Máster en Dirección de Marketing y Ventas

Aprende a gestionar equipos de marketing y lidera el entorno digital con el

Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

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Inicio: 24 Octubre 2024
1125 horas
12 meses
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Presentación del Máster

¿Buscas prepararte para liderar equipos de marketing y ventas en el mundo digital? ¡El Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital es la formación perfecta para ti!

Este programa avanzado 100% online te enseñará a desarrollar e implementar estrategias de marketing y ventas efectivas en el entorno digital, utilizando plataformas y herramientas de marketing digital para llegar a tu audiencia y aumentar el alcance y la eficiencia de tus campañas. Además, aprenderás a analizar datos y a tomar decisiones estratégicas basadas en métricas clave a través de técnicas de SEO, SEM, CRM Marketing, gestión de clientes y Social Media. 

Al final del programa, tendrás una visión integral del marketing transaccional, relacional y el marketing digital y estarás listo para asumir roles de liderazgo así como a anticipar los cambios en el mundo empresarial. ¡No te pierdas esta oportunidad de desarrollar tus habilidades y conocimientos en management y marketing y ventas!

En el Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital aprenderás paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visión global de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratégico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las más modernas metodologías del Marketing Digital, SEO, SEM y Social Media.

¿A quién va dirigido?

El Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital proporciona formación orientada a los siguientes perfiles:

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran ser eficientes con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, aplicando técnicas de gestión vanguardistas, analizando e investigando, y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
  • Profesionales del Marketing, Ingenieros de venta y Product managers
  • Profesionales que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer marketing.
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Estos son los trabajos a los que podrás acceder con este Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Estas son las profesiones que podrás desempeñar después de estudiar el Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital:

  • Director de marketing 
  • Director de marketing y comunicación 
  • Chief Marketing Officer (CMO)

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Competencias del Máster en Dirección de Marketing y Ventas

Al finalizar el Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital serás perfectamente capaz de:

  • Analizar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
  • Aprender a realizar una investigación de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones.
  • Desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa.
  • Conocer los procesos de Client Management y marketing relacional y el desarrollo de sus técnicas específicas.
  • Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y gestionar procesos de negociación.
  • Configurar, estructurar y gestionar la organización comercial de un negocio.
  • Desarrollar estrategias de comunicación personal y de medios y saber gestionarlas.
  • Utilizar las técnicas de gestión del marketing online.
  • Sacar el máximo provecho a las herramientas del Social & New Media.
  • Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.
  • Potenciar y sacar el máximo provecho tu creatividad.

Plan de estudios

La estructura y materias del Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital está estructurado en 21 módulos

  • Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
  • Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
  • El CRM y su impacto en la actividad comercial
  • Proyecto: Creación de un plan para la digitalización y expansión del negocio de una empresa
  • La realidad de la empresa dentro de su entorno
  • Marketing en empresas Customer Centric
  • La Estructura Organizativa del Marketing
  • Proyecto: Desarrollo de una propuesta para lograr ser una empresa Customer Centric
  • Conocimiento, segmentación y análisis de los clientes como elemento estratégico clave empresarial.
  • Customer Relationship Management
  • Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, fidelidad y métricas clave
  • Proyecto: Caso Sephora y cómo mejorar las experiencias de los clientes a través de la tecnología
  • La investigación de mercados como fuente de conocimiento del Marketing
  • Métodos avanzados de investigación de mercados
  • Investigación de mercados aplicada
  • Proyecto: Diseño e implementación de una investigación de mercado para MSC Cruceros
  • La segmentación interna
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto
  • Proyecto: Elaboración de la estrategia de Customer Experience para una empresa de consumo
  • Gestión de la información y el cuadro de mando
  • Análisis y gestión del Marketing
  • Gestión económica del marketing y rentabilidad
  • Proyecto: Elaboración de un CMI para un ecommerce
  • Qué es la fidelización y cuales son sus implicaciones
  • Cómo fidelizar clientes y como hacer un plan de fidelización
  • Cómo gestionar un plan de fidelización
  • Proyecto: Desarrollo de un plan de fidelización para Hoteles Vela
  • Factores y condicionantes del entorno
  • Mercado y estructura competitiva
  • La conducta del consumidor
  • Proyecto: Análisis del entorno, del mercado y del consumidor de la empresa Eurona
  • Canales de distribución
  • Análisis del canal: ¿Cómo escoger el más adecuado?
  • Nuevas tendencias en los canales de distribución
  • Proyecto: Planificación de la estrategia de distribución de una start up de material deportivo
  • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing / Estrategias producto-mercado. Planificación de gama
  • Previsión de ventas. Concepto y técnicas
  • Estrategia de segmentación de mercados
  • Proyecto: Preparación de un plan de marketing y previsiones de ventas
  • Variables clave para una correcta planificación comercial
  • Cómo organizar una estructura comercial y asignar recursos
  • La dirección comercial en detalle; qué hacer en el día a día
  • Proyecto: Desarrollo del plan comercial para una agencia de seguros
  • Tácticas de Marketing. El Marketing Mix
  • Tácticas de Marketing. El Marketing Mix
  • Marca, Branding y Producto
  • Proyecto: Análisis del posicionamiento, estrategias y tácticas Marketing Mix de Dyson
  • Evolución del Marketing Directo y Relacional
  • La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
  • La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
  • Proyecto: Elaboración del Customer Journey del proceso de compra de una cadena de cines
  • El Precio como Valor Percibido
  • El Placement. La Distribución Comercial y Física
  • SMarketing. Organización Two in One
  • Proyecto: Caso Hewlett Packard: Reinventarse o sucumbir a la realidad del mercado
  • El aprovechamiento de la información
  • Formas de Marketing Directo
  • Estrategias de comunicación en Marketing Directo
  • Proyecto: Principales estrategias de marketing directo de Samsung
  • Estrategias de comunicación
  • La relevancia e impacto de la Comunicación Corporativa
  • El plan de marketing
  • Proyecto: Elaboración del plan de Marketing para Construsur
  • Introducción al marketing de búsqueda y keyword research
  • SEO Básico: On page y Redacción SEO
  • Introducción al SEM y Estructuras de campaña
  • Proyecto: Creación de una estrategia de SEO y SEM
  • Publicidad de display PPC/SEM y audiencias
  • Estrategias y Casos de uso de display
  • Uso de la plataforma de Google Ads
  • Proyecto: Propuesta estratégica con campañas de Display
  • Planificación de estrategia de social ads
  • Creación y gestion de audiencias y el pixel de facebook
  • Creación de campañas paso a paso
  • Proyecto: Creación de una campaña de Social Ads
  • Analítica digital y su aplicación al negocio
  • Fundamentos de la analítica web y conceptos para trabajar
  • El Plan de Medición
  • Proyecto: Creación del plan de medición
  • Masterclass: El futuro del marketing
    Francisco José Roldán Burgos | Co-Head Data & Madtech Iberia en Accenture Song
  • Masterclass: Marketing Automation con Hubspot workflows, estrategias y casos de éxito
    Laia Cardona | Content & Inbound Marketing Strategist
  • Masterclass: El método para atraer, convertir y fidelizar
    Laia Mataro Nogueras
  • Masterclass: Evolución del Marketing, del producto al UX
    Fede Nogales Gómez | Director de arte
  • Masterclass: Uso del big data para distribución y canales de venta
    Israel García Real | CSO - Director Corporativo de Aplicaciones Aliseda y Anticipa (Blackstone)
  • Masterclass: Clustering: Segmentación de clientes
    Zaira Adame | 
Directora Innovación Estratégica y Business Intelligence. Co-Founder en Bzmk creative contents.
  • Serie Masterclass: Uso profesional de SEMrush
    Antonio López Tomás | Country Manager Spain de SEmrush
  • Serie Masterclass: Aplicaciones de la IA Generativa en Marketing
    Zaira Adame | 
Directora Innovación Estratégica y Business Intelligence. Co-Founder en Bzmk creative contents.

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Director

Ramon Vidal

Experto-Consultor en investigación del mercado, análisis y evaluación del riesgo en operaciones comerciales. CEO en WinLead

Claustro del Máster en Dirección de Marketing y Ventas

Estos son los profesores del Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

FAQs del Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

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Modelo de aprendizaje innovador

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Aplicamos el Agile Learning con sprints semanales donde el alumno tiene unos objetivos y metas que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor.

  • Aprendizaje práctico por proyectos
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Resumen del Máster en Dirección de Marketing y Ventas

Duración, becas, financiación y precios del Executive Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

  • Próxima convocatoria

    Octubre

  • Duración

    1.125 horas en 12 meses

  • Créditos

    90 ECTs

  • Precio

    U$S 6.750

  • Financiación

    En cuotas mensuales sin intereses

  • Becas disponibles

    Hasta el 40%, infórmate y calcúlalo online

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