

Ajude os outros de forma honesta, sem se interessar por você. Seja generoso e confie que amanhã, quando você precisar de apoio ou surgir uma oportunidade que se adapte a você, eles o terão em mente.

Sempre seja legal

Isso pode ser mais uma lição de vida do que uma dica de networking, mas lembre-se de que cada um tem sua própria história e preocupações, mesmo que você não saiba. Em que medida é importante para você que alguém lhe pergunte como você está e aguarde sua resposta, um sorriso ou que queira compartilhar um café com você entre todas as pessoas com quem poderia fazê-lo? Valorize esses gestos, gere-os também e coloque a hostilidade de lado para ser mais empático e gentil com seu círculo.

Trabalhe sua mentalidade

Como você lida com suas conexões é tudo. Você pode ser introvertido e não se sentir à vontade para falar com estranhos pela primeira vez, mas se expor a situações desafiadoras o fará se sentir mais forte e valioso como profissional e também como pessoa. Isso não significa que você precisa falar sem parar ou fingir ser alguém que não é – apenas mostre quem você é. Confie em si mesmo e dê um passo à frente. Quanto mais você fizer isso, mais rápido sua cabeça e corpo se adaptarão a essa prática.

Foco na qualidade, não na quantidade

Você não está colecionando adesivos, mas tentando criar uma rede de conexões com as pessoas certas. Fique com quem o torna um profissional melhor por meio de seus conhecimentos e valores e, nunca se esqueça, que networking é diferente de fazer amigos. Portanto, tente gerar os debates apropriados, ouça outros pontos de vista e evite tornar-se complacente. Se alguém estiver interessado em seus maiores sucessos, já estará encarregado de procurá-lo em seu perfil do LinkedIn ou de perguntar diretamente, sem que você tenha que fazer de sua história o centro do discurso.

Por que a rede de contatos é importante?

Você tem muitos motivos para se convencer de que o networking é um grande aliado no desenvolvimento de sua carreira profissional. Conhecer as pessoas certas o levará a lugares que, de outra forma, nunca chegaria. Graças a uma rica rede de contatos, poderá descobrir novos negócios, encontrar oportunidades de trabalho e conhecer outros pontos de vista ou tendências do seu setor. Vejamos vários motivos pelos quais o networking é importante:

  • Você irá conhecer outros profissionais do setor, aos quais poderá apresentar as suas competências, bem como os produtos com que trabalha e os serviços que oferece.
  • Você entrará em um campo especializado no qual as oportunidades de trabalho serão muito mais comuns do que em ambientes generalistas, menos vinculados ao seu setor.
  • Você impulsionará sua marca pessoal por meio de sinergias e colaborações que surgirão organicamente por meio de conversas informais e publicações em espaços como LinkedIn ou grupos do Telegram.
  • Você vai multiplicar a visibilidade do seu site e redes sociais graças a uma rede de contatos interessados ​​no seu setor profissional.
  • Você identificará ideias de negócios, eventos profissionais e problemas que precisam de soluções que você mesmo poderia executar.
  • Da mesma forma, você encontrará outras perspectivas diante das dificuldades que surgem em seu percurso profissional.
  • Você vai gerar uma rede de contatos que falará sobre você, estimulando o seu crescimento profissional
  • Você vai melhorar sua comunicação, descobrir novos interesses e aprimorar suas habilidades sociais

Onde fazer networking

Com certeza você está pensando no LinkedIn desde o início do post para colocar em prática sua capacidade de fazer networking, principalmente considerando o contexto de uma nova distância normal e social em que ainda vivemos, mas a verdade é que essa rede social não é a única maneira de desenvolver sua rede. Ao estabelecer novas relações profissionais por meio das quais expandir sua rede de contatos, você deve se concentrar em:

Eventos digitais

Normalmente, os eventos digitais oferecem diversas ferramentas para descobrir outros profissionais com quem possa estabelecer contato, quer através das redes sociais do evento, do chat de streaming em que pode interagir ou seguindo a hashtag da jornada de trabalho.

Aumente sua presença por meio desses canais, apresentando-se e deixando valiosas opiniões que despertem o interesse de quem o lê. No IEBS, por exemplo, você tem um bom número de eventos online onde pode colocar suas habilidades de networking em prática.

Feiras especializadas

Se você se dedica ao setor do marketing digital, por exemplo, fazer parte como palestrante, parceiro ou simples assistente de uma consultoria especializada irá colocá-lo perante uma multiplicidade de perfis que se movem na sua área profissional, com os quais poderá estabelecer contato durante o encontro, tendo em conta todas as vantagens que o contato presencial traz. É claro que o tempo e o custo de se dedicar a esses tipos de consultas, bem como as limitações atuais após a pandemia, estão fazendo com que a rede de contatos se concentre cada vez mais nos eventos remotos.

Conferências

Pesquise em que espaços físicos e comunidades online costumam realizar palestras regulares relacionadas à sua atividade de trabalho. Ative as notificações ou assine a newsletter deles para se manter atualizado e cadastre-se sempre que puder. Esses tipos de encontros informais, menos acadêmicos e mais curtos, geralmente dão origem a novas sinergias e contatos. Exatamente o que você está procurando.

Colegas de trabalho e contatos anteriores

Você se preocupa em estabelecer uma comunicação ativa com as pessoas que trabalham com você todos os dias? Assim como você, eles têm sua própria rede de contatos, recebem convites para eventos regulares e impactam em novas tendências e oportunidades. E se você tentar cultivar relacionamentos pessoais com seus colegas de trabalho e valorizar aqueles que já passaram por sua vida sem perceber como podem enriquecer um ao outro? Se você já fez parte de um centro de estudos como o IEBS, certamente tem uma comunidade ativa de exalunos cheia de oportunidades. 

Redes sociais

Obviamente, nós não abandonaremos o LinkedIn. Nem esta nem o resto das redes sociais, porque, dependendo da sua área de trabalho, você terá que analisar para onde os seus colegas se deslocam com mais frequência. Mesmo que você pense que a era do Facebook ficou para trás, faça pesquisas em suas páginas, onde, como no LinkedIn, você encontrará comunidades especializadas por setores de interesse.

Pesquise quem suas referências seguem no Instagram. Entre no cotidiano deles por meio de comentários que agregam valor e lembre que no Telegram existem comunidades por setor em que sua experiência e opinião certamente vão somar. Dedicar um tempo semanal para trabalhar na geração de novos links por meio das redes sociais é atirar no centro do alvo.

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Como desenvolver uma rede de contatos

Talvez você esteja se perguntando por onde começar a desenvolver sua rede de networking. Veja as seguintes dicas e mãos à obra:

  • Pergunte a si mesmo qual é o seu objetivo com o networking: você está em busca de novas oportunidades de trabalho ou quer apenas se manter atualizado com o que está acontecendo em seu setor?
  • Estude como é o seu público-alvo e o que ele espera: como você poderia despertar o interesse de um profissional durante o intervalo do dia ou gerar interesse com suas postagens no LinkedIn?
  • Elabore um plano: tente agregar valor com suas palavras, oriente suas mensagens para atingir seu objetivo e se preocupe com o impacto em sua marca pessoal de tudo o que você fala.
  • Procure a conexão emocional: é algo que já mencionamos antes, mas um ponto essencial que vale a pena relembrar. Sorria para a pessoa que está à sua frente, tente fazer com que ela se sinta confortável, ouça e reaja às suas opiniões para que se sintam valorizadas. Aja com as pessoas assim como você gostaria que agissem com você.
  • Organize sua agenda: anote os próximos eventos que deseja assistir, ative lembretes no seu celular e dedique um tempo semanal para trabalhar a musculatura de sua rede de contatos. Em sites como Eventbrite ou Ticketea você pode encontrar uma infinidade de compromissos por localização, bem como na agenda de espaços físicos e sites onde as atividades do seu setor profissional são normalmente realizadas.
  • Consolide o contato: inicie você mesmo a conversa para quebrar o gelo e agir de acordo com a reação da outra pessoa. Preocupar-se com seu trabalho e suas opiniões sobre o que você compartilha é um bom começo. E então consolide o contato trocando cartões, números de telefone ou rastreamento de mídia social.
  • Mantenha a comunicação ativa e analise suas maneiras de melhorar para futuras ocasiões de networking.

O que achou desse post? Você pode compartilhar suas opiniões e experiências sobre networking em um comentário.

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