MOOC de Nuevas técnicas de venta y Social Selling

MOOC de Nuevas técnicas de venta y Social Selling

por en Comercio y Ventas

La escuela de negocios IEBS, en colaboración con la Fundación Gas Natural Fenosa y la consultora tthegap, presenta el primer MOOC sobre Herramientas 3.0 para la gestión comercial de pymes, con el [...] ... seguir leyendo
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Objetivos

Los objetivos de este curso es que sientes las bases para empezar a usar las redes sociales como canal para hacer prospección, conseguir contactos y potenciales clientes que lleguen a convertirse en clientes.

  • Definir cómo y a quién nos vamos a dirigir.
  • Empezar a crear una imagen de experto en nuestro sector profesional.
  • Poner en marcha una estrategia de acercamiento a un potencial cliente para conseguir la cita usando redes sociales.

Temario

1. Training comercial desde 0, preparándonos para el éxito comercial.

     1.1 Cómo definir nuestro pitch de ventas de manera específica e impactante.

     1.2. Cómo enfocar en un público objetivo concreto conocer sus necesidades y motivaciones de compra.

     1.3 Cómo transformar características en beneficios irresistibles.

2. Técnicas de ventas.

     2.1 Cómo iniciar una conversación en frío y hacer que la resistencia del posible cliente no aparezca.

     2.2 4 fases en la venta de nuestros productos/servicios uno a uno.

3. Ventas 3.0 y social selling.

     3.1 Cómo aumentar nuestra visibilidad utilizando redes sociales.

      3.2 Herramientas mínimas necesarias para iniciar una estrategia de social selling.

4. Estrategia.

     4.1 Estrategia de social selling: cómo convertir desconocidos en posibles clientes.



¿Cómo funciona?

¿Qué es Open IEBS?

Open IEBS es una escuela de negocios abierta y flexible donde tú decides qué, cómo y cuándo quieres aprender. Una escuela que ofrece una formación a tu medida creada a partir de tus competencias y habilidades.

Para ello hemos creado un espacio abierto de conocimiento donde el alumno encuentra contenidos especializados que puede cursar en cualquier momento y con los que crear su propio itinerario formativo personalizado.

Metodología

Nuestra metodología eminentemente práctica y adaptada a las necesidades del siglo XXI es la clave del aprendizaje y del desarrollo de competencias. La metodología se basa en los siguientes pilares:

  • Aprendizaje práctico: la clave del aprendizaje está en desarrollar las capacidades necesarias para enfrentarse al día a día. Nuestra metodología basada en casos prácticos te ayudará a aplicar los conocimientos a situaciones reales y a tomar decisiones.
  • Mentorización: el profesor te tutorizará y guiará tu aprendizaje. Su apoyo te permitirá avanzar con la seguridad de estar interiorizando y desarrollando las competencias y conocimientos claves.
  • Aprendizaje adaptado a tus necesidades: podrás elegir la modalidad formativa que más se acerque a tus características de aprendizaje. Elige entre aprender con otros alumnos o hacerlo completamente a tu ritmo según tu disponibilidad.
  • Acceso multidispositivo: podrás acceder al contenido de la clase en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, facilitando tu aprendizaje donde lo necesites y aprovechando tu tiempo al máximo.
  • Itinerarios personalizados: configura tus propios itinerarios formativos y desarrolla las capacidades y conocimientos que necesitas para tu futuro profesional. Esta clase te acerca un paso más a tu objetivo.

Formato de una clase

En el curso tendrás acceso al material de estudio, ejercicios y recursos que permitirán y favorecerán tu aprendizaje. En concreto, encontrarás:

  • Temario: en cada clase contarás con el temario elaborado por el profesor al que tendrás acceso de forma permanente. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas y recursos adicionales para que tú mismo aprendas a crear una red de conocimiento y competencias más allá del curso.
  • Test de autoevaluación: a través de esta herramienta, podrás evaluar el nivel de asimilación de los contenidos de la clase. En base a ello, sabrás si necesitas revisar los materiales o si ya estás preparado para enfrentarte a las actividades propuestas por el profesor.
  • Preguntas de debate: se trata de un conjunto de preguntas, investigaciones o pequeños casos prácticos que te ayudarán a reflexionar, aplicar y profundizar en los conceptos vistos en clase.
  • Casos prácticos: el eje fundamental del aprendizaje es la aplicación práctica de los conocimientos. A través de casos reales o simulados te enfrentarás a situaciones reales que encontrarás en tu día a día. Aprenderás a desenvolverte y afrontarte a la realidad profesional desarrollando nuevas competencias y conocimientos.
  • Tutorización del profesor: siempre que lo necesites, podrás contar con el apoyo del profesor que resolverá tus dudas sobre el contenido o sobre la realización de las tareas. Podrás consultar las cuestiones de otros alumnos y aprender de sus inquietudes.
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