Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital serás perfectamente capaz de:

  • Analizar y descifrar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Proponer e interpretar una investigación de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.
  • Tener conocimiento y desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Prepararse para la poder estudiar los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma.
  • Desarrollar las aptitudes necesarias y óptimas para plantear y gestionar procesos de negociación.
  • Configurar, estructurar y gestionar la organización comercial de un negocio.
  • Desarrollar estrategias de comunicación personal y de medios y saber gestionarlas.
  • Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.
  • Sacar el máximo pprovecho a las herramientas del Social & New Media.
  • Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.
  • Potenciar y sacar el máximo provecho tu creatividad.

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¿A quién va dirigido?

El Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir y gestionar puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales de acuerdo al entorno de los mercados y a la actual dinámica empresarial.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran ser eficientes con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, aplicando técnicas de gestión vanguardistas, analizando e investigando, y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer marketing.

Sesión informativa

Dónde: Online

Cuándo: 15-12-2016

Hora Local: 18:00 h

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Plan de Estudios

La estructura y materias del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital está organizada de la siguiente manera:

Módulo 1. Gestión de Clientes y CRM

  • El cliente e importancia estratégica para la empresa
  • El concepto de CRM
  • Análisis y situación de la empresa en el mercado
  • Del marketing de producto al marketing de cliente
  • CRM y calidad de servicio al cliente
  • Análisis y diagnóstico de la cartera
  • Conocimiento del cliente y obtención de información
  • Las bases de datos y sistemas de explotación de la información
  • La segmentación interna
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
  • Dirección y management de equipos de personal de contacto
  • Valoración, integración y motivación de equipos comerciales
  • El concepto de fidelización de clientes
  • Programas, sistemas y técnicas de fidelización

Módulo 2. Product Managers

  • El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones
  • Organización y estructura empresarial
  • Gestión económico-financiera y marketing
  • Información y toma de decisiones
  • Los estudios de mercado
  • Los estudios cualitativos y cuantitativos
  • Técnicas experimentales y de observación
  • Gestión de la información interna y el cuadro de mando
  • Condicionantes internos del marketing
  • Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad
  • Factores y condicionantes del entorno
  • Mercado y estructura competitiva
  • La conducta del consumidor
  • Diagnóstico estratégico DAFO

Módulo 3. Marketing Relacional

  • Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores
  • Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores
  • Técnicas de negociación
  • El contexto de las negociaciones comerciales. Planteamiento y planificación de las negociaciones
  • Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales
  • Key account management y trade marketing management
  • De la fuerza de ventas tradicional a equipos de acción comercial
  • Claims management
  • La comunicación global en las relaciones con los clientes
  • Marketing directo como sistema de marketing relacional
  • Niveles estratégicos en el marketing directo
  • La explotación de la información
  • Diseño de las acciones. Las variables del marketing directo
  • La planificación de acciones y campañas

Módulo 4. Marketing Estratégico

  • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing. Estrategias producto/mercado. Planificación de gama
  • Previsión de ventas. Concepto y técnica
  • Establecimiento de objetivos
  • Estrategia de segmentación de mercados
  • Estrategia de posicionamiento
  • El concepto de marketing mix. Políticas, estrategias y tácticas
  • Estrategias de producto y gama
  • Estrategias de desarrollo e innovación de productos
  • Estrategias y fijación de precios
  • Estrategias de distribución, expansión e intermediación
  • Estrategias de comercialización y ventas
  • Estrategias de comunicación
  • Estrategias de impulsión. Promoción y merchandising
  • Estrategias de internacionalización

Módulo 5. Marketing Online

  • Los fundamentos estratégicos del marketing digital
  • Display. Formatos
  • Display. Planificación de medios
  • Introducción a la analítica web
  • Marketing de buscadores
  • SEO on page
  • SEO off page
  • Google AdWords y Google Display

Módulo 6. Social Media

  • El plan de social media
  • RRPP. El nuevo enfoque: el contenido manda
  • Usabilidad y persuabilidad
  • Herramientas y monitorización de redes sociales
  • Uso profesional de Facebook
  • Uso profesional de Twitter
  • Inbound marketing + social ads
  • Analítica para social media. Cuadro de mando

Proyecto de Fin de Master

Módulo 1. Gestión de Clientes y CRM

Módulo 2. Product Managers

Módulo 3. Marketing Relacional

Módulo 4. Marketing Estratégico

Módulo 5. Marketing Online

Módulo 6. Social Media

Proyecto de Fin de Master

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Nuestro equipo docente

Dirección

José Ramón Robinat Rivadulla

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Ceo MFT | Consulting

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Elena Moreno Arroyo

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José Ramón Robinat Rivadulla

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Ceo MFT | Consulting

Eva Rodriguez Alvarez

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Manel Guerris

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Roger Bretau Farguell

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UX, A/B testing & Ecommerce Optimization en Zara.com

Diego Rodríguez Catalán

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Estrategia online

Elementos diferenciales

Escuela Online nº1

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Aprendizaje de calidad

logo Serious elearning Única escuela online acreditada por cumplir los exigentes requisitos para impartir e-learning de calidad

Metodología Innovadora

logo FECYT Ministerior de economía y competitividad Aplicamos la innovación en el aprendizaje. Reconocidos por el Fecyt como uno de los perfiles más innovadores

Expertos de la industria

Profesor cualificado badget Los profesores de IEBS cumplen tres requisitos: Conocimiento, Experiencia, Empatía y Pasión por enseñar

Doble titulación

logo Universidad Rey Juan Carlos Nuestros programas han superado un riguroso proceso de certificación por parte de la URJC y tienen doble titulación

¿Qué opinan nuestros alumnos?

Enrique Ramirez

Estudiando el Master en Dirección de Marketing, Gestión de Clientes y Web 2.0 de @iebschool... Y disfruto!!

Enrique Ramirez

Ex Alumno de IEBS, vjspain PR Manager

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diego lastra

Muchas gracias a @iebschool por guiarme en este logro, fue una gran experiencia

diego lastra

Ex Alumno de IEBS

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Nestor Valverde Castro

Elegí el Master porque reúne todo lo que necesito para que Rubikey crezca como empresa y también para [...]

Nestor Valverde Castro

Ex Alumno de IEBS, Director Ejecutivo de Rubikey

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Carolina Charry

Excelente decisión al haber elegido @iebschool para mi master, recomiendo esta escuela de negocios!

Carolina Charry

Online Marketing Production Manager | Oracle

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Modelo de aprendizaje innovador

En IEBS aplicamos las más modernas metodologías y técnicas de aprendizaje. Los programas se desarrollan siguiendo esquemas de las metodologías ágiles y se estructuran en clases semanales donde el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

¿En qué consiste?

  • Clase Invertida: empezamos por el proyecto que tienes que resolver
  • Aprendizaje por proyectos: aprendemos haciendo no escuchando
  • Trabajo en equipo: trabajamos y aprendemos en grupo
  • Aprendizaje formal, informal y social: utilizamos todos los recursos útiles disponibles

¿Cómo funciona?

  • El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar
  • El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor
  • Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave
  • Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real

Resumen del programa

¿Cuánto dura?

Tiene una duración de 1125 horas.

¿Cuánto cuesta?

Tiene un coste de U$S 7.500

Becas disponibles

Ayuda Innova: 25% de descuento directo
Beca Necesitas: cubre el 40% del precio

¿Cuándo empieza?

Empieza el 27/04/2017.

¡Fináncialo!

Con IEBS en cuotas mensuales sin intereses.

LATAM: Financia este programa con un 5% de recargo en las cuotas mensuales.

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Proceso de admisión

1

Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online

2

Realizar una entrevista personal y el test de aptitud

3

Formalización de la matricula

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