Sesión informativa
Dónde: Online
Cuándo: 01-06-2016
Hora Local: 06/01/2016 18:00
¿Quieres asistir?

Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Objetivos Plan de Estudios Proceso de admisión

Presentación

A lo largo de la historia el marketing ha ido evolucionando desde el enfoque de producto y cliente, hasta llegar a la era de internet y las redes sociales con la personalización total del marketing mix.

Por eso todos aquellos que hoy en día quieran prepararse para alcanzar posiciones de management dentro del departamento de Marketing y Ventas deben, ineludiblemente, formarse en todos y cada uno de estos aspectos.

En el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital aprenderás paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visión global de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratégico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las más modernas metodologías del Marketing Digital, SEO, SEM y Social Media.

Si quieres convertirte en un directivo de marketing total no lo dudes más y solicita información ahora y te podrás descargar el folleto con información completa del plan de estudios, profesores, metodología y las Becas y Ayudas disponibles para jóvenes, mujeres profesionales, profesionales en desempleo y todas aquellas personas con talento que lo necesiten.

Dirigido a

  • Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing y gestión comercial con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
  • Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinámica empresarial y al entorno de los mercados.
  • Emprendedores que quieran conocer las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran aprender cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, analizando, investigando, aplicando técnicas de gestión vanguardistas y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
  • Profesionales del Marketing, Product managers e ingenieros de venta.
  • Directivos y gerentes de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing digital.
  • Profesionales y licenciados que quieran especializarse en la nueva forma de hacer marketing.

Objetivos

  • Analizar e interpretar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones.
  • Conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y la comercialización, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas.
  • Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociación.
  • Estructurar, configurar y gestionar la organización comercial de la empresa.
  • Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios.
  • Utilizar las técnicas de gestión del marketing digital.
  • Sacar el máximo partido a las herramientas del Social & New Media.
  • Crear campañas online efectivas, analizar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.
  • Potenciar tu creatividad.

Plan de estudios

PARTE I. Dirección de Marketing y Product Management

MÓDULO 1. - El Marketing y actividad comercial en las organizaciones actuales

  • El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.
  • Organización y estructura empresarial.
  • El Marketing como función e interrelaciones organizacionales.

MÓDULO 2. - Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones

  • Información y toma de decisiones.
  • Los estudios de mercado.
  • Los estudios cualitativos.
  • Los estudios cuantitativos.
  • Técnicas experimentales y de observación.
  • Gestión de la información interna y el cuadro de mando.

MÓDULO 3. - Marketing Analítico

  • Condicionantes internos del marketing.
  • Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad
  • Factores y condicionantes del entorno.
  • Mercado y estructura competitiva.
  • La conducta del consumidor.
  • Diagnóstico estratégico DAFO.

MÓDULO 4. -Planificación comercial y de marketing

  • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing.
  • Estrategias producto / mercado y Planificación de gama.
  • Previsión de ventas: concepto y técnicas.
  • Establecimiento de objetivos.

MÓDULO 5. - Las estrategias básicas del marketing y comercialización

  • Estrategia de segmentación de mercados.
  • Estrategia de posicionamiento.
  • El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas.

MÓDULO 6. -Marketing estratégico y operativo

  • Estrategias de producto y gama.
  • Estrategias de desarrollo e innovación de productos.
  • Estrategias y fijación de precios.
  • Estrategias de distribución, expansión e intermediación.
  • Estrategias de comercialización y ventas.
  • Estrategias de comunicación.
  • Estrategias de impulsión: promoción y merchandising.
  • Estrategias de internacionalización.

 

PARTE II. Marketing de Clientes

MÓDULO 7. - El concepto de CRM y cliente

  • El cliente e importancia estratégica para la empresa.
  • El concepto de CRM.
  • Análisis y situación de la empresa en el mercado.
  • Del Marketing de producto al Marketing de Cliente

MÓDULO 8. - Estrategias comerciales y de marketing centradas en el cliente

  • CRM y calidad de servicio al cliente.
  • Análisis y diagnóstico de la cartera.
  • Conocimiento del cliente y obtención de información.
  • Las bases de datos y sistemas de explotación de la información.
  • La segmentación interna.
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno.
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto.
  • Valoración, integración y motivación de equipos comerciales.

MÓDULO 9. - Fidelización de clientes: niveles y técnicas.

  • El concepto de fidelización de clientes.
  • Los programas de fidelización.
  • Sistemas y técnicas de fidelización: fidelización endógena y exógena.

MÓDULO 10. - Las relaciones proveedores y clientes

  • Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores.
  • Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores.
  • Técnicas de negociación.
  • El contexto de las negociaciones comerciales.
  • Planteamiento y planificación de las negociaciones.

MÓDULO 11. - Cuentas clave y modelos de organizaciones comerciales orientados al cliente

  • Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales.
  • Key Account Management (KAM) y Clients Management.
  • Trade Marketing Management.
  • De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial.
  • El claims management.

MÓDULO 12. - Técnicas y herramientas de comunicación y relación con los clientes

  • La comunicación global en las relaciones con los clientes.
  • El concepto, funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema del marketing relacional.
  • Niveles estratégicos en el Marketing Directo.
  • La explotación de la información.
  • Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo.
  • La planificación de acciones y campañas.

 

Parte III. Marketing Digital y Social Media Marketing

MÓDULO 13. - Marketing Digital
  • Entorno del Cambio
  • Los fundamentos del Marketing Digital. Las 4 F
  • Nuevos modelos de negocio. Del product placement al Branded Content
  • Marketing Interactivo: email Marketing
  • Marketing de Afiliación y Políticas de Canal
  • Ecommerce
  • Mobile Marketing
  • Publicidad Display
  • Introducción a la análitica web
  • Introducción Marketing de Búsqueda y Keywords Research
  • Google Adwords y Google Display
  • SEO On Page
  • SEO Off Page: Social Link Building
  • Caso Práctico de Search
MÓDULO 14. - Creatividad Digital y Social Media
  • RRPP: El nuevo enfoque el contenido Manda
  • Tipos de redes. Generalistas y verticales ¿Por qué estar?
  • Otros Recursos: Plataformas de creación de Redes, Wikis, Blogs y Microblogging
  • Community Management
  • Reputación online corporativa
  • Uso profesional de Facebook
  • Uso profesional deTwitter
  • Inbound Marketing
  • Social Commerce
  • Estrategia Creativa 
  • Usabilidad, Persuabilidad
  • Construcción de mensajes que convierten- Story Telling
  • New Media: Connected Tv y Second Screen
  • Social Media Plan: cuadros de mando

 

Proyecto Fin de Master: Para finalizar el Master, deberá realizarse un Trabajo o Proyecto Fin de Master. 

Profesorado


Director:

José R. Robinat Rivadulla - Socio Consultor – CEO de MFT|Consulting – Director de Consultoría de Capital Intelectual Latinoamérica. Master en Gestión y Dirección de Marketing. Master en Comunicación de las Organizaciones. Ingeniero por la UPC.



Profesorado:

Alberto Martínez
Periodista. Web Content Coordinator en Verticomm Networks (Uvinum, Sportivic, Babibum, Mascotic).

Diego Rodríguez
Director at Injenia. Master en Marketing y Ventas. Experto en ventas B2B.

Enrique Farrás
Socio y Director de Blogging, BUZZ y SMO en Area Interactiva. Creador del blog Riesgo y Morosidad y socio de varias empresas relacionadas con el sector medioambiental.

Elena Moreno Arroyo
Socia Consultora MFT|Consulting, experta en internacionalización de empresas.

Eva Rodríguez
Licenciada en Periodismo, Master en Gabinetes de Comunicación y Postgraduada en Marketing Digital.
Analista Estratégica de Social Media y Community Manager y Blogger.

Ferran Burriel
Director de NothingAD Comunicació, SL.

Hatem Rivadulla
Consultor IT en IWS, Jefe de Producto en GLS, Técnico en Generalitat de Catalunya.

José Ramón Robinat
Socio Fundador de MFT|Consulting y Consultor Internacional de Estrategias de Marketing y Management Comercial

Juan Diego Polo
CEO en PoolDigital, empresa brasileña especializada en aumentar y mejorar la presencia web de compañías del noreste de Brasil. Ingeniero español editor y fundador de WWWhatsnew.com, uno de los principales sitios web en español sobre plataformas web y marketing online, con más de 150.000 suscriptores diarios.

Manuel Guerris Larruy
Director de SBI Consulting Internacional. Director de SBI Consulting Internacional. Ingeniero Industrial UPC, Doctorado en Economia y Empresa (IQS-Univ. Ramon Llull) y MBA en ISESE.

Roger Bretau
Experto en marketing digital, especializado en inbound marketing y conversión. Certificado en Google Adwords (SEM) y Google Analytics (analítica digital). Máster en Dirección de Marketing. ¿Conoces mi blog? Encuéntrame en Marketing en Redes. Por cierto, ¿quieres aprender inbound marketing?

Sergio Castelo
Responsable de marketing digital, SEO & SEM Manager en Betmedia

 

Proceso de admisión

El Master cuenta con un número limitado de 25 plazas. De esta forma promovemos el contacto personalizado entre alumno y profesor, de tal forma que cada profesor se convierte en un mentor del alumno con un trato directo y personalizado.

Las solicitudes de admisión se tramitarán en riguroso orden de llegada y serán valoradas por un comité evaluador formado por el Director del Master, el Director Académico y el Coordinador de Admisiones.

Requisitos de Admisión

1. Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año) y/o experiencia profesional equivalente.

  • Con titulación universitaria: Será necesario presentar la titulación y el expediente académico. En el caso de estar cursando el último año solamente se presentará el expediente académico.
  • Experiencia profesional: Contar con experiencia profesional previa no es un requisito indispensable, sin embargo la experiencia profesional acreditada es un elemento muy importante en el proceso de selección.
    En el caso de no tener titulación universitaria, podrá convalidarse con experiencia profesional demostrable. Los años de experiencia requeridos variarán en función de la relevancia de la misma.

2. Aportar toda la documentación solicitada por IEBS en los plazos establecidos.

3. Efectuar el test de aptitud y la entrevista personal.

Proceso de Admisión y Matrícula

Para solicitar tu admisión en el Master debes seguir estos pasos:

Paso 1. Rellenar y enviar la Solicitud de Admisión online.

En la Solicitud de Admisión deberás rellenar tus datos personales y adjuntar toda la documentación necesaria para evaluar el cumplimiento de los requisitos de admisión.

La documentación que debes enviar obligatoriamente es:

  • Datos personales y académicos.
  • Curriculum Vitae: Adjuntar una breve descripción de las funciones, responsabilidades e hitos más importantes en los puestos de trabajo desempeñados.
  • Carta de presentación al director del programa donde expongas tus motivaciones e intereses y, en el caso de existir alguna carencia, los valores que vas a aportar o las razones por las que deberías ser admitido.
  • En el caso de aplicar a una Beca indícalo en el formulario de admisión. Una vez aceptada tu Solicitud de Admisión tendrás que enviar la documentación requerida. [+info]

Paso 2. Realizar una entrevista personal y el test de aptitud.

Deberás realizar un test online para valorar tu aptitud y una entrevista personal con el Coordinador de Admisiones. El Comité de Admisiones evaluará tus cualidades y méritos y en un plazo de dos días laborables te informaremos de la resolución tomada por medio del Coordinador de Admisiones

Paso 3. Formalización de la matrícula

En caso de ser admitido, recibirás un comunicado por escrito confirmando tu plaza y facilitándote toda la información necesaria para formalizar el pago de los derechos de matrícula junto con el contrato de alumno. El plazo para efectuar los trámites es de 10 días naturales.

Precio: Consultar
Financiación: Si
Duración: 1125 horas
Inicio: 27/10/2016
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