Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Aprende a gestionar el marketing de principio a fin de forma integrada

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Inicio: 27 Octubre 2022
1125 horas
12 meses
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Emagister Cum Laude

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Presentación del Master

A lo largo de la historia el marketing ha ido evolucionando desde el enfoque de producto y cliente, hasta llegar a la era de internet y las redes sociales con la personalización total del marketing mix.

Por eso todos aquellos que hoy en día quieran prepararse para alcanzar posiciones de management dentro del departamento de Marketing y Ventas deben, ineludiblemente, formarse en todos y cada uno de estos aspectos.

En el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital aprenderás paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visión global de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratégico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las más modernas metodologías del Marketing Digital, SEO, SEM y Social Media.

En el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital aprenderás paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visión global de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratégico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las más modernas metodologías del Marketing Digital, SEO, SEM y Social Media.

¿A quién va dirigido?

El Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir y gestionar puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales de acuerdo al entorno de los mercados y a la actual dinámica empresarial.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran ser eficientes con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, aplicando técnicas de gestión vanguardistas, analizando e investigando, y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer marketing.
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”El 93% nuestros alumnos consiguen sus objetivos y un 95% trabaja o emprende al finalizar la formación”

¿A quién va dirigido?

El Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir y gestionar puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales de acuerdo al entorno de los mercados y a la actual dinámica empresarial.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran ser eficientes con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, aplicando técnicas de gestión vanguardistas, analizando e investigando, y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
  • Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer marketing.

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Competencias del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Al finalizar el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital serás perfectamente capaz de:

  • Analizar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Aprender a realizar una investigación de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.
  • Desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Conocer los procesos de Client Management y marketing relacional y el desarrollo de sus técnicas específicas.
  • Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y gestionar procesos de negociación.
  • Configurar, estructurar y gestionar la organización comercial de un negocio.
  • Desarrollar estrategias de comunicación personal y de medios y saber gestionarlas.
  • Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.
  • Sacar el máximo provecho a las herramientas del Social & New Media.
  • Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.
  • Potenciar y sacar el máximo provecho tu creatividad.

Plan de estudios

La estructura y materias del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital está estructurado en 21 módulos

  • Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
  • Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
  • El CRM y su impacto en la actividad comercial
  • Proyecto: Creación de un plan para la digitalización y expansión del negocio de una empresa
  • La realidad de la empresa dentro de su entorno
  • Marketing en empresas Customer Centric
  • La Estructura Organizativa del Marketing
  • Proyecto: Desarrollo de una propuesta para lograr ser una empresa Customer Centric
  • Conocimiento, segmentación y análisis de los clientes
  • Customer Relationship Management
  • Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, lealtad y métricas clave
  • Proyecto: Caso Sephora y cómo mejorar las experiencias de los clientes a través de la tecnología
  • La investigación de mercados como fuente de conocimiento del Marketing
  • Métodos avanzados de investigación de mercados
  • Investigación de mercados aplicada
  • Proyecto: Diseño e implementación de una investigación de mercado para MSC Cruceros
  • La segmentación interna.
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno.
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto.
  • Proyecto: Elaboración de la estrategia de Customer Experience para una empresa de consumo
  • Gestión de la información y el cuadro de mando.
  • Análisis y gestión del Marketing
  • Gestión económica del marketing y rentabilidad
  • Proyecto: Elaboración de un CMI para un ecommerce
  • Qué es la fidelización y cuales son sus implicaciones
  • Cómo fidelizar clientes y como hacer un plan de fidelización
  • Cómo gestionar un plan de fidelización
  • Proyecto: Desarrollo de un plan de fidelización para Hoteles Vela
  • Factores y condicionantes del entorno.
  • Mercado y estructura competitiva.
  • La conducta del consumidor.
  • Proyecto: Análisis del entorno, del mercado y del consumidor de la empresa Eurona
  • Canales de distribución
  • Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?
  • Nuevas tendencias en los canales de distribución
  • Proyecto: Planificación de la estrategia de distribución de una start up de material deportivo
  • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing / Estrategias producto-mercado. Planificación de gama.
  • Previsión de ventas: concepto y técnicas.
  • Estrategia de segmentación de mercados.
  • Proyecto: Preparación de un plan de marketing y previsiones de ventas
  • Variables clave para una correcta planificación comercial
  • Cómo organizar una estructura comercial y asignar recursos
  • La dirección comercial en detalle; qué hacer en el día a día
  • Proyecto: Organización y Planificación de la actividad comercial de una empresa
  • Tácticas de Marketing. El Marketing Mix
  • Marca, Branding y Producto
  • Marca, Branding y Producto
  • Proyecto: Análisis del posicionamiento, estrategias y tácticas Marketing Mix de Dyson
  • Evolución del Marketing Directo y Relacional
  • La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
  • La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
  • Proyecto: Elaboración del Customer Journey del proceso de compra de una cadena de cines
  • El Precio como Valor Percibido
  • El Placement. La Distribución Comercial y Física
  • SMarketing. Organización Two in One
  • Proyecto: Caso Hewlett Packard: Reinventarse o sucumbir a la realidad del mercado
  • El aprovechamiento de la información
  • Formas de Marketing Directo
  • Estrategias de comunicación en Marketing Directo
  • Proyecto: Principales estrategias de marketing directo de Samsung
  • Estrategias de comunicación.
  • La relevancia e impacto de la Comunicación Corporativa
  • Plan de marketing
  • Proyecto: Elaboración del plan de Marketing para Construsur
  • Introducción al marketing de búsqueda y keyword research
  • SEO Básico: On page y Redacción SEO
  • Introducción al SEM y Estructuras de campaña
  • Proyecto: Desarrollo de una estrategia de SEO y SEM
  • Publicidad de display PPC/SEM y audiencias
  • Estrategias y Casos de uso de display
  • Uso de la plataforma de Google Ads
  • Proyecto: Propuesta estratégica con campañas de Display
  • Planificación de estrategia de social ads
  • Creación y gestion de audiencias y el pixel de facebook
  • Creación de campañas paso a paso
  • Proyecto: Creación de una campaña de Social Ads
  • Introducción a GA4: configuración cuenta y flujos de datos
  • Introducción a GA4: eventos predeterminados, dimensiones y métricas
  • Intoducción a GA4: eventos y parámetros, conversiones y audiencias
  • Proyecto: Desarrollo de acciones en GA4

Descarga toda la información del programa en PDF

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Director

Ramon Vidal

CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLead

Claustro del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Estos son los profesores del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Ramon Vidal

CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLead

Alejandro Vazquez Palacios

Socio Consultor de Marketing y CX B2B en BTRUEB.

Marta Balaguer

Departamento marketing Naturgy

Xavier Ramírez Perez

Direct to Consumer & Influencer Marketing

Xavier Moreano Calero

Gerente Nacional de Marketing en Netlife Ecuador

Natxo Fernández Laguna

Empresario Audiovisual - Director de Producción en Media Attack

Francesc Mateu Aguiló

Director comercial y de marketing en Beer Lovers Brewery

Jesús Bustamante

Director de Marketing en Eurona

Diego Rodríguez Catalán

Socio fundador de Siquia. CEO de Planeta Triatlón

Juan José Romero Crusat

Consultor de negocios

Begoña Condado Gonzalez

Head of CRM en ABA English

Iván Briceño

CEO 2IM Marketing

Ana Isabel Nogales Gómez

Marketing and Communication Manager en Trouw Nutrition Spain

Alberto Rodríguez Cámara

Global Head Digital Marketing en Barceló Hotel Group

Sergio Trujillo

Consultor de Marketing Digital

Eva Rodriguez Alvarez

Micro Influencer Profesional

Carlos Martín Lebrón

Analista digital

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Opiniones del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Modelo de aprendizaje innovador

Descubre el Futuro con la Metodología Agile de IEBS

Aplicamos el Agile Learning con sprints semanales donde el alumno tiene unos objetivos y metas que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

  • Aprendizaje práctico por proyectos
  • Trabajo en equipo
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  • Seguimiento de mentores
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  • Clases en directo y grabadas

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Resumen del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Duración, becas, financiación y precios del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

  • Próxima convocatoria

    Octubre

  • Duración

    1.125 horas en 12 meses

  • Créditos

    90 ECTs

  • Precio

    U$S 6.750

  • Financiación

    En cuotas mensuales sin intereses

  • Becas disponibles

    Hasta el 50%, infórmate y calcúlalo online

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